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“布来克先生,您这个...精选酒店,思路是好的,但以目前的情况来看,咱们这能消费得起的人可不多呀。”
待到卡特将精选酒店品牌的思路讲完,与会者之间有了些哗然。
而面对眼前这一幕,卡特早已想好了托词:
“哈哈哈,我觉得还是有些存在意义的。我相信随着贵方开放的脚步,以后来这里的外宾会越来越多!总不能每个外宾过来,都往国宾馆安排吧?”
“那个地方,说实话,我住着都感觉德不配位呢!那不是我这种小商人该住的地方,下次来这里,我也希望有一个能让我住着更舒服,更自在些的环境嘛!”
“啊这...布来克先生您误会了,除了旅馆...其实我们还是有招待所的。其余外宾们我们会安排他们入住相关单位的招待所,比如临时来访的外交人员,可以入住外交部招待所;商务考察人员,则可以入住商务部或者咱们市政府的招待所。旅馆通常还是对那些探亲访友,或者没有单位介绍信的人开放的。”
所以这年头的招待所档次是比旅馆要高得咯?!
卡特有些愣神,毕竟在他的印象里,大部分招待所,都和街边小旅馆差不多。当然,BJ的一些除外
“这也没事,一个城市,我暂时先开一家就好。除了公务来访的外宾,万一有游客呢?他们身上没有公函,那不还是要入住酒店嘛!而且,除此以外,婚礼酒宴,可以作为开始面向中国消费者们的主打业务。平时省吃俭用可以,但一生恐怕就这么一回的婚宴,我想人们还是舍得花钱的!”
稍稍解释完一句后,卡特决定还是直接摊牌得好:
“另外我也有我的私心,即便这个在我眼里只能算舒适型的中档酒店,用你们的话说。除了国宾馆等一些招待所外,就属它的档次最高。也就是说,我现在只用花一个中档酒店的钱,就能在中国消费者们的心里,树立起一个高端酒店的印象。”
“这个概念一旦种入了人们的心里,那是会生根的!当你们这里的人们消费能力上来以后,我就很容易切入高端酒店市场。别怪我说话直接,现在这个点来中国投资的,基本就是两个目的。”
“一,贪图这里的廉价劳动力,降低自己企业的生产成本。可我没有制造企业,所以这一点我用不上。”
“二,便是贪图这片市场,希望通过先发优势,率先在这片市场上的消费者们心里种入一种习惯、一种概念。这个消费习惯,传统的固有印象,会让这些人在收入上涨后,只要想到相关需求,第一时间就能想到我们!我现在就是图这个,所以即便是亏本,这四家精选酒店,我也希望它能开起来。”
连宁愿亏本,都要开的话,卡特都说出来了,其余人自然也不会反对。反正不管亏不亏,钱,总是进来了嘛!
四座精选酒店,与普通连锁酒店最大的区别便是客房会配备电视机,酒店会配备餐厅,宴会厅,并且面向客房提供订餐服务。在这个基础上,卡特再为其增加了一个出行接送服务。