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第13章 修炼(十三)(1 / 2)

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对于我而言,最难的修炼是做自己br/>

世界没了我,依然会转。但我的世界没了我,会停止转动。

世界太大,我经常都找不到自己。世界很小,我也经常都找不到世界。找着找着,只是一个梦。

做自己,要承受好多异样的压力。世界已经存在很久的规则,你去打破,就必然要遭到很多的讨伐。

工作节奏依然没有变化,变化的只有我的心情。我还是无精打采的状态。

工作中需要学习和练习的技能很多。包括熟记产品知识,了解一些常见疾病的病理,分析顾客资料,练习演讲等。

技能那么多,我却一个也学不好。

在西园店里,我是能力最差的一个。讲话不行,胆量不行,执行力也不行。我开始把自己弱化了。

珍姐找我谈过不少话,可我依然改变不了自己的心态。我放不开。

时间,也开始快速流逝了,把我的记忆强力压缩成一小段回忆。

在那一小段压缩回忆里,包含了我不少心路历程,然而,我却淡忘了好多……

珍姐要我跟过一个顾客。那时,我首次有了兴奋的感觉。因为,我终于可以有自己的顾客可以跟了,之前都是在熟悉来店面的顾客和经常买产品的一些老顾客而已。

那时,我打电话问那顾客是否能让我去他家帮他量血压。他竟然同意了!那是一个机会。

其实,量血压只是一个能让我去顾客家的理由而已,真正的目的是要深入了解顾客,以便之后的推销。这些都是珍姐和勇哥教的,是销售技巧的一种。

能去顾客家,我很激动!我把这个消息告诉勇哥,并希望他能让我去。

可是,他表示那顾客的家离我们店面比较远,骑电动车又很远,只能搭车。他又请示了珍姐,结果,珍姐要勇哥和我一起去。

我的热情一下子就消退了。我只想自己一个人去,毕竟,那是我跟的顾客。无论我跟得成不成功都没关系,只要是我跟的。然而,勇哥的帮忙令我变得毫无动力可言。

之后,勇哥带我去搭车,找路,也总算上到顾客家了。

这顾客竟然住到六层楼房的顶层,而且养着一只非常凶的大狗看着门。还见到楼梯的过道上写着“生人勿近!”这个标语。感觉,有一种怪异的恐怖!

进了顾客家后,勇哥很快就已经与那顾客聊上来了。他就是那么善于交流。而我,只是微笑地,安静地在旁听他们聊。

从他们的对话中,知道了该顾客是这栋楼的房东,而且经济来源还挺多的。重点是该顾客吃好多种类的保健品。有些保健品,可能是假货,例如黑蜂胶。

而我们则希望还顾客买我们的金色纯正蜂胶。要顾客买我们的产品,其实没那么容易,因为在顾客看来,我们和其他推销保健品的人没什么两样,都是为了钱。

所以,我们要顾客买我们的人品。只有相信我们的人品,才会相信我们的产品。我是这样想的。因此,我打算慢慢和该顾客培养感情,好让我们彼此了解。

可是,勇哥并不是按我想象中那样去交流。勇哥是专业的,他从多方面讲述我们产品的优点,并分析我们的产品对该顾客可能会带来怎样的好处。

这很好,很专业。换成我的话,我真的没法好好说话。但是,这真的太急了。

我来上门的理由,就是想帮该顾客量一下血压而已。然而,勇哥却飞速到我们的产品销售上来了。这样会很容易给人一种不好的错觉——你们只是来推销的!

看着勇哥滔滔不绝地聊着,我的心已经彻底没信心了。连我自己跟的顾客,都不能由自己来跟进,这实在是对我软弱的又一打击。

之后聊到我们快要走了的时候,该顾客的夫人回来了。发现,该顾客的夫人到我们的店面坐过几次。又是一个机会!

他们两夫妇希望我们留下来吃个饭再走,我很想留下来吃。不是因为肚子饿,而是吃饭聊天是很容易拉近彼此距离的。然而,勇哥却表示我们回饭堂吃。

离开顾客家的时候,我的内心一阵一阵的难受。我不懂销售,销售不适合我。

那次家访之后,我再也没有过一次特别想销售的心情了,一点都没有了。

除了我的顾客,我有时也会和小美,宝莲,珍姐去家访她们的顾客。不过,我也不懂得怎么在她们旁边配合说话,只知道微笑。这样的我,不利于销售。

虽然销售的心没有了,但是我还是能接触到不少新的事物。例如,骑山地车,参观有钱人的别墅,学会使用一些改善生活的小技巧等。这些对之后的我都是有影响的,因为我也会拥有。

ry成立十周年的时候,邀请了广东笑星黄俊英来表演。我还是比较开心的,小时候只是在电视上看到他而已,能见到真人,心情也挺激动的!我感觉,进入了ry,我真的接触到了新世界。不过,我真的会留下来继续与它共同走向未来吗?

我开始陷入了纠结,我越来越感受不到快乐了。

尽管和珍姐他们一起生活有很多乐趣,但是那乐趣不能成为我的信仰让我继续走下去。我要的,不是这些。

练习演讲,我逃避,我软弱。练习推销术语,我恐惧,我不安。练习练习练习,我却看不清自己的模样了。身体所有的能量,一点动力都给不了我。

我总是怀疑自己不适合做销售,做销售以来每一个晚上,我都睡不好。早晨闹钟一响,内心就好彷徨,心情还会痛苦一下。感觉,人好憔悴……

我又想起钟总和我说过的一些话。

他说有些人推销很厉害,一下子就能出好十几万的单,但是他们不一定适合做管理层的。就好像,有些兵打仗好厉害,但是一当将军就不行了。这说明,每个人有适合各自的位置,找准那位置才是最重要的。

想想,那我的位置呢?真的是销售吗?

我也试过在电话里把心里话告诉阿婶,阿婶还是认为我的选择由我来决定比较好,不过如果我不去推销保健品,她还是挺同意的。

我依然不清楚,依然带着迷茫去工作。

工作期间,发现,小美也好怪。原来,她打算要辞职了。因为,她也觉得不适合。她还和我聊了好多心里话,听她说了那么多话,我的辞职之心也开始有了。

在练习派单的时候,我练习不好,珍姐就来说我。她知道我当时家庭的状况,她说:“你不好好努力,你怎么扛起你的家?你要知道,你已经是大人了!你爸爸现在又在疗养,你妈妈年纪又大了,你家现在就靠你这个男人来扛的啦!”

她说的,的确是有道理的。可是,我不想以销售来扛家。但我又说不出口,于是,泪就落下来了。

珍姐还问我为何哭。我真的忍不住了,说出一句:“我不知道我适不适合做销售。”

这时,珍姐说了一句令我一直以来都不同意她说的一句“你不做销售,还能做什么?!”

这句话在当时真的狠狠地刺进了我的心!我没话说。因为刚刚出到社会,我也没有一技之长,我真的不知道我当时除了做销售,还能做什么。我伤心,却又无奈……

工作的日子里,开会的次数很多,经常变换地点。有时开会,可以见到和我一起进来的他们。

比较期待的,是珊珊和颖。因为,她们是女孩子。重点是,她们俩也算是我心中默默喜欢着的女孩子。

真的,有次开会,我骑车赶得好快,到开会地点的时候,汗水都湿透了衣服。

但是,当珊珊一见到我的时候,她却出乎我意料地带着满脸的阳光笑容向我跑来抱着我,还说:“金龙鱼,我好想你呀!”

当时,众人的目光都投过来。我真的,真的,好意外,更多的是心好甜呀!

第一次有女生主动跑过来抱着我,还不介意我身上的汗水。我说过,她的笑容真的能给人一种好温暖的感觉的。我好喜欢她的笑容!

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