入职已经一个月了，陈默看透了这份工作的本质，就是赤裸裸的销售，电话销售，看到那些老销售，可以和客户在电话里谈天说地，看着工作群里，每天推送的那些老销售的签单业绩，陈默倒是羡慕不已，可自己呢？什么业绩也没有，每天打了那么多电话，可这些电话打出去，犹如自己往万丈深渊里扔了一枚小石头，根本听不到回响，不是他不够努力，而是销售往往看的不仅仅是努力，运气更带有很大的成分，对于新人销售，现在拼的就是个耐力和运气。

他只盼着，张鑫海能够早点举办济南会议，他或许可以在会议上，积累些经验，如果运气好，或许能做出一些业绩来。

单纯的依赖公司提供的资源池，陈默已经觉得无望找到目标客户了，他便联系了自己大学时候的几个老师，询问老师是否有自己的同学如今是开教育培训班的，一个大学老师很爽快的回复陈默有，便推给了陈默一个微信名片，并告诉陈默，这是她的大学同学，如今在山东的德州自己开培训机构。

陈默欣喜不已，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

加上了老师推送的微信，自报家门之后，对方竟然回复：“我知道高思教育啊，还正想找你们合作呢。”

陈默高兴的差点跳起来，连忙将公司产品资料发送了过去：“老师，我们近期在济南举办会议，如果您有时间，可以来参加一下。”

“好的，如果到时候有空，肯定去听一下，我们这些小的培训机构，也得多向你们这些大机构学习。”

几天后，济南会议的时间已经确定，张鑫海派小组的人分批进入济南，先摸排一下济南的教培市场，让所有的人先进行陌拜，并对陌拜的客户，发出参加会议的邀请，这样整个会议现场人才会多，才能够达到会销的目的。

买了车票，陈默从bj南出发，高铁一路向南，奔向泉城济南。

坐在高铁上，陈默望着窗外，当火车驶出bj的市区后，便进入了一片片农田，此时，地里的小麦已经绿油油了，一些农民在田间地头劳作，陈默望着一排排绿麦苗跟着高铁的速度飞快的向后倒去，他顿时觉得压抑了好几个月的难过和悲伤，突然之间得到释然。