为了方便,之前装车的时候，他们就把成衣厂的货集中放在了一辆车上。去成衣厂交货，沈卫民没有开小货,和沈东林外加司机一辆货车开去成衣厂。

轻装简行，省时省劲。

机械厂和鞋厂的货交付完毕,就剩下钢铁厂和成衣厂两家。钢铁厂距离较远，现在天短,路上耽搁耽搁,交货之后再回来时间已经很晚了,倒不如明天一早赶过去。李红明是一个认真负责的人,交货恐怕得花费些时间。

当然,成衣厂的货确实得先交付。散货难运输，容易出差错，不适合随车运来运去。成衣厂那边要检查，要称重,也最浪费时间，所以留出一整个下午算是合情合理。

沈卫民他们到成衣厂的时候，正好听见成衣厂上工铃声响起。沈卫民下车和门卫说明情况，对方挥了挥手直接让他进去找人。

沈卫民觉得有些不对,一般像这样的情况,门卫都会让人在门口等着，自己或者找人去通传,怎么都不会让陌生人亲自进去不过这时候他却并没有往深处想,省成衣厂毕竟是大工厂，能有什么事

幸而沈卫民跟楚秋娥楚主任去过采购部办公室。他记忆力好，这次也找到了地方。

敲门之后，门从里面被打开。采购部办公室内气氛低迷,一点都没有过节的喜悦，沈卫民下意识眯眼。

楚秋娥看到沈卫民明显愣了一下，反应了一会儿，“沈同志你这就来了”

对方的惊讶如此明显，沈卫民心里转了个弯，按理说他现在过来说不上晚却也不算早了，对方怎么都不该是这样的反应。不过，沈卫民还是笑道“楚主任，按照我们之前的约定，我来交货了。”

楚秋娥好似才反应过来和沈卫民的交易，“啊，好。”

沈卫民仔细看了下楚秋娥，对方的状态不算好，眼下青黑，神情疲惫，就连反应速度都比平常慢了几拍。

虽然之前只和楚秋娥没见过几面，但在沈卫民的印象中，对方是个爽利人。他还曾经调侃正因为如此，她和张桂花才能交好，当时楚秋娥笑着称是。但现在楚秋娥反应迟钝，心事重重，好似有万金重鼎压在身上，不能顺畅呼吸。

联想到今天进门时候门卫的异常，沈卫民总觉得成衣厂有事

作为外人，沈卫民并不关心成衣厂出什么变故，但是如果这个变故影响到他交货拿到尾款，那对他来说就是大事情了。

“楚主任，冒昧问一声，贵厂可是发生了什么事”沈卫民犹豫片刻后开口。

楚秋娥现在已经完全回过神来了，这一个月实在太忙，如果不是沈卫民出现，她都忘记之前已经预定了春节福利这件事。她没有正面回答，而是调整状态看向沈卫民“沈同志，我这确实有一件事要同你商量。”

沈卫民心情逐渐下沉，他觉得这件事绝对不是他想听到的，不过还是应了声“好，您请说。”

无理取闹和撒泼打诨根本不能解决问题，就算成衣厂这边不让交货，他们还是得迎难而上，解决事情。一昧逃避不是他的作风。

沈卫民做了最坏打算，当然也不算太坏，毕竟他们之前已经签订了合同。糕点品质不合格，没按时交货，工厂不用付尾款的情况条款清清楚楚。而相应的，临时拒收货物，或者等货物运到降低订货量，工厂这边也要承担相应的责任。

“你是张桂花介绍来的，而且听桂花说你们还拜了干姐弟。因而我也不和你说虚的，亦不会和你耍手段。我有话就直说了，成衣厂今年有些困难，原定的糕点数目只能减半接收。”楚秋娥尽量把话说的委婉，她当然知道商家送货到才反悔有些不道德，但是有什么办法，原定的工人年礼预算份额每人都减半，他们只能出此下策。

其实说实话，如果没有张桂花这层关系，楚秋娥对沈卫民不可能这么客气，到这时候还考虑沈卫民是怎么想的。她很可能像之前和办公室同事们商量的那样，做出一些刁难对方，以使工厂处理趋于合理的事情。

当然，她现在动之以情晓之以理，既希望告诉沈卫民自己因为张桂花让步，也是请对方看在张桂花的面子上让步。

楚秋娥不知道沈卫民有没有听懂自己的潜台词，她抬头看向沈卫民再次确定“沈同志觉得有难处吗”

最坏的预期就是沈卫民既听不懂她话中意思又情绪崩溃。毕竟大老远把货运到了成衣厂门口，现在他们拒接，沈卫民心理上难以接受是可以理解的。楚秋娥承认沈卫民有几分成算，但对方到底有多大的承压能力，她却不知道。

沈卫民表情自始至终分毫未变，在楚秋娥说完之后，他就完全理解了事态。不过，对于楚秋娥的要求，他却只觉得好笑。

“楚主任，贵厂的难处我知道了，你的要求我却不能答应。咱们事前订立了合同，既然你们毁约，一切按合同走就是。你现在告知我只能接收半数，我方非常为难。可以确定的是，如果贵厂不能交付尾款，我只能按之前交付定金的半数交货。”沈卫民条理清楚，态度称得上强硬。

每接到订单，沈卫民都会要求签订合同，就是防止这样的事情发生。成衣厂遭遇意外，他从心理上同情，但让他从现实中给以帮助，现在的他可没有那么大的能耐。

就这件事情而言，自始至终的受害者是他、是沈家沟食品加工厂，他们千里送货来，从包装到运输，他们尽最大努力，现在对方却说不要就不要了。这还只是第一例，再有第二例，沈家沟食品加工厂就算完蛋了。

“成衣厂规模体量如此巨大，楚主任尚说你们遇到了危机。我不知内里缘由，但是我可以明确说明的是，如果我答应楚主任的要求，我们工厂遇到的危机会比成衣厂更大，将会是毁灭性的打击。将心比心，您应该知道我想按合同走的要求不算过分。”

沈卫民言辞诚恳，眼看着就要过年，手里却积压了一批货。如果不是上面支持，再加上各方面成本低，沈卫民恐怕会赔得马甲都不剩。没办法，新成立的工厂不具备抗压能力。

楚秋娥本来有很多话要说，此时听到沈卫民说出这几句话后却默默无言。不过皱起的眉头却显示出她不同意按照沈卫民的法子走，但一时间又不知道该如何反驳。

“这里是省成衣厂”楚秋娥看着沈卫民，定定说道。

沈卫民笑了，“楚主任现在是在威胁我我在省城一共签了四个订单，机械厂、鞋厂、钢铁厂、再到成衣厂，哪个不是省城名工厂，机械厂和鞋厂的货是上午交付的，进展顺利。想必您不知道，刚刚进成衣长大门的时候，我是满心期待，成功交货是我此行最大的盼望，恭喜楚主任你们打破了我的幻想。”

“成衣厂现在面临的情况，谁都不希望发生但它就是发生了。一如我们不希望交货途中出现意外，但它就是出现了。出现问题就要解决，作为已经签订了契约的双方来讲，就只有那一纸文书可以当做凭证。”

“这里是成衣厂的地盘。如果你们抵死不愿，我当然没有任何办法。但是楚主任，我只说一件事情，只要我还想抓住省城几个工厂的订单，就不会在这事情上妥协。即使是鱼死网破，我也要争一争。一个工厂，尤其是刚成立的工厂，直接处于话语权的最下方，不是一件好事。我对我的产品绝对自信，这件事情错不在我，即使闹到人尽皆知，我亦不怕。”

“你在威胁我”

“不，我只是在阐述事实。”沈卫民面无表情，他先把自己的态度表明清楚，如果对方一意孤行，他们其实只有这条路可走。

即使很难，他还是要试一试。这关乎到沈家沟食品加工厂往后在省城的发展，沈卫民得承认把业务拓扩展到省城对于初成立的工厂来说，步子跨的有些大。他们现在没有足够的基础可以支撑起省城各工厂庞大而复杂的关系。

不过，作为立起来的第一步，沈卫民咬着牙把订单拿下了。现在出现意外，他就得抗争到底。这是给所有合作伙伴看，也是向大家表明沈家沟食品加工厂的底气。他们虽然只是小山沟生产队的副业，但是也不是谁想欺负就欺负的。

“楚主任，你跟他费什么话我们之前已经交了一半的定金，既然拿了钱就应该得到货。他的货车是不是就停在大门口我现在就让人把我们应得的货卸下来。”身后有人突然出声。

听话音，对方显然听了全程。

沈卫民心中一紧，他捻了捻手指，用尽全力才没有攥拳头。他知道他现在的表现在一定程度上决定了成衣厂这群人对他的态度。他表现的越镇定，对方只会越慌乱，但凡他有一丝慌乱，对方就以为是他们取得了胜利。

所以，不能慌。

楚秋娥一直没有下定决心，她瞟了眼镇定自若的沈卫民，最终叹了一口气，他们成衣厂可丢不起那人。

“说什么呢非得让咱们成衣厂成为各大工厂的笑柄，你才满意成衣厂的待客之道被你学到狗肚子里去了”

楚秋娥骂完人，转头看向沈卫民，“沈同志，我知道你们来到省城不容易，但是现在确实是成衣厂的非常时期，但凡有一丝可能，我们都不会在过年福利上面节省。就现在来看，咱们是各有各的难处，不如各退一步如何”

与刚刚相比，现在楚秋娥完全拿出了谈判的态度和沈卫民说话。作为采购部主任，楚秋娥个人能力毋庸置疑，说话习惯方式和语气都是经过锻炼的，给人的印象不赖。

沈卫民却没有点头，“楚主任，我不能开这个先河，合同白纸黑字定在那，就不能成为摆设。”

“油盐不进，我们都已经退让一步了，你就不能退一退”旁边人暴躁开口。

“诸位退一步是海阔天空，既符合成衣厂现在的既得利益，又附和你们目前的政策。但我退一步就站在了悬崖边上，二位可能不知道我们从悬崖边往前迈一步有多么困难，倒退着一步就可以让我们今年几个月的努力毁于一旦。”

“几位一再相逼，在我看来就是逼我工厂关门大吉。”沈卫民脸上露出了苦笑。

这

楚秋娥和男人对视一眼，他们唱双簧就是为了给沈卫民施加压力。现在看来，沈卫民确实感受到了压力，但是他退无可退。就算前面压力千斤重，他也得迎难而上，因为他们那个工厂从来就没有后路。

这就难办了

气氛僵持，一阵风吹来，刚才还挂在天空中的太阳被云层遮盖，天气阴沉沉的，一如沈卫民现在的心情。现在的他和上午的他完全不是一个他了，鞋厂交货顺利让他以为最大的难关过去，没想到成衣厂却是最大的绊脚石。

“不如这样吧，成衣厂再交付尾款之一半，我搬下半数货品。”想不付出任何代价就卸下他半数货品，沈卫民无论如何都不会答应。如果按定金半数算，他最多卸下四分之一货品。但如果成衣厂愿意交付尾款之半数，他就能卸下一半货品。

此举，沈卫民已经在合同规定条款的基础上做出让步，而答不答应全看成衣厂。

“你想的倒美，不费吹灰之力多收上千块，无论如何我们都不会答应的。”后面那人开口，情绪激动。

“彼此彼此，成衣厂给我留下上千斤货，已经到了这个时候，总不能我自己吃下去。”沈卫民温笑。

男干事紧皱眉头，不知如何反驳。

楚秋娥却陷入沉思，她在权衡利弊。“你说的这些，我不能完全做主，得开会和领导商量。”

沈卫民轻轻颔首，“那我出去等着，如果贵厂愿意交付尾款一半，我拿到钱会立刻卸货。如果不愿意，我也卸货。”顶多只是重量不一样而已。

楚秋娥皱眉点头。

沈卫民走出成衣厂大门，沈东林立刻迎了上来。“怎么回事儿，怎么耽搁这么久”

沈卫民大致说了成衣厂的态度和他们现在所面临的情况。

沈东林沉吟片刻，“你做的对，货可以压下，但不能给人留下好欺负的名声。”

沈卫民苦笑，“本来以为一切都能顺利进行的，却没想到在自己以为最容易应对的工厂摔了跟头。”他是真没想到成衣厂这边会出这么多幺蛾子，所以现在有种挫败感。

“先上车歇歇，这件事情我们只能等他们抉择。就算他们使强硬手段，我们也不必反抗，识时务者为俊杰。”都已经到对方大门口了，如果对方想使强硬手段，他们这边势必反抗不过，一切只能事后再找补回来。

沈东林心里已经做了最坏的打算，他并不认为沈卫民的要求能被答应。成衣厂连剩下的尾款都付不出，证明成衣厂现在确实困难。而后面，卫民提出的处理办法虽然较合同规定有所松范，但到底还要付钱，成衣厂很大可能并不愿意。

沈东林现在思考的是，如果发生事情，他们应该如何应对

虽然说让沈卫民坐在车上歇歇，但两个人现在怎么可能坐的住一左一右倚在货车厢上陷入思考。

楚秋娥带人出来的时候，就看到气质非凡的叔侄两个。他们的动静惊动了两人，之间他们一起抬眼看过来。

眼神锐利，直击人心

楚秋娥突然间有些庆幸，庆幸她刚刚说服了厂长，愿意按照沈卫民说的办法去办。

事情最终的走向充满戏剧性，货交了，拿到四分之三的钱款，而车上货物还剩下整整一半。

“这次是我成衣厂失信，我代表我们厂向沈厂长说声抱歉。”最后，楚秋娥对沈卫民说道。

沈卫民摇头，“楚主任不必这样说，如此也算是按合同办事，其他就不必提了。说句不好听的，在商言商，我们也算是达成了共识。”

楚秋娥看了眼货车上剩下的竹筐，有些不大忍心。眼看着就要过年，大部分家庭的年货都会在年前购齐。从沈卫民的资料可以看出他们的工厂新成立，没有任何根基，说实话工厂能一下子支撑起四个大工厂的订货，已经大大出乎她的预料。