可惜他这个沟通气氛的努力没有成功，接下来一个问题是：“楚总，你对本轮估值的定价，是180亿，这个定价合理么？纵观整个市场，小康的估值都偏高了吧？我认为140亿已经是我能够接受的极限了。请问楚总你是因为最近小康盈利了还是增速提升了才把价格定得这么高么？”

楚垣夕听着挺不对味儿的，140亿正好跟之前李靖飞的开价20亿$差不多。

当然，这种怀疑不方便说，他只能就事论事的解释：“并不是盈利和增速，我们顶着几倍的加班费实现盈利并不是什么值得夸耀的事情。”

不值得夸耀你特么瞎吹什么？

这是不少人的心声，但楚垣夕非常平静：“考虑估值不能光考虑利润、增长之类的，至少我看见小康盈利了并没高兴，因为要是别人做的比你好，市场份额增长比你还大，那你不还是个弟弟吗？你光自己增幅不错有什么用呢？

米国有一家提供视频会议服务的公司叫祖姆，财报出来业绩指引等等都超预期，一开盘股价就跌了一个10%，为啥啊？微信企业版和钉钉的数据在哪摆着呢。

我认为用财务数据来评估小康是极不理智且没有远见的，国民生意不能看市销率，要看对市场的占领能力。便利店的市场很大，小康目前比较可惜的就是本来应该在粤东省开始拓店了，但是被强行按了暂停键。否则就能够看到在帝都小康是无敌的，在粤东省也是。这种对市场的占据能力，让我有信心要一个比较合理的估值。”

过去很长时间里，从硅谷开始流行的估值方式中，市销率就是一个很重要的指标，一般按照10倍市销率对企业进行B轮之后的估值。但是那是纯移动互联网企业，便利店肯定不能做这样的估值，楚垣夕对问题本身没意见，对提问题的人肯定有意见，所以说的也非常直接。

听他这么说，徐欣赶紧打了个哈哈，同时用目光示意他注意风度。毕竟现在粤东省没有扩张，所以不能提供两个点的印证，只有帝都的孤证。

楚垣夕一耸肩，算是应了下来，没想到电话对面的人似乎被他这番说辞搞的很不爽，同样相当直接的问：“楚总，我听说软银打算独投小康，为什么你在邮件里一点都没提呢？是打算和我们开过会之后再和孙大圣聊吗？但是据说软银是要独占期的，我觉得你应该先跟软银聊，万一聊下来就不用跟我们开会了呢。”

万一？楚垣夕心说这是讽刺我拿不到软银的钱吗？还真拿不到！但不是你想的那样。这人的意思就很明显了，说的是楚垣夕拿他们当备胎，以及和孙大圣谈判的筹码，可惜绝无此事。

想到这里他说：“姜总，我记得你跟李靖飞关系不错啊，他没告诉你我已经明确拒绝了？”

这时另有人说：“哎哎楚垣夕，咱们就事论事你别带情绪。”

说话的人是蔡永进，当初2018年，楚垣夕在袁苜的组织之下办了一回面对投资人的自媒体的讲座，蔡永进也是参与者，因此是早就加过微信的关系，而且因为他投中过曲头条，所以还有那么点明星光环。

楚垣夕知道他跟李靖飞关系也不错呢，这时开始拉偏架，倒是也不意外。

于是楚垣夕把给李靖飞的邮件直接截了个屏，发在微信群里，然后说：“我没带情绪啊，请看图，里面有发信时间。独占是不可能独占的，给他独占我就完不成对参与A轮的朋友们的庄严承诺了。

实际上他第一次来送钱的时候我就不太想要，孙大圣多难啊，募资募那么多，里面大半是借贷，是要交利息的，我多不好意思拿啊。相反我巴人那边的钱没有一分是借的，不但不用交利息，反而能够拿利息，这钱用着多放心？”

蔡永进和那个姓姜的立刻不说话了，楚垣夕“本大爷不惯着你们”的情绪已经十分张扬了，再BB很可能被他清除出电话会，这事他们相信楚垣夕干的出来！

可见还是当面沟通最重要，当面沟通楚垣夕肯定就要掂量一下打的过打不过的问题再铬硬。

这时徐欣不得不出来打圆场，问：“我就在小楚这，不过我也问个问题。你那个品质生活计划，为什么全是奔着高糖人群去的啊？”

“高糖是一个很大的群体啊徐姐，全国有一亿多人，而且越是大城市比例越高，年轻人里也并不少。这个群体我们不该服务他们吗？

市场的角度，目前仅从零售端来说对高糖人群的服务非常缺位，这就是市场仍然保留的机会啊。无论食品还是饮料，能兼顾安全、价格、口味的品牌现在都是凤毛麟角，要么价格特别高，要么口感真不行，要么号称不含糖但是含了好多代糖，根本不敢吃。

但是对高糖人群来说无糖的食品饮料是刚需，贴上‘0糖’的标志不是特别好的切入点么？溢价率转化率什么的都事半功倍，更容易赚钱，而且还容易得到用户忠诚度。特别是我们的用户特征是，一个用户很可能代表一个家庭，这是小康整套系统决定的，所以能够抓牢一个用户群体的作用非常高。”

“你先等下，这为什么是刚需？”徐欣立刻找到一个逻辑问题：“照你说的之前缺位，那么多年缺位高糖人群不也过来了么？”

“您这话说的……”楚垣夕摸不准徐欣是真不知道呢，还是故意这么说，好让他发挥，但是客观上确实便于自己发挥。

“我们做国民生意的，如果不能让用户的生活变得更美好，还做国民生意干什么呢？我们的企业叫什么？叫小康，意思就是我们服务的用户进入的是小康水准的社会，有能力追求更高品质的生活。”

袁苜憋了一口大糟不知道该怎么吐，因为消灭贫困全面迈向小康社会原本是今年的主基调来着。年底前不知道多少人发表情包表示自己即将被消灭，纷纷开始倒计时，还有各种好玩的地方性新闻层出不穷，比如某省还有17个人没脱贫云云。

合着您搞小康靠的是这个啊？

但徐欣没有吐糟的意思：“好吧好吧，那你到底准备怎么做啊？你发的邮件里也没写。”

“还是按原计划先找代工吧，以后再建自己的厂子。”楚垣夕这时就很遗憾没能跟美多达成战略合作了，不然的话美多下面的食品专家不要太多，他们光相关的并购就不知道多少起了。这是突然崛起的小康所不具备的底蕴，所以现实的选择还是按部就班，先代工做品控贴牌，然后再徐徐图之。

实际上代工厂他都已经开始找了，饮料找的是津门的秋林，食品因为有几个款，代工厂也比较分散，现在已经开始后面的流程。好在品控专员已经招过，下面就是配方和食品生产许可证。

其实这里还有一重好处，就是一般做贴牌食品的都希望走轻资产的路线，也就是做成网红食品走电商，但是发育的过程中不可避免的要走低价营销的路线，否则很难打造网红款。但小康不需要走电商，而是直接进店，这样可操作的余地就大多了。