听曹经理说居然要跟刚才那些人竞争，苏易脑海里飞速的闪过，整个pz市目前专门做尚海只有一家大众销售的代理商，按照现有的面积和人流量来算，pz市区，同时有三家不成问题，只不过如果尚海大众公司有要求，一个pz市这样规模的地级市只能同时有两家代理商，也完全说的过去。

因为目前还没到汽车销售的黄金时期，人民的生活水平还没有提高，工资收入与汽车价格之间的比例极其不协调，等十年左右汽车价格维持原价甚至一定程度下降，而人均收入上升翻倍之后，才是私家车的销售高峰。

也就是说，这个曹经理说的有可能是真的。

“那曹经理能告诉我们一下，如何进行代理经销商的筛选么？公平公正的情况下，我们愿意与他们进行竞争。”

“你们安顿下来了么？下午三点之前，你们制作一份代理计划书，就是把你们准备进行的商业模式，预期销售量，市场占有率，如何进行客户扩展和维护这些方面写出来，我们会跟其他竞争者的计划书进行比较。”

曹经理顿了一顿，“如果你们今天不来，可能已经直接失去了竞争资格，我现在还得打电话通知对方，告诉他们有你们竞争这件事情，以免他们以为没有竞争而报错了条件和计划。”

曹经理原本只是想说一句回去准备计划说，可是看到苏易跟马东宝如此年轻，或许不知道计划书为何物，干脆又解释了一下。

如果苏易他们不来，这次的代理权，还真的会直接给先来的全申商贸有限公司了。

但是他们的手续也是缺少一份走形式的计划书，所以约定的是下午三点。

等苏易他们离开，曹经理拿起了桌子上的红色电话机，正在商谈的事情发生了变化，他有义务通知。

走出尚海大众的门，马东宝这才长出了一口气，

“苏易，你让我做好准备，我已经尽量把困难想的足够大了，没想到跟他们提出来的条件相比，简直天壤之别啊。”

“你是不是都吓傻了啊，怎么跟平常的东宝大老板不是一个人了？总比我们一开始最坏的预计要好的多，原本我觉得第一批进货，最少也要我们进六十辆车，现在只要三十辆，足足省了一半。”

苏易一脸轻松，马东宝撇了撇嘴，

“大哥，三十辆车的钱你能拿得出来？跟人家直接竞争，我们这点儿本钱，凭什么跟人家竞争？”

“三十辆车的钱，总比六十辆好凑，至于竞争么，哪儿来的竞争，不需要竞争，我们已经赢了。”

苏易信心十足，开始给马东宝讲解4s的理念和客户拓展，客户维护的重点内容，这些他早已经提前向马东宝讲过，此次再讲一遍，马东宝理解的更深入了一些。