诰日。

南易去了一趟京城电冰箱厂，和他预料的一样，并不是太顺利。

供销科的一个供销员就把他给打发了，别说见厂长，就是供销科长也没见着。

回到自己的办公室，南易就在权衡得失。

“亚细亚如果没有雪花冰箱卖，会对客流量造成多大的影响？”

南易得出的结论是略有影响，但是无关大碍。于是，他就把雪花从亚细亚的冰箱体系里面删去，暂时定下主推万宝，辅推容声、白云的策略。

要说冰箱，万宝的名气最大，之所以卖不过雪花，一是因为价格，市场上最便宜的一款冰箱就是雪花牌的；二是因为政策，天子脚下容易受到高层关注，总能占点便宜。

万宝虽然知名度高，可门却不难进，冷妍去谈的时候，受到了热情接待，也很容易就谈妥了入驻方案。

容声是乡镇企业，属于后娘养的，走到哪里都受歧视。

去年容声想打入西单商场，厂长老潘亲自来，结果被一名科员翘着二郎腿给打发了。

也正因为如此，冷妍拿下容声非常轻松。

只是账期上要做点文章，如果销量出奇的好，对容声来说，账期一年不现实，它根本撑不住。

关于这个，南易心里已经有所算计，他打算把亚清的账期“承兑化”，可以把“亚清应付款”视为一份承兑，亚清允许手里有“亚清承兑”的供应商把承兑转让给其他企业或个人，亚清会积极配合承兑的转让。

当然这个受让人不是谁都可以当的，根正苗红会再注册一家子公司，专门用来收购指定几家供应商的承兑，不折价，直接按原价收购。

这其实就是变相的对供应商减少账期时间。

南易是摆明车马想占供应商账期的便宜，可没想过因为亚清的账期拖垮供应商。

当然，承兑也不是只有那几家指定的供应商才可以转让，其他供应商其实也可以，只是收购的时候就不是按照原价，而是要打个折扣。

供应商要是肯八折、七折卖，南易还是乐意给人行个方便。

……

等时间进入七月，亚清的主要工作依然是谈入驻和招商。

南易给冷妍和吴士厷又加派了人手，叶亰过来上班后，南易也支使他去外面跑，不仅是他，公司里比较清闲的人物也被南易打发出去负责次要的商品洽谈。

南易自己也没闲着，一有时间就泡在外面，汽车后备厢常备着一筐义利食品厂的面包和矿泉水，饭点的时间不合适去拜访供应商，这个时间通常都用来赶路。

汽车停在一个工厂的门口，南易把嘴里的面包咽下去，连续喝了两口水送一送，顺带着漱漱口，把身上的面包屑掸干净，掰下化妆镜看了看脸，随即推开车门下车。

进入工厂大门，一个半小时候后走出大门，汽车发动，去下一家。

瞬移，继续瞬移。

7月8日这天，南易又瞬移到了亚细亚的工地上，和他一起的还有旺德福京城分店董事长夏决。

“夏董事长，从这里一直到那边，一共45.3米长，平均进深8.6米，将近389平方，只要你愿意，都是旺德福二号店的。亚清不但三年不收租金，还会付给你们两千块的调研费。”

南易领着夏决在亚细亚大门口右侧，指着玻璃墙里正在搞粗装的一块区域说道。

“这个‘你们’用词不恰当吧，南副董事长，你可别忘了，你也在旺德福任职呢。”夏决假装生气的说道。

“对对对，夏董事长提醒的是，不是你们，是我们。”南易道了一句歉，又继续说道：“这块区域是我给旺德福特意留的，你要是不想要的话，我打算去找肯德基、麦当劳谈谈，干脆把它们引进来算了。”

“南副董事长，你也不要将我军，旺德府前门店的生意很好，我早有打算再开一家分店，这个铺面不错，你又给了这么优惠的条件，我当然要。”夏决说着，又来了一个大转折，“只是，调研费就不要了，你还是给我们几台冰箱、彩电吧。”

“冰箱彩电，还要几台？”南易叫道：“夏董事长，你干脆把我剁吧剁吧拿去卖了，看看能换出几台彩电。”

“哈哈哈，我话还没说完呢，不是让你白送，九点五折的电器票你们亚清公司满大街送，旺德福可是你的娘家，你怎么也要给我们几张八折的票吧？”

南易摇摇头，说道：“夏董事长，我们还是谈谈调研费吧，两千不够还可以再加点，八折票就不用提了，利润最高的电器都没有两折的利润。”

“真不行？”

“真不行，调研费师出有名，我方便报，这电器亏本往外卖，我不知道该怎么和公司的其他人交代。”南易为难的说道。

九折是道槛，也是亚细亚的底线，南易让冷妍负责贵重商品的洽谈，而且不给她加派人手，他的目的就是为了做到尽可能的成本价格保密。

针头线脑进价几厘卖一毛，算毛利可以算出百分之一千，可终端售价就是一毛，最终体现出来的价格就是这么点，消费者不会觉得贵。

电器就不同了，一台电视机出厂价700块，加价三成，终端价就是910块，整整贵了210块。

这个数字要是被消费者知道，他们可不会管什么运营、广告、损耗、返修之类的成本，也不会管滞销的风险，他们只会盯着“210”这个数字，他们只会心痛自己多掏了好几个月的工资。

九折就是亚细亚的进货价，这个口径会在亚细亚内部做到统一。

真实的进货价和毛利只有高层和财务科的会计才有资格知道，对其他人员一律保密。

夏决想了一下说道：“既然你为难那就算了，调研费就定在一万块吧，另外，九折票不说旺德福人手一张，至少三楼的人员需要每个人都有吧？”

旺德福前门店的三楼是办公室，夏决的意思就是管理人员要每个人都有九折票。

南易纠结了一会，才咬咬牙说道：“好，就按夏董事长的意思。”

“很好，改天我去亚清公司和你谈谈旺德福在亚细亚商场租铺位的问题。”夏决点点头，意有所指的说道。

听到夏决这话，南易的牙花有点发酸。

南易给调研费不是多此一举，夏决虽然贵为旺德福的董事长，可重大的决策不是他个人就能拍板，他需要向更上面请示。虽然他刚才说已经有开分店的想法，但是这个想法坚不坚决还未可知，要是遇到点阻力他就会退缩呢？

南易相信公有企业的领导人中有不计较个人得失，一心为了企业前景考虑的企业领导人，可也有一个客观存在的事实，企业的利益和企业领导人的利益并不是高度融合，甚至有可能背道而驰。