而富国银行,南易不但可以惦记它的话语权,而且,他主观上也很喜欢富国银行的“清苦”理念,以及它的风控手段。
去年,富国收购了克罗克银行,富国的高层立刻就给克罗克银行的高层下了定论——克罗克银行的原班人马中的绝大部分都是不合适的人选,他们都是一些接受过最高等教育、拘泥于经典银行经营模式的经理人。
克罗克银行设有专门的主管饭厅、大理石装帧,富丽堂皇,还有专业水准的厨师和价值50万美元的餐具。
与此形成鲜明对比的是富国的“清苦”文化,他们管理者的就餐待遇与大学生食堂一般无二。
另外,富国银行很注重对风险的控制,尤其是在风险的分散化上做得很好。
富国拥有80个业务单元,分别为客户一生中可能产生的各种金融需求提供合适的产品,这样就把业务的风险给分散化,使其不容易受到经济周期的影响。
因为风险分散化,也使富国银行的不良贷款率低到一个很低的水平,比其他同行要低得多。
并且,富国有一个和其他银行不同的地方,它的分支机构不叫分行,而是叫做“商店”,这是一种有特殊意义的叫法。
富国很注重销售,尤其是交叉销售,平均起来,它可以向一个公司客户推销5.3个金融产品,向个人客户平均推销4.6个产品。
这种交叉销售的模式大大提高了富国对客户资源的利用能力,实现效益的最大化。
一家银行只做储蓄和贷款,不做其他的理财产品是没前途的,特别是高风险的理财,可以把高风险基金给融入进去,顺风时就食于敌,逆风时就食于客,只要能拉到客户,基本旱涝保收。
另外南易也有打算介入到保险业,只要精算师能设计好保险产品,计算好赔偿概率,保险业可以说是有赚无赔,如果胆子够大,敢赌受保人不识字,那利润就会更大。
可不管理财还是保险,都是南氏没有浸淫过的领域,如果能收购一个已经成熟的企业是最好的,上手会比较容易一些。
随着南易往后翻阅,在富国的优点之外,他也看出了几个缺点:
富国银行不是一家国际性银行,在海外并没有太多的“商店”,它的97%以上的收入都来自于羙国本土,而且业务重心放在西部,东部的影响力并不强,可以说是一家“区域性银行”。
而且交叉销售代表着要把一个客户从头吃到脚,恨不得一个客户把银行的产品都给买个遍,从高层来看,只要把控好看似不会出问题。
可从下层业务人员的角度来看,为了完成销售目标,为了获得更高的提成,业务人员很可能忘记“以客户为本”的宗旨,会在未经客户允许的前提下私自开通客户并不需要的业务,或者用欺骗性的方式引导客户开通不需要的业务。
这不是南易杞人忧天,而是肯定会发生的事情,富国银行迟早会在这方面栽跟头。
而且富国银行手里有大量的西部房地产贷款,是羙国最大的房地产贷款银行之一,一直在第一和第二名之间徘徊,富国也是全美主要银行中商业地产贷款比率最高的银行,5倍于净资产,这就很危险了。
南易从校花手里要过电话,打给了蕾切尔。
“蕾切尔,现在西海岸的房地产供求情况如何?”
“boss,稍等。”
南易听到对面电话被搁在桌上,也听到蕾切尔叫人拿资料的声音,大概过了两分钟,蕾切尔的声音再次响起。
“boss,西海岸的房地产供求已经趋**衡,照目前的形势发展,用不了两年就会出现供过于求的现象,银行要有大麻烦了。”
“听着,对富国银行展开细致的调查,特别是它的负债率,以及在客户中的口碑,找它们的客户调查一下,他们有没有遇到过莫名其妙被开通服务的事情。”
“ok,我马上安排。”
“嗯哼。”
南易挂掉电话就继续琢磨,“西海岸的房地产马上供过于求,银行股价肯定会跌,富国银行的股价会大跌,到时候才是吃进它的股份最佳时机,现在只要先成为它的小股东,开通收购股份的方便之门即可。”
“奀仔,猜猜我是谁?”
南易的双眼被蒙住,一个调皮的声音从脑后传进耳朵。
“你猜我猜不猜你是谁?”
“我不猜你猜不猜猜我是谁。”
“和我绕口令啊。”
南易的手往后面一抻,搂住阮梅的腰就把整个人往前一带,阮梅被南易拉动,趴在他的怀里。
“呵呵,真小,一点都不硌人。”
“麻甩佬,你敢说我小。”阮梅一听南易的话,顿时就不干了,按着南易的胸,上半身挺了起来,幽怨的说道:“为什么这么晚才来看我?”
南易伸手轻捏住阮梅的脸颊,“我不多干点活,怎么养得起你。”
“不许捏我脸颊,我的脸本来就大。”阮梅把南易的手拍开,揉了揉自己的脸颊,“说,为什么今天才过来?”
“因为今天是你的生日啊。”南易答非所问,回避不容易回答的问题。
“胡说,明天才是……不对,有时差,嘻嘻,现在已经是我的生日了,我的礼物呢?”阮梅在南易的身上好一番打量,企图找出他藏起来的礼物。
“别看了,没在我这里。”
南易冲校花伸了伸手,从她手里又拿过一个文件夹。
“自己看吧。”
南易把文件夹放到阮梅手上。
“《大时代》,是什么?”阮梅看了一眼文件夹封面说道。
南易神秘兮兮的笑道:“你自己看咯,先看第五页。”
“神神秘秘。”阮梅嘀咕了一声,把文件夹打开,依言直接翻到第五页,“女主角阮梅,粤语外号奀妹、悭妹,国语小犹太……”
等把角色介绍看完,阮梅就抬头说道:“电视剧剧本?”
“是啊,你的生日礼物。”
“你写的?”
“我哪有这本事,找人写的,你慢慢看吧,我去下洗手间。”南易说着,把阮梅抱了起来放到躺椅上,自己往别墅内走去。
等南易再走回花园,就看到阮梅在那里认真的看着剧本,他没有直接上前,而是走到花坛边,欣赏花坛里的鞑靼紫菀。
良久。
“奀仔,你过来。”
“怎么了?”南易走到阮梅的身边问道。
“为什么把我写的这么穷,还是个悭妹,还有,为什么要有心脏病?”
“角色的性格就按照你性格写的,至于心脏病,这和我无关,我只告诉编剧你的特点,以及我想要一个和股市有关的故事,其他的都是编剧自己发挥的。”
“真的?”阮梅一脸不信的问道。
“真的,剧本怎么样?”
“很好啊,故事很好看,就是不讨喜,现在不是刚股灾吗?”
“你也关心股市啊?”南易一脸笑意的说道。
“不关心也不行啊,所有人都在聊这个话题,我同学有几个家里破产了,那个讨厌的尚恩,以前天天开辆法拉利,就知道在学校里泡妞,哈哈,现在家里破产,车也被拖走了,看他以后再嘚瑟。”阮梅幸灾乐祸的说道。
“那个尚恩泡过你啊?”
阮梅睖着南易,一脸玩味,“他泡没泡过我,你会不知道?说,是不是我上卫生间也有人监视?”
“说什么监视多难听,我那叫保护你好不好?这边有枪的人太多了,谁知道什么时候会不会有人掏枪乱射啊。”
“哼,你都有理。”阮梅哼了一声,又把话题转移回剧本上,“为什么女主角叫阮梅,男主角却不叫南易?还有,龙纪文的原型是谁?”
“不知道,都跟你说了,除了你的角色是我指定的,其他的都是编剧自由发挥,我哪知道什么原型不原型,你就说你想不想演这个阮梅吧。”
“当然想了,这是个好剧本,观众会喜欢看的。可是,这是电视剧本,你有电视台么?”
“没啊,可以和电视台谈合作,只要让我做几个广告,这部剧可以我出钱拍,电视台应该会愿意合作。”
“做什么广告?”
“很多广告都可以做,服装啦,饮料啦,楼盘啦,当然最重要的是帮你做广告,推销你啊。拍完这部剧,全香塂都会认识你,你的咖位就像这样……”南易做了一个火箭上升的动作,“嗖的一下就往上涨。”
“可我的兴趣是当歌手,不是当演员。”
“演员比歌手容易赚钱嘛,你看啊,我比你大五岁,老的肯定比你快,现在我能养你,等我们老了,就得你养我,所以咯,除了唱歌,你还要演戏,攒钱将来养我咯。”
阮梅拿手指指自己的鼻子,“你让我养你?”
“不想养?”
“想啊,可我养的起你吗?”阮梅抱住南易的脖子,呢喃道:“跟我说说,你一个月要花几多啊。”
“真愿意养我?”
“真的,可我养你没有大鱼大肉,只有吃糠咽菜,你顶不顶得住?”阮梅认真的看着南易说道。
“没事啊,天涯海角我都跟你去,你看我长得这么靓仔,要不,你做我经纪人,我们去找富婆咯。”
“嘻嘻嘻,你找富婆,身体行不行哦?”阮梅伸手掐了掐南易的胸口,“硬硬的,有点本钱,给你找个肥婆好不好?”
“行啊,只要有钱。”
两人就这样坐在游泳池边,说着幼稚的话。
直到天色变暗,饭厅的蜡烛被点亮。
在阮梅生日的这天,南易和她的暧昧不再仅仅停留在嘴上。
纽约时间的10号,阮梅翘课,让南易陪她又度过一个西方日历的生日。
……
新竹县那边。
陈文琛把李进雄搞定之后,得以在科学园区考察,也和积体电路制造的掌门人张忠楳见了面。
和正确的人见了面,事情推进的速度自然也就变快。
羙国资本、英特尔大股东、超威大股东、高通大股东、arm大股东、戴尔大股东、苹果股东这一条条都是积体电路制造所需要的。
积体电路制造是张忠楳在反对和看衰之中建立起来的,除了张忠楳自己,几乎没人看好它,包括他的家人也不支持他。
首富伟业要投资积体电路制造,就犹如百亿富翁找一个月光族,要跟他玩“身价平均游戏”,相信很难找出一个不愿意答应,拿捏上的。
经过一段时间的拉锯战,11月11日,南易刚返回纽约就接到消息——首富伟业向积体电路制造注资1400万美元,获得35%的股份。
其实积体电路制造的估值远远没到4000万美元,如果动用一点手段,谈判的过程再拉长一点,就算把估值谈到2000万美元也不是问题。
首富伟业完全可以700万占股35%或者1400万占股70%,可经过评估700万根本不足以积体电路制造熬到下一次融资的发展所需,而占股七成,那就是喧宾夺主,积体电路制造很大的概率成长不到南易记忆中的“台积电”高度。
6000亿美元的35%和6000万美元的70%,孰高孰低,这账南易还是会算的。
有些便宜不能捡,贪小便宜吃大亏。
台积电的事情放一边,南易接着又开始考虑漫威超级英雄的价值。
虽然惊奇漫画已经陷入困境,财务上非常紧张,可是斯坦·李的气质依然很正,20世纪福克斯的巴里·迪勒和他联系想要买断所有超级英雄的版权,可却被斯坦·李给怼了回来。
想买断没门,想谈就现金加分红。
不能买断,20世纪福克斯的利润只有票房和影视周边,出十二分的力只能拿到七分的利,这多少让人有点不爽。
“斯嘉丽,你准备怎么办?”