钱是凭运气挣的，千万不要凭自己的小聪明丢掉，其他华国楼什么楼里的人怎么做生意我管不着，越南楼是我的，是我，是包经理千辛万苦才开起来的，我不希望有人破坏它的名誉，我希望越南楼成为金字招牌。

莫丹兵营也是我的，那里已经成了金字招牌，不需要出来练摊，不需要被这个敲诈，被那个拿捏，坐在屋里，生意自动会送上门来，凭什么？

凭的就是口碑，莫丹兵营没有一件烂货，没有以次充好，东西贵，贵在明处，能接受你就买，接受不了换别家。

我们不定期的给大家普及宣传市面上的坑人门道，是为了防止你们上当吃亏，不是想让你们去坑别人。”

南易朝四周又扫视了一遍，“我希望大家能一起维护好越南楼的招牌，一起维护好华国商人的招牌，只有招牌不倒，大家的生意才会常做常有，不然就像他一样……”

“南老板说得好，一颗老鼠屎坏一锅粥，以后这里谁他妈做生意不守规矩，大家一起整他。”一个商户应和道。

“对，谁坏事整谁，老子还想挣够300万回家享清福呢。”

“……”

商户们你一句我一句，又是对地上的商户口诛笔伐，又是信誓旦旦表明自己的清白，以及要杯葛、抵制不守规矩的。

气氛变得浓烈的时候，南易冲四周抱了抱拳，走出了越南楼的大门。

刚才的事情其实只是小事，压根用不到南易出面来处理，只不过他马上要在十月公司新增两个服务项目，需要他出来亮亮相，借题发挥一下。

中午，南易来到中央马场的一家餐厅，俄罗斯餐厅，不是明珠宴。

一起就餐的有叶皮索夫，还有维塔利·萨维利耶夫，俄罗斯国际航空的高层。

苏修解体之后，原苏修的国家航空公司四分五裂，国内航线全部被拆分，俄罗斯国际航空只保留国际航线，主要转运枢纽就是莫斯科谢列梅捷沃国际机场。

前面，瑾茹贸易的那批文具就是通过萨维利耶夫的渠道从国内空运过来，货机不用说，本来就是运货的，没什么问题，通过客机运来的那些，名义上是旅游带货——就是有一批俄罗斯人去内地旅游，回来的时候，买了点纪念品带着，只不过带的货多了点，而且那些“带货的游客”全不在飞机上。

“亚当先生，我现在对你说的旅游包机项目非常感兴趣，我打算成立一个公司把它运营起来，我们谈谈公司股份的分配问题。”萨维利耶夫非常直接，寒暄过后，就这样说道。

“萨维利耶夫，我直接喊你名字，你也可以直接叫我亚当。”南易说道：“萨维利耶夫，我和叶皮索夫不需要你公司的股份，你建立公司需要钱，我们可以无息借给你，不仅如此，我们还可以帮助你建立华国、土耳其、意大利、波兰的客户渠道。”

萨维利耶夫沉吟道：“不要股份，又是借钱给我，又是帮我介绍客户，亚当，我非常清楚免费的东西往往是最贵的，你们的‘无偿帮助’，需要我付出多大的代价？”

“萨维利耶夫，你理解错了，首先，我们谈的只是生意，与政治无关，所以，你不用往政治方面联想。其次，我们并不是无偿帮助你。

第一，我们的项目需要你的旅游包机服务，俄罗斯这边的商业竞争会越来越激烈，商机稍纵即逝，我们需要一个快速运货的渠道，就是说，我们有求于你。

第二，帮你建立客户渠道并不是免费的，第一年，我们要分两成的利润，我说的是旅游包机项目的总利润两成；

到了第二年，我们不再分享利润，但我们要做华国渠道的总代理，你给我们一个价格标准，我们在你的报价上加两成提供给终端客户。

萨维利耶夫，你该赚多少还是赚多少，我们赚的是额外加上去的，而我们的这部分，是你正常情况下拿不到的。”

“为什么我拿不到？”萨维利耶夫话一出口，感觉这样说不太合适，于是又补充解释道：“我的意思是说，既然你们加两成还能找到客户，为什么我不能给你们原价格百分之一百二的价格，你们在这个基础上再加两成？”

南易竖起左手的食指左右摆了摆，“萨维利耶夫，你的想法有点问题，旅游包机是垄断性的服务，有这个需求的客户只能找你，别无其他选择。

但这并不意味着你可以随意定价，你的标准价格不是关上门，坐在办公室里随便填几个数字就可以的。在决定服务价格之前，需要先做一下市场调查。

我举个例子……”

南易端起桌上的红茶杯，“比如这个玻璃杯，在华国的采购价是50美分，在莫斯科的正常售价是2美元，通过火车或其他途径运输到这里的成本是20美分，毛利润就是130美分。

现在有了你的旅游包机服务，商人可以选择你的服务，减少运输的时间，抓住更多的商机，也抓住销售价格的高点，售价达到2.2美元，不计算运费的毛利润就是170美分，和之前的毛利润相差40美分。

这40美分是你定价的基础数字，在这个基础上，你要调查市场的竞争激烈程度，以及市场的饱和程度，如果竞争激烈，市场趋近饱和，那你的收费可以是1美元，甚至再加10美分或者20美分；

如果竞争并不激烈，市场也远远未达到饱和，那对商人来说，货物送达的紧迫性不会太强，假使你的收费过高，他们完全可以选择其他运输途径。

我前面说了，你的服务是垄断性的，你定价的时候肯定会定出一个客户可以接受的极限值附近的价格，所以，你给我们的价格不可能再加价，而我们加价两成，需要通过提供其他额外的服务去换取，一种或多种你不能提供的服务。”

萨维利耶夫点了点头，“亚当，我理解了你的意思，你们是要把其他方面的收费算在旅游包机的运费里，让我当恶人。”

南易大笑一声，耸了耸肩，“你这么理解完全正确，不过可以用更优雅一点的词汇来形容。萨维利耶夫，我们之间合作的基础，还有你能否牟取暴利的基础都在于垄断，这一点必须要做到。”

萨维利耶夫轻松一笑，“这对我来说完全不是问题，亚当、叶皮索夫，我并不是一个人，如果有别人的飞机和我竞争，我不介意发射甘蒙防空导弹把它打下来。”

“发射的时候请加上两发，我个人承担费用。”

“如你所愿，我会把账单寄给你。”萨维利耶夫笑着回应南易的冷笑话。

在餐厅坐到下午两点，三分互相告辞离开，萨维利耶夫独自一人，南易和叶皮索夫两人一路。

“亚当，你预计一年能给我们带来多少收入？”

“这得看未来一年卢布的汇率变化，如果有几次快速下跌，1.5亿美元可以盼望一下，如果走势比较平缓，能拿到一半就不错了。”

叶皮索夫顿了一下问道：“你觉得会快速下跌吗？”

“你可以打听一下未来几个月的印钞数量。”南易没有正面回答叶皮索夫的问题，俄罗斯印钞厂最近的印钞计划并不是机密，俄罗斯央行有数字披露。

“明白了，坏消息，也是好消息，苏维埃联盟的荣耀一去不复返。”叶皮索夫萧索的说道。

南易不知道如何安慰对方，只能转头看向窗外，沉默了好一会，才说道：“我的人还没找到李正平的住处，他最近也没有露面。”

“李正平交给我来解决，最多三天就会有消息。”

“好。”

与叶皮索夫分开之后，南易就让校花发消息给子龙，让他带着人离开莫斯科。

子龙很快接到了消息，留下小队里的代号射凋手的狙击手牧仁，带着其他人员立马坐上卡车离开莫斯科。

一个半黑不白的瘪三，又不是什么保密级别特别高的重要人物，他的住处再隐蔽，只要有迹可循，都可以找到。实际上，李正平的别墅已经找到，只是李正平这件事已经暴露在叶皮索夫一系的视野，南易不想让自己人动手，留下把柄给别人抓。

再说，要论让人蒸发的能耐，克格勃称第二，没人敢认第一。

临近快晚饭的饭点之时，领事馆那边打来电话，说是有一位奉天的徐小姐打来电话。

南易按照徐露留下的号码拨了回去，不是徐露家里的电话，中间在叫人听电话，过一会再打来等琐事中耽误了半个小时。

南易：“老妹儿，是不是有结果了？”

徐露：“是啊，手续三天前已经办利索了，家里有事，耽误给你打电话了。”

南易心里寻思，就算是三天前办好，动作也不快，有合作的空间。

“办好了就成，谢谢老妹儿通知我，怎么样，要不要来莫斯科玩几天，陪吃陪喝陪睡，哥哥我一条龙给你服务。”

“拉倒吧，我怕你把我给卖了。”电话对面的徐露啐道。

“哈哈，你哥哥我就这么不值得你信任啊，你爱来不来吧，床上不差人，老毛子，1米85的大高个，那模样别提多俊了。”

“哈哈哈，还是这么能吹啊，还1米85，你咋不说两米八呢。”

“那不成，太高，抡不动。你既然不想来，我也不跟你多说了，还有事呢，你哪天万一过来，就打给你留的号码，不说能帮你多大忙，起码有个照应，挂……”

“别，我要真过去，你真能照应我？”

南易听徐露这语气，还真有过来的心思，“你可想好了，这边钱是好挣，但到底是异国他乡，不比你在奉天那么安逸，要吃你想象不到各种苦头。”

“我还年轻，不怕吃苦。”

“那你自己想好了，真要过来，别带什么阿迪、旅游鞋，现在不好卖，带点皮夹克、羊毛衫、绒毛衫过来，能卖上价。”

“好嘞，谢谢哥。”

打完电话，话筒还在半空没搁下去，办公室的门就被敲响了。

“进来。”

天仙推开门，说道：“南生，林静找你。”

“一个人？”

“是。”

“把人请进来。”

南易的话音未落，林静就闯进办公室，火急火燎的说道：“南大哥，常姐出事了。”

“别慌，坐下慢慢说。”南易不疾不徐的说道。

林静根本没心思坐下，直接吐口说道：“她被人给绑走了。”

“绑走？在哪里被绑的？”南易狐疑的问道。

莫斯科现在虽然有点乱，可也没乱到随意当街绑人的地步，只要不去一些危险地带，最多就是碰到小偷小摸。

“就在兵营门口。”

“你确定是绑走，而不是被熟人叫走？”

在莫丹兵营门口绑人，南易一万个不信，当守门士兵手里的枪是烧火棍啊。

“呃……”

林静脸现迟疑之色。

“熟人吧？”

“是，是熟人，可对方看着就不像好人，而且，那人一上来就抱住常姐，我看常姐很怕他，但……但还是跟他走了。”林静磕磕绊绊的说道。

“小林啊，既然常鸽是自愿跟着别人走的，这里面的可能性就多了，你来找我，又想让我怎么做呢？”南易和颜悦色的说道：“常鸽当倒爷时间比你常，见得世面更广，人呢，也更复杂一点，有些事情不好因为远近的关系，轻易的认定谁对谁错。

好了，常鸽不会有事，还没吃饭吧，去叫上果荔那个小丫头，我请你们吃职工食堂。”

常鸽是老油条，鬼知道是不是被她坑过的人找上门，要是真有生命危险，她未必会跟着去，既然跟去了，要么有把柄在别人手里，要么其身不正。

并且，常鸽的长相只能说还算周正，和美女的评价完全不沾边，女人要是长得普通，祸事很少会主动找上门。

虽然已经在莫斯科练了十几天的摊，林静依然腼腆，吃饭的时候，南易多和较为活泼的果荔说话，生意虽不太顺，但果荔的心态保持的很好，说说笑笑。

都说爱笑的人运气不会太差，为了让这句话继续保持正确，南易打算再过几天，要是果荔的生意还没起色，他会出手帮一把。

wap.