第1150章扩张之罪 南有穷的性格从南易这里遗传良多，玩归玩，闹归闹，从来不会耽误正经事。尽管一夜荒唐，他依然在自己的生物钟时刻起床，洗漱、锻炼，坐车前往高涉镇。 上午，让王丰泰带着把整个厂区的几个分厂转了一遍，包括几年前建立的全自动化车间。 小小南的Jazari机械臂早几年已经成熟，进而，小小南向外部提供全自动化工厂的方案，在工厂自动化领域小有名气。 在南氏内部，也有了全自动化的全面推行方案，只不过方案执行的时间会很长，不仅要平衡人工与机械之间的成本差，还要考虑人员安置的问题，根本不可能太快。 但是，大方向是如此，不会做出改变，总体来说，先解放大部分机械重复式劳动者，基本消灭剥削，等智能化成熟，循序渐进解放脑力劳动者，进而实现南氏工人阶级的全体解放。 南有穷来燕尾蝶的目的就是为了切除这颗恶性肿瘤，占据了南氏职工总数的26.4%，产生的利润还不到0.7%，从盈利角度来说，完全不及格，以慈善机构来看待，又几乎没有带来任何口碑效应，这样的企业根本没必要存在。 上午看厂，下午看燕尾蝶小区，晚上加班看账目和线长及以上管理人员的花名册，差不多时间休息，第二天接着看。 连续看了两天资料，南有穷脑子里有了一个方案——分厂到户。 把燕尾蝶进行分割，南氏继续持有燕尾蝶越南和孟加拉工厂，高涉镇这里的工厂进行资产剥离，厂房、全自动化车间和工厂账户上的资金属于南氏，剩下的部分进行股份制改革，所有的股份分配给工人，实现真正意义上的“工厂由工人当家做主”。 粗略方案有了，南有穷让阿德勒智囊小组进行细化，这个事情他不敢让策略小组一开始就参与，他担心南易会持反对意见。 如果不是为了照顾南易的感受，他根本不用这么麻烦，直接把工厂卖了就行，但凡明眼人都能看出来，燕尾蝶绝对是一份优质产业，唯一的前提，把工人的福利水平压到同行业的平均水平，如此一来，工厂每年可以创造海量的净利润。 这里有南易的“死要面子”，南有穷必须继续给他撑着，分厂到户是他权衡以后，认为最好的解决方案。 时间推移，方案开始细化，大致汲取了分田到户的一些措施，摒弃提留，化农业税为工厂租赁费，工厂改组后，需要向南氏连续交三年钱，金额为2006年利润的80%。 三年期间，南氏的人员手把手地教工人选出的管理人员如何做管理，教业务人员如何寻找和对接业务，让工厂能够健康地运行下去。三年之后，南氏人员撤离，燕尾蝶和南氏之间只保持租户与房东的关系，其他再无瓜葛。 当分厂到户的方案到王丰泰手里，他看过之后，不由地感叹南有穷做事的果决和老辣，这个方案可谓是最佳方案，既照顾了南易的情绪，也减轻了南氏的潜在负担，直接甩掉了一个大包袱。 南有穷接着又和王丰泰讨论了股份的分配方案，不搞得太复杂，不分职位高低，直接按每个职工的工作年限来计算，厂里所有职工的工作年限相加再乘以十，即为总股数，工作一年分10股，十年分100股。 敲定计划，确定要带走的人员名单，南有穷让王丰泰年后先去甬城考察，等考察结束再回来执行分厂到户的计划。 如无意外，燕尾蝶会在甬城建立新的工厂，一分为二，一半继续人工生产，另一半采用全自动化方案。其次，下一步会计划在墨西哥建厂。 南易这边对南有穷的计划一无所知，如果让他看到分厂到户的计划，他一定会说南有穷其心可诛，工厂交给工人，减去前面的三年，后面两年内不倒闭或者从全职工所有变成全职工没有，他就跟南有穷姓。 好在他并不知道，免去了一点烦恼。 晚上七点，南易来到浅水湾的纸牌屋，今天是活动日，纸牌屋自然有牌局在进行。 牌桌上的选手有郑鲨胆、关尔夫、陈国文。 过去的十年出头，香塂这里有一家地产公司业绩蒸蒸日上，哪怕是楼市不景气的那几年，这家公司依然是每年上升一个台阶，如今已经是地产界的巨无霸，但它又名声不显，很少有人会提及。 它就是福禄寿地产，正常人正常时候不会愿意提到它，不正常的时候又必须找它，非常之矛盾。在香塂只要家有白事，基本绕不开萧家和福禄寿，除非不想给先人弄个阴宅。 福禄寿秉承“不与活人争长短，只问死人要效益”的战略方针，在香塂到处开花，见缝插针，在足球场、住宅、学校边上建了很多龛位墙，为香塂的“死有所住”做出了突出卓越的贡献，也贡献了大笔的赋税。 当年，陈国文只能被南易带着来纸牌屋，来了也只能在角落里坐坐，现在，他却能堂而皇之地坐到牌桌上，与其他富豪切磋牌技。 “郑生、关生、陈生，哪位手气好？” “阿关今天的手气最好，赢了八十几蚊。”郑鲨胆理了理手里的牌，抬眼说道：“南教授今天怎么有空过来？” “中文大学邀请我明天过去讲座，主题是如何以马克思理论推翻压在香塂市民头上的资本主义大山。” 郑鲨胆大笑道：“哈哈哈，南生还是这么风趣，说到大山，你们南家就有一座，准备几时推翻？” 方梦音退休之后，方氏集团在台面上的站台人是南若琼，她在国外的经历不好查，保良局孤儿院的出身却瞒不住有心人，所以，出名之后，面对媒体采访，她都是大方承认自己的出身。 姓南，能接方氏集团的班，对方氏集团有所了解的富豪们很容易就把南若琼和南易联系在一起，大多数人猜测方氏集团其实从头到尾都是“南”氏集团，不然为什么不是有在外面走动的南易接班，而是另外一个不为人知的南姓人。 对南易的真实实力，他们也有所猜测，只是除了李铜板，其他人根本摸不到头绪。不过，仅仅是暴露在外的赵诗贤和陈国文已经让他们侧目，沿着陈国文挖下去，跳出来的南陈村更是让他们咋舌。 这个名不见经传的小村子，陈氏一脉的企业真不要太多，个个低调，让人摸不清实力，只能通过纳税金额窥探一斑，但是稍微捋一捋，在先入为主的前提下，很容易认定南陈村和南易脱不了干系。 风格太港式了，除了南陈建筑，其他企业与银行之间都不存在借贷关系，妥妥的港式发展风格，都喜欢低负债经营，何况南易之前称呼陈国文为“国文叔”，只是后来为了回避辈分问题，才在大家面前改称“陈生”。 像郑鲨胆之前还把南易当成晚辈对待，中间会隔着一个方梦音，现在直接就是平辈论交。 南易摇头，“自己家的不推。” “李铜板最大只，推他。” 南易扫了一眼门口，发现李铜板来了，便故意说道：“既然郑生这么说，那就推李生，李半城的名号世人皆知，目标大。” 李铜板蹒跚着脚步来到牌桌前，“南生，要推我什么？” “李生。”南易上前把李铜板搀扶到椅子上坐下，“我和郑生说要斗地主，郑生提议斗你。” “我的资产都是地皮、码头，不好分，还是斗鲨胆，都是黄金珠宝，容易分。”李铜板不以为忤，反而凑趣道。 几人关于大山和地主的话题扯了几句，随即，在一副牌结束之后，李铜板也加入了牌局，南易站在边上看了两副牌，就到边上坐着。 大约八点，杨争气来了，不是一个人，他身边还跟着一位五十岁左右的中年男子许马仕，南易没见过真身，但对他知之甚详。 当年，陈睿武挖许马仕跳槽，双方合作开发珠鸟花园，这个项目一炮而红，许马仕有了创业的资本，之后，陈睿武扶持许马仕成立天帝公司，南陈建筑只占股20%，并且从不插手公司的事务。 许马仕有了资本，后面又有人扶持，从独立后的第一个项目金璧花园开始，拿下地之后先掘地三尺，把周边环境、氛围打造得让人眼前一亮，从内心去征服购房者。 继续采用珠鸟花园的小户型、低总价的“短、平、快”的发展模式，并采用高规格的设计、重包装、大手笔的营销。不懂营销的人不知道是咋回事，说白了，尽是虚的东西，就是以四两拨千斤。 房子还没盖，首期规划的323多套房子一抢而空，一套房子总价约25万左右，8000万的现金流就这么到手。 这种模式被许马仕用得炉火纯青，当时，许马仕创造了“当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年入住、当年收益”的记录，是国内房地产开发史上的一个奇迹。 有了这个奇迹，许马仕将金璧花园一直开发到五期，完全打造成为羊城的明星楼盘。就这样，仅仅三年时间，天帝就进入羊城房地产前十名，从此，天帝走上了“大跃进”式的发展之路。 天帝地产的基因就是许马仕的个性，在珠鸟花园已经烙下，并且几乎没有改变，急流勇进、重包装不务实、夸张运行、营销手法超前、讲究效率第一等等。 许马仕眼光超前是毋庸置疑的，但过于豪横也是一种膨胀。2000年，天帝已经成为一家实力雄厚的房企，许马仕发起了储备人才和储备地块的两储策略。 最典型的例子，一个工程总监，夸张地配备8个副总监。当然，前期他顺风顺水，整个天帝的人都支持他的战略。 按照正常的成本估算，翻了一倍之多。在人力这一块，一个地产项目，从工程、预决算、财务、营销、招采、行政等，不过30-50号人马，其中营销用人最多，但按照当时楼花都可以销售，顶天8个营销人员足矣。 按一个地产项目50人计算，十几个项目只需要500—800人左右，但是天帝的员工数超过2000人之多，等于一半以上都是给未来储备。 当然，这样的扩张，许马仕是有计划的。也是从2004年这一年，天帝开始走向全国。天帝打造精品楼盘，并提出“开盘必特价，特价必优惠”的口号。 自2006年开始，天帝在全国范围内大手笔扩张，跑马圈地，土地储备激增数倍，成为国内最大的地主。 同时这种快速的扩张，也快速吸干了天帝的现金流，如今天帝已经背负上百亿的债务，而为了支持项目的正常运行，资金还有50多亿的缺口，在短期之内，如果许马仕无法找到五六十亿的资金，天帝集团就要面临破产清算。 天帝背后有一个二股东，许马仕自然不可能不找陈睿武，但陈睿武给的答复是可以借给天帝1亿，借给许马仕个人2亿，要增资也行，南陈建筑只会跟投，不会领投。 意思很明显，你许马仕先把钱注入集团，南陈建筑随后就跟上，上限10亿，如果超过这个数字，可以直接稀释股份。 许马仕又哪有钱用来增资，前面些年，天帝的分红并不多，南陈建筑满打满算分到手不到2000万，按照比例，许马仕的个人资金不会超过8000万。 与国内的很多企业老板一样，在他眼里公司即个人，不管是否和经营活动有关的开销，能记在公司账上绝不从个人口袋里掏。 财务小组每年负责查天帝账目的人员都是一个头两个大，有太多的账目存在问题，特别是开销的部分，什么乱七八糟的开支都有。 鉴于天帝的盲目扩张和账目紊乱，还有许马仕只敢以天帝名义借贷1亿，而不敢以个人名义借贷另外两亿，去年下半年，范红豆已经和陈睿武通过气，等待合适的时机退股，不要再和天帝搅在一块。 如今天帝集团资金流紧张，又求陈睿武无果，许马仕便把所有的宝押在上市，因此，天帝继续向银行贷款，加大了扩张的规模，全国同时在建的项目超三十个之多，资金紧绷到极点，稍有差池，立即土崩瓦解。 许马仕已经在国内转了一圈，想求助其他大佬，但都被婉拒，最终陈睿武看不过去，给他指了条明路——联系有过合作关系的杨争气，去香塂看看。 南易今天之所以会来纸牌屋，就是因为知道许马仕要来。 杨争气带着许马仕在牌桌前把他引荐给一众人等，接着又把人带到了南易这。 “南生，给你介绍一位朋友，天帝集团的董事长许马仕；马仕，这位是南生，南易，方氏集团方老夫人的孙子。” “你好，南先生。” 南易和许马仕握了握手，说道：“你好，许董事长，我是南易，一名教书匠。” 寒暄过后，南易请两人坐下。 之后掠过许马仕，直接和杨争气聊起关于女人的话题。 杨争气是个老色胚，人老心不老，和自己公司的多名女艺人纠缠不清，而且是个大嘴巴，自己的那点事不藏着掖着，面对媒体采访简直是知无不言。 不过说的话真真假假，也很少会把女艺人的名字透露出去，算是没把最后一块遮羞布给扒掉。 对这样的人，南易是极度鄙视的，一把年纪了，就不能消停点，多给四十几岁退休的年轻人一点机会？ 香塂这边老色胚多，一个个属篦子的，被他们篦过一遍，想找个漏网之鱼，简直难如登天。 听杨争气吹了一会，南易的手机震了，一看是自己宝贝女儿发来的短信，告罪一声，躲到更角落回短信。 小丫头说待在家里无聊，想来找南易。 南易回：在纸牌屋，和几个老头一块，你来了也无聊。 南若琪：我想过去。 南易：来就来吧，带点刚到的圣女果过来。 南若琪回了一个“OK”的表情图，过了十几分钟，人就杀到了，拿着圣女果嘴甜的分上一圈，随即和南易坐到角落里，自己吃一个半，喂南易半个。 “爹哋，茜美子上市之前，能不能向薰衣草定向增发股票？” 南易手指捏着半个被咬过的圣女果晃了晃，“让爸爸吃你剩下的，还想占爸爸的便宜？” “爹哋，我是不是小公主？” “小公主怎么了，小公主咬过的圣女果甜一点？” 南易根本不按套路出牌，直接把南若琪后面的话给堵死。 “臭爹哋，讨厌，你要顺着我的话回答。”南若琪嘟了嘟嘴。 “好好好，重新开始。” “嗯呐。”南若琪点点头，再次问道：“爹哋，我是不是小公主？” “你当然是啦，你是天底下最漂亮的小公主。” “妈咪说，我小时候拉臭臭，爹哋都会闻一闻……” 不等南若琪说完，南易已经揪住她的小脸，“这就是你的套路？故意恶心爸爸是不是？” “爹哋，你不松手我哭啦。” 南易松开手，指着南若琪的鼻子说道：“你妈后天就回来，我让她好好收拾你。” “嘻嘻，我不怕。”南若琪一脸调皮，根本不惧南易的威胁。 南易无奈摇头，“拿你没办法，今天怎么没和同学一起去玩？” “每次不是逛商场，就是去网咖，没意思。”南若琪摇头，捻起一颗圣女果直接塞到南易嘴里，“爹哋，过完年我们去特罗姆瑟看极光好不好？” “呜。”南易把圣女果吸进嘴里，用牙咬破后说道：“前年你不是去过一次吗？” “时间不对啦，不是看极光最好的月份。” “看完就回来？” “嗯，不会耽误爹哋太久，只要三四天。” 南易抚了抚南若琪的头，“没关系的，我们可以在那边多玩几天。特罗姆瑟那里的沼泽地区有很多野生蓝莓，正好考察一下，我们两个在那里投资建一个蓝莓果汁生产厂。” “爹哋，我们是去玩，不是做生意。”南若琪不满地说道。 “好好好，只是玩，不做生意。” 父女俩在这里说着悄悄话，牌桌那边却有了变化，陈国文站了起来，把位子让给了许马仕，人往南易这边走了过来。 寒暄过后，陈国文说起了正事。 “南易，白日飞升在西班牙吃了个亏，一个大客户被抢走了。” “曹州的企业？” “对，曹州韩集镇的企业，报价比我们低了三成。” “红豆怎么说？” “放弃低端市场，只专注中高端市场。”陈国文蹙着眉说道：“这个办法我觉得不行，曹州那边迟早也会进入高端市场，价格再被他们一压，我们的利润就没保障了。” “白日飞升现在的主要市场是哪里？” “日本、欧洲、北美都有我们的市场，销售额比较高的国家有日本、西班牙、英国、北欧五国、美国。” “哪个国家利润率最低？” “美国。” 南易思考了一会，说道：“和曹州那边谈一谈，双方划分一下市场，不要跟他们打无谓的价格战，利润太低就没意思了。” “就怕谈不拢。” “要是真谈不拢，先观望一段时间，如果对方还是咄咄逼人，不用客气，来点狠的，不仅要把对方的厂子整垮，还要让他们背一身债，敲山震虎。” 听到“来点狠的”四个字，陈国文脑中立刻冒出一个方法：找老外出面和不对付的厂家合作，先友好合作两三次，等获得对方信任，下一笔大订单，订金尽量往少谈，合同的违约金订的高一点；之后买通厂里人在棺材或者棺木内部塞一点违禁品，通知海关查扣，导致对方不能按时交付，赔违约金。 这样一来，即使不能把对方厂子整垮，也能让他们草木皆兵，以后再遇到大单子也会投鼠忌器。 看到陈国文的表情，南易知道自己以前的小心翼翼没错，从他加入南陈村的第一天开始，一是反复强调财务制度，一切都得按流程走，就算等着拿钱救命，手续不全也甭想从企业账户领走一毛钱。 二是不间断地反诈学习，南易会长期收集商业活动中的诈骗案例，把各种手段进行拆解分析，以及总结各种商业陷阱，这些资料南氏会共享给南陈村，南陈村的各企业高层会经常性组织学习，对各种诈骗手段和陷阱做到了如指掌。 南陈村过去二十几年没上过大当、吃过大亏，与一丝不苟的学习态度是分不开的，俗话说读书破万卷，下笔如有神，分析得多了，反过来要用的时候，自然可以信手拈来。 “国文叔，真到了那一步，打击面不要太广，大家都是为了混口饭吃，搞内耗不好。还有，我已经退休了，以后公事就不用跟我说了，直接找红豆。” “不知道你怎么想的，四十多岁就退休，我今年已经六十，还想着多干几年呢。” 陈国文很是郁闷，他想多干几年都不行啊，已经被架到董事长的位子，实权被总经理分走，再过三年，董事长的交椅也要交出去，自己还干得动呢。 南易呵呵一笑，“我十六岁经商，一转眼快三十年，累了，后面的几十年我打算好好享享清福。国文叔，你也是，该服老了，回村里在理事会当个理事，每天遛遛弯打打牌，挺好的。” “也只好这样。” 陈国文即使再眷恋现在的位子也无计可施，陈宗庆和南易带头退休，其他人谁又敢不退？ 论功绩，谁敢说比陈宗庆大？论年纪，谁又敢说比南易小？ 两人又聊了一会，陈国文回到牌桌前旁观，南易和南若琪两人继续说着悄悄话。 此时，在牌桌边坐着的许马仕心里正在嘀咕：“不知道要打多久的牌才能聊正经事，时间不等人啊！” 他心里非常清楚，想谈融资需要等待契机，绝对不能操之过急，太急就等于示弱，对方容易狮子大开口。