第1220章清扬吹文化 “您精神头不错。” “把，把椅子摇起来。” “好嘞。” 南易握住躺椅的摇柄摇了几圈，让刘根木从躺变靠，随即，把烟伺候上。 刘根木吸了两口，人变得愈发精神，“你有日子没来了。” “这一阵有点忙。” 刘根木吧嗒吧嗒一连抽上几口，还剩下半根的时候，一狠心扔到地上，“不敢抽整根，呛得难受。” “我给你买两条淡一点的？” “不要，我就爱抽这个。”刘根木拍了拍放在躺椅扶手上的牡丹烟盒。 南易瞄一眼烟盒，心里嘀咕道：“老头子味觉不太灵了。” 躺椅上的牡丹香烟其实是假的，刘根木身体不行后，南易让云霄烟草集团订制了一批低尼古丁、模仿牡丹口味的香烟，不会太伤身，又满足了刘根木的执念。 六七十年代，京城流传一句顺口溜：“高级干部抽牡丹，中级干部抽香山，工农兵两毛三（北海牌，两毛三一盒），农村干部大炮卷得欢。” 那个时候，刘根木连两毛三都抽不起，却一直在心里惦记哪一天能抽上牡丹，日子变好以后，刘根木一直都抽这个。 “刘贞快有两年没回京城了吧？” “有了。” “无为在部队还好吗？” “被派到国外留学去了。” “……” 刘根木问，南易应付着，一来一回，两人聊了好一阵，刘根木把自己说睡着了。 安置好刘根木，南易又去了厨房。 南易老早就给刘家四合院安排了保姆和看护，但丈母娘见到自己的得意女婿，非得自己下厨整几个好菜。 在厨房里，南易和丈母娘也是一通聊，话题主要围绕刘贞展开，从刘贞小时候吃了不少苦开始说起，一瓢一瓢帮刘贞倒着苦水，又夸他对刘贞怎么怎么好，一串联起来，南易闻到了淡淡的敲打味，他不由反思是不是哪里露馅了。 好在，丈母娘一直没把敲打的味道变浓，他也就没太当回事。 吃过饭，照旧给丈母娘留下一个信封，又把看护叫到院外耳提面命，一定要看好他老丈人，特别是哪天忽然一下子精神焕发，必须及时通知，他自己没什么不方便，随时可以赶过来，主要是刘贞，得给她争取一点赶路的时间。 晚上，南易带着杜文化和吴小伟吃饭，双方聊了聊合作的事——游隼和大国牛共同投资600万运营五百英里，游隼投资300万，占股49%。 由于南易和吴小伟之前已经聊过，这次只是让杜文化参与进来一起走个过场，没太多需要讨论的，一顿饭的工夫，意向也就达成了。 回头又开了个大国牛的股东会议，让薛小闵也介入进来。 说起来，步骤其实有点问题，应该先股东之间达成默契，再找吴小伟谈合作，才符合正常的程序，南易故意反着来，就是想在潜移默化中确立大国牛的权力架构——杜文化主外，负责开拓业务，薛小闵主内，负责管理与后勤。 他负责把两人扶上马再送一程，接着退出管理体系，只在战略上提供支持。 接着五天的时间，杜文化和薛小闵两人都很忙，学业和正常的工作之外，每天还要挤出时间听南易讲课，讲站群如何维护，借着已经在发生的换货案例讲售后的工作应该怎么做，讲时尚柜、MadeIn下一步怎么发展。 很多东西，南易都要灌输给他们，比如时尚柜，他对其是有野心的，现在的夹缝里赚钱模式只是为了积蓄资本，构建只专注鞋子一个品类的全球性电商平台才是他的真实目标。 要做的事情很多，南易不把两人带起来，只能自己当老黄牛，让他忙一阵还行，要是年头忙到年尾，他真不是太乐意。 11月3日。 下午三点半，南易和杜文化两人出现在杭市的宋江村。 两人一下课就直奔机场，一路卡着时间，这会儿才有时间吃点东西垫垫。 旺德福买俩汉堡，站路边的报刊亭边上，买两瓶水堵住老板会抱怨的嘴，一手拿着汉堡，另一只手翻看杂志。 南易到《男人装》的封面，拿起翻到内页，对着一张不着寸缕，只用稿纸盖着关键部位的照片啧啧称奇，“文化，知道她几岁了吗？” 杜文化瞄了一眼，“好像没到四十。” “这么年轻嘛，我还以为跟我差不多年纪呢。” 南易把杂志合上放到一边，拿出电话拨了出去，“小马，我到了……在宋江村……你不用过来，我知道路，自己过去就行了……好，一会见。” 挂掉电话，南易招了招手让杜文化跟上，穿过文一西路，走进万塘路，一路慢悠悠地来到文二西路，穿过马路右转，稍走几步，就来到猫宝的办公楼下边。 马清扬已经在等着，见到南易便迎了上来。 “南哥，欢迎伱来猫宝视察。” “小马，你不要捧杀我，我没品没级，一介小教授，可不敢提视察二字，只能说是考察。这次过来，考察都不是，我是来找你走后门的。”南易笑着指了指杜文化，“我学生，杜文化，青年才俊，将来会是国内富豪界的一匹黑马，家里是挖煤的，挖上五天，就能把这大厦买下来，以后你的房租得交给他。” 马清扬闻言哈哈一笑，主动拉上杜文化的手，“南哥身边都是人才啊，上回带的是快递界的黑马，这次变成富豪界了，我是马清扬，小杜，我们以后常联络。” “马总，你好，我是杜文化，还请马总见谅，以后我会经常打搅马总。” 杜文化心里颇不平静，已经把老师尽量往高深莫测的方向想，没想到还是过于保守，之前他以为老师只是和马清扬有生意上的往来，现在看来，两人的关系应该很亲近。 “不用客气，以后随时给我打电话。”马清扬又客气一句，松开手，引着两人往大厦里面走。 先到大办公区一通参观，随后，马清扬把两人带去一个会议室。 等茶水安排上，马清扬继续刚才参观时未完成的猫宝业务介绍，“前年的交易总额是80亿，去年169亿，今年已经快接近340亿，剩下的两个月，完成60亿交易量问题不大，今年的交易总额一定可以突破400亿。” “盈利方向找到了吗？” 交易量再多都是空的，现实是猫宝每个月要烧掉大几千万，但是困于当初为了打败易趣而喊出的免费口号，作茧自缚，一直没找到合适的盈利点。 去年试探性地推出一个招财进宝的盈利产品，卖家根本不买账，经过串联搞了一个罢市联盟，结果招财进宝上线没几天就匆匆下线。 [文中出现的易贝、易趣可以理解为同一个事物，虽然两者其实有细微的区别（时间段），不是重点，就不多做解释。还有前文出现的魔宝，其实就是猫宝，没注意，抱歉。 “三年不盈利的口号已经喊出去，猫宝这边暂时不能做变动，团队构思了一个新想法，独立于C2C业务之外，建立一个猫宝商城，邀请品牌商加入，为消费者提供更好的商品。” “这个新的猫宝商城是独立存在，还是依附于猫宝，从猫宝导入流量？” 马清扬略尴尬地说道：“导流是必须的，完全独立的平台想推广出去的成本太高，猫宝烧钱厉害，集团手里的资金不够烧到三年期满。” 南易抚了抚下巴，“导流是一个办法，流量在小卖家那边，平台根本没法赚钱，只有给高端卖家，平台才能赚到钱，只是这对卖家生态是有伤害的，也破坏公平，最好有个度，不宜太过。” “这是肯定的，猫宝不可能坏了自己的根基。如果不是为了坚持原则，猫宝前进的步伐会更快一点。” “呵呵。”南易淡淡一笑，“今年年末，我打算在深水湾搞个跨年夜，到时候会邀请香塂本地、日本、狮城、美国、英国和南非的客人，你到时候有空也过去玩玩。” 马清扬喜笑颜开，“南哥你相邀，即使没空，我也会推掉其他事情参加。” “好呀，去年我自己动手酿了几坛酒，到时候窖藏时间也就差不多了，你可以试试口感，要是觉得不错，你给我投点钱，我们合伙搞个酒坊。” “投资好说，我对南哥酿酒的手艺比较感兴趣，是不是和你的厨艺一样好。” “尝过就知道了。” 两人有一搭没一搭的聊着，其间，南易把大国牛要在猫宝开店的事情说了说，马清扬满口答应会给予流量扶持。 晚上，共进晚餐后，南易把杜文化带回三钱村别墅。 烧水、泡茶，坐院子里醒酒。 “文化，你对猫宝怎么看？” 杜文化稍作思考，说道：“我觉得它的前景很好。” “抽空跟你父亲商量一下，在香塂注册一家公司，在账上准备等值2亿人民币的港币，如果他愿意，我来经手操作投资猫宝，公司可以拿到猫宝价值1.2亿的股份，8000万差额的去向不要过问。” 杜文化深思了好一会，问道：“老师，金额还能不能提高？” “不能了，我说的已经是上限。文化，加把劲，成为国内有数的富豪，让老师沾点光，说出去有面子，以后我的研究项目需要企业赞助也可以直接找你。” 杜文化憨笑一声，“老师你觉得我行吗？” “我说你行，你就一定行。” …… 匆匆来，匆匆走。 南易两人搭乘次日最早的航班返回京城，连线郭帅超进行视频会议，双方的合作拓展，在时尚柜之外，注册一个新品牌ColorSize（色尺），对运动鞋进行新注释，把虚头巴脑的“运动”二字弱化，加强美观、逼格和舒适。 实际上，至少八成的人买运动鞋并不是为了运动，犹如早些年的旅游鞋，纯粹是冲着美观舒适而购买，削掉为了运动而增高的“噱头”成本，在美观和酷上多下功夫，男款把舒适同等考虑，女款的舒适性最后考虑。 毕竟女人为了美可以容忍非常恶劣的环境，大夏天穿条显瘦紧身的牛仔裤，再套一双长皮靴，赶上拉肚子得在厕所活蹦乱跳，穿一天回到家一脱，那叫一个滂臭。 只要好看，能搭衣服，鞋子小两码都能挤进去，更别提只是舒适性差一点。 新品牌定下，开猫宝店的工作立即展开，色尺、韩Style两家要经营品牌的店，卖国外电子产品，诸如港版、欧版手机的店，主推狸手机，兼着卖黑莓。 另外，南易还打算注册一个精油品牌FOX，先在保加利亚找个生产精油的小厂合作贴牌生产，等品牌起来，再谱写一段振奋民族精神的收购国外品牌和厂家的品牌故事，接着，在国内找工厂继续贴牌生产，实现出口转内销。 在杭市注册独立的牛气冲天公司，然后在京城成立分公司，主营电商代运营和运营人才培养。这个公司针对所有的电商平台成立，也针对五百英里，旨在为经营网店的商家提供代运营和人才输送服务。 这是明面上的说道，服务不服务摆一边，其实吃的是关系饭，比如这家公司在五百英里内部有不少关系，可以拿到不错的展示位，可以报上价值很大的促销活动等等。 嗯，基本是废话，背后的老板是同样几个人。 南易可以发誓，这个套路不是他自己想出来的，而是从粤省那边一家挺有名气的家电企业获得的灵感，那家企业的老板挺会玩，这边拖着供应商的货款，另外一边，他的儿子开了一家财务公司，专门给急需资金用于生产的供应商提供高利贷，摆明了是要吃掉供应商的大部分利润。 类似的套路还有不少，有些房企已经不再给建筑商、材料商现款，而是给商票（商承），然后再找代理人偷偷摸摸在外面开一家收购商票的公司，打折扣收购建筑商、材料商手里的商票。 这么一来，可能变相压低企业成本，也可能把企业（股份制）的利益放进了自己一个人的口袋，连其他股东一块坑。 黄国美、许马仕都有在干这种事，深深地伤害到弱势股东南易的利益，所以他才要筹谋十八记闷棍，准备慢慢敲爆两人的脑袋，让他们知道屁民不是一摊烂泥，也会有熊熊怒火。 招式很多，融合起来就是大国牛十八掌，精髓是以静制动、以慢制快，需要一招接着一招使出，学校那边招学生兼职，招聘网上发布招聘客服和美工的信息，租电脑的公司那边让他们再送几台电脑过来…… 事情不少，南易却变得懒惰，只在办公室坐着，把杜文化和薛小闵指使得团团转，薛小闵很快学会了在行进途中进食的本领，也对时间统筹有了深刻的认知，并学会一门轻功绝学——脚不沾地。 当面试者开始登门，南易把陈文琴叫了过来，由她负责担任主考官，他自己又戴上了顾问的帽子。 虽然离招进小王的日子并不远，但是招聘的严格程度却是天与地的区别，小王可以说是幸运儿、漏网之鱼，能做事就招进来了，接下去要招的就不仅仅能做事，还得有一定的转向管理岗的潜力。 按南易的计划，要不了半年，大国牛的职员人数就会过百，从小公司变成大公司，运营模式需要进行改变，部门职能会精细化，各个部门的头头，他打算尽量从老人中间提拔。 又是一个周五，杜文化带着人出去每周一败，南易没有去，坐在办公室里看狸花猫的直播。 今日立冬，宜会亲友、动土。 观众若亲友，上线如动土，今日是上线的黄道吉日，狸花猫在早上一串8的时间点上线，在线人数很快从零突破到五千，然后到现在的十七万左右。 数据看着非常不错，但有一定的虚假成分。 狸花猫有一笔广告费砸给了飞龙软件，而飞龙软件的产品中有一款叫网咖管理系统，在特定的时间弹出一个网页弹窗不是什么难事，何况飞龙网咖也收了一笔广告费，在每个网咖显眼的广告栏都有贴狸花猫的广告。 七点四十五，狸花猫大明星频道的直播间，播放了一个《大明星》的广告后，连续出现几个大品牌的广告，都是企宣从外面“求”回来的，不收钱，只要品牌方给播放广告的授权，顺便对某些“胡说八道”充耳不闻。 不消说，这么做的目的是提高平台逼格，将来出去拉广告的时候也有说辞——那个啥啥啥品牌，牌子够大吧，也在我们这里打广告，100万一天，效果老好了。 在直播间播广告其实并不可取，赚到的广告费根本补不上因为厌恶广告而流失的用户所带来的流量降低，不过为了多抓住一个盈利点，尽快做高狸花猫的估值，这块业务只能先展开，而且要当成一块比较重要的业务对待。 互联网企业融资已经相当成熟，光靠流量，没有良好的可变现渠道，根本不能吸引资本加入进来一起编故事。 南易自己并不看好单一直播模式的将来，适当的时候，与他相关的资本会当托给狸花猫抬轿子，然后在下一次或下下一次的融资中把股份出手，所以，他才不管狸花猫十年后的事，各种优秀的点子密集输出，快推高速套现才是他要的，他走后，哪管洪水滔天。 到时候，他甚至可以吟诗一段：“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，××，你不行啊，怎么狸花猫到你手里成了介个样子？” 正当南易思绪乱飞时，广告结束，直播间的画面出现维多利亚港，随着舒缓的背景音乐，一片绚丽的灯光夜景展现，过去几秒钟，镜头一转，远景中出现一艘游艇朝着镜头慢慢开进。 愈来愈近，当能看清楚游艇的甲板时，随着四声连续的嗡声，游艇四个角上的探照灯点亮，四柱灯光一一照向甲板上的一块霓虹灯，上面从左到右闪烁着五彩缤纷的“大明星”三字。 霓虹灯闪烁了一会，镜头一个不明显地抖动，忽然，霓虹灯开始变小，角度也发生了一点变化，接着，霓虹灯上多了一只手，画面旋转，许辉的脸出现在直播间，之间她横眉冷脸，愤恨又慷慨激昂地对着空气说道：“告诉你，我不是大明星。” “哈哈哈，陈真！” “许女神还会恶搞？” “狸花猫牛逼，搞这么大。” “操，这是什么技术，字飘在画面上？” “……” 许辉的出现，让直播间的弹幕满屏飞，很多观众都吃惊这个技术。 看到直播间里的各种诧异，南易会心一笑。 说白了，弹幕没什么技术含量，无非就是一个创意的问题，说到创意，其实也不新鲜，在很多电视剧、MTV、漫画里早已出现过满屏飘字的画面构成。 “直播间的猫条们，晚上好，我是许辉，《大明星》的特邀主持人，今天由我主持《大明星》直播。”许辉故作左右张望，然后弓腰神秘兮兮地说道：“猫条们，狸花猫公司可小气了，只给我五块钱就让我主持，钱太少了，我决定快速切换镜头，早点下班，等加了钱我再回来……” 许辉的话，又让直播间的弹幕满屏飞，不少观众还没听清楚她后面说什么，直播间的画面切换，先是南山塔，然后转到爱情锁墙，接着，我的野蛮女友版本的《卡农》音乐响起，画面继续转动，一张俏皮的脸出现在直播间。 在直播间炸裂的同时，全智贤蹩脚的中文响起，“猫条们，大家好，我是宋明熙。” “不，你是全智贤！” “啊啊啊……女神，我喜欢你！” “……” “第一，不要打算让她温柔；第二，不要让她喝三杯以上的酒，否则她会逢人就打；第三，在咖啡馆一定要喝咖啡，千万不要喝可乐或橙汁；第四，如果她打你，一定要装得很痛，如果真的很痛，那要装得没事……” 随着全智贤用中文表演电影中的经典画面，直播间的氛围更是爆炸，各种弹幕又是满屏飞。 全智贤戴着入耳式耳麦，一些事先已经猜测到可能会出现的弹幕，有人翻译好转述给她，然后她用准备好的说辞回答，直播间的画面下方几乎同时出现字幕。 又是弹幕横飞，观众们都稀罕狸花猫的技术，更有细心的观众发现，直播到现在，画面居然没有出现过卡顿。 看到弹幕，南易露出一丝既欣慰又苦涩的笑容，如果不是手里掌握着强悍的流媒体技术，如果不是在带宽上砸了大钱，怎么可能有这么好的直播效果。 不过，其实现在的效果是经过取巧的，直播画面有将近20秒的延迟，这个时间就是留给程序处理画面的时间，把长画面进行分段然后压缩处理，这样一来，可以节约不少带宽。 好在内测的时候，英格丽徐签约的主播已经开始适应这种延迟，目前来看，没出什么问题。 全智贤回答了一阵观众的提问后，她为少女时代说了一段开场白，然后镜头一转，直播间出现一排穿紧身牛仔裤的大长腿。 “One、Two、Three，大家好，我们是少女时代。”