对于吕博文来说,只要肖遥不排斥双方合作,那么一切都好商量。
“肖总,这点请您放心,合作的目的是合作共赢,我们也不希望因为双方合作而损害了您的利益。我们企盼合作的心意是非常真诚的,您有什么要求,只要在合理范围之内,我们一定尽量满足。”吕博文赶紧给出承诺。
“那我就谈一谈我的要求,我的要求有三点。第一,疗养院的兴建必须符合我们仙宫山庄的整体发展规划;第二,疗养院对于安保的管理不能影响我们仙宫山庄的正常经营;第三,疗养院建成之后,你们无权干涉我们仙宫山庄的事务。如果你们能够同意这3点原则,那我们就可以正式洽谈一下费用问题。如果你们对这3点原则有意见,那咱们也就没必要继续往下谈了。”
实际上肖遥并不看好这次合作,他心里很清楚,这次的合作洽谈肯定不会有什么实质性的结果。
除了他个人之外,其他人并不清楚仙宫山庄是如何在短短时间之内变成人间仙境的,不了解这一点,不管是哪个单位想要和他合作,恐怕都不能满足他的正当要求。
不说上面的这几点原则,就算是费用问题,恐怕也不可能达成一致意见。
这次和众多强力部门合作的机会,可以说是有弊有利,考虑到有利益的一面,他可以做出适当的让步。但前提是这个让步必须是适当的,他不可能无休止的退让。
他心里早就已经考虑好了双方都能接受的合作方式,但他现在不准备提出来,因为就算他现在说出来,对方也未必能够同意。
只有让合作方真正的认清现实情况之后,他才能争取到双方平等谈判的机会。
别看现在吕博文态度谦虚,似乎已经把自己放在了弱势的一方面,但肖遥心中很清楚,这个吕博文并不是最后能做主的那个人,吕博文的个人态度,根本就无法左右这一次的合作洽谈。
听到肖遥说出这3点合作原则,吕博文思虑了片刻,认真说道:“第1点要求,我现在就可以明确的答应肖总,合作达成之后,将来疗养院的建设规划,我们双方可以共同商议,如果肖总有什么不满意的地方,我们可以进行改动,直到肖总满意为止。
对于肖总的第3点要求,我也原则上同意,我们肯定不会无缘无故的对仙宫山庄的经营指手画脚。但也请肖总理解我们疗养院的特殊之处,对于我们的一些正当诉求,肖总肯定不会漠视吧?”
吕博文的这句话说的有点模棱两可,什么叫正当诉求?这一点以谁的标准来判断?站在疗养院的角度来考虑,一切诉求肯定都是正当的,但要是站在仙宫山庄的角度来考虑,那就未必了。
“既然是原则问题,那就没有商量余地。你们的诉求不管是正当的还是非正当的,我们都有否定的权利。”肖遥说的斩钉截铁,态度很坚决。
吕博文只能暂时搁置争议,继续说道:“毕竟合作还没有开始,细节问题现在恐怕很难考虑的周全,我觉得第3点的分歧也不大,只不过细节上还需要沟通。
唯独肖总的第2点要求,我现在还真不敢就这么答应下来。
我们疗养院对于安保的要求是有硬性规定的,这些规定肯定不能更改。我现在也不好说,其中的某些规定会不会影响到仙宫山庄的正常经营,如果有影响,影响又会有多大。
关于这一点,咱们双方之间恐怕要从细节开始沟通,才能最终达成一致意见。”
和肖遥的谈判,虽然吕博文把自己放在了一个很低的位置上,但这只是他出于对肖遥的尊重。在谈判的过程当中,他肯定不会因此有任何让步,他的谈判原则一向都是能争取的必须争取,不能争取的也要尽量争取。
尤其是那些超出了他个人权限的要求,他就更不能答应了。
“我的这3点原则肯定不能改变,至于你们是否能够接受,那就是你们内部的事情了。我知道吕主任一时之间不好做决定,你回到单位之后,可以把我的这三点要求向上级汇报。如果你们领导能够答应,那咱们就继续往下谈,如果不能答应,那咱们双方之间就不要浪费时间了。”
对肖遥的强硬,吕博文一点办法都没有,他也只能说道:“谢谢肖总的理解,您的要求超出了我的权限范围,我确实需要请示领导之后才能给您答复。”
从肖遥的角度出发,洽谈进行到这里,已经没必要继续往下谈了。
但吕博文重任在身,仅仅谈出了这样一个结果,还不好向领导交代,他继续说道:“肖总,我相信咱们双方之间就这3点原则问题的一些小分歧,最终肯定能够达成一致意见。我还想知道,有了合作的基础之后,费用问题您是怎么看的?”
肖遥心中理解吕博文身为下属的难处,鉴于他的态度一直都不错,不想为难他,想了想,答复道:“费用肯定不低,也许会超出你们能够承受的极限,这一点,你们要有个心理准备。费用如何收取,这要看你们疗养院的占地面积有多大,面积越大,费用肯定就越高。
我现在可以给出你一个标准,这个标准就是参考我们仙宫山庄每年的收益,总收益除以总面积,再乘以你们疗养院的占地面积,再乘以十,再加上其他的一些费用,这就是你们每年应该付出的承租费。”
“对于疗养院的占地面积,你们现在有计划了吗?”肖遥问道。
“占地面积最好是能有1000亩地。”吕博文马上说道。
他知道肖遥肯定不会答应这样的要求,但肯定要把这个数字尽量报的大一些,才好继续往下谈。
“你们的胃口倒是不小,但我肯定不会答应的。我的仙宫山庄总共就只有5万亩地,你们一个单位就想拿走我1/50,这怎么可能?况且这么大面积,就算我舍得给你们,你们也承担不了这么高的费用。我顶多能给你们1万平米的面积,这已经是极限了。”
“1万平米的面积实在是太小了,这才能建几间房呀?我们单位占地面积最小的疗养院也有1000亩地。”吕博文还想尽量争取一下。
“这能一样吗?你们单位在其他地方建的疗养院,怎么能和我的仙宫山庄相比?我们仙宫山庄的酒店,最差的房间,住一晚上也要2万元,这是其他地方能比的吗?
你可能还不清楚占下1万平米的疗养院,一年需要多高的费用,你听了之后,恐怕就不会这么想了。”肖遥直接把数字告诉他,这样更直观,“按照我们今年的营业收入计算,你们如果拿下1万平米的面积建疗养院,那么今年需要付的费用大约是一个亿。”