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第六十五章 想跑偏了(2 / 2)

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然后亦步亦趋的跟上李楮墨。

山羊胡趴在门槛上,高声呼唤——

“再来玩儿啊,大少爷!”

李楮墨听见后边的呼唤,袖子挽上去一看,好家伙一下子鸡皮疙瘩!

李楮墨暗暗加快脚步。

很好,一人独资有限公司,云舒坊好样的!

按李楮墨原来的预想,山羊胡起码会质疑李楮墨的身份,或者拿出一个顶头上司,拉出来顶一顶。

李楮墨充分理解山羊胡的出发点,他通过伙计王二的东一言,西一语,已经在心里对云舒坊这个成衣铺有一定的了解了。

……

“现代化都会用销售激励员工,一般员工就是最基层的终端店员。”

李楮墨暗暗思忖着——

“而这里的云舒坊,最基层的伙计,就干着终端店员的事。”

“现代一般会拿钱,去激励,比如这个月达成了多少目标……”

“就好比,一个外国的大啊思思,也是一个做高端成衣的公司,在全国各地都有门店,门店遍布全国的同时,他也会在门店的当地招聘基层员工。”

“基层的员工一般是作为店员岗位,然后每卖出一件衣服,就抽成多少,用来支付员工报酬。”

“所以可以说,员工的共同目标就是多多卖货,多多收提成。”

“同理的,大啊思思整个公司,也因为无数基层的员工的推动,有了利润……”

李楮墨吸了吸鼻子,接着想着云舒坊的事情。

“这一点,云舒坊这个连锁成衣铺还是略有相像的。”

“起码江州府,云舒坊遍布的实体铺子,不算少,江南江北加起来,也足足有一百来家!”

“无论王二还是山羊胡——”

“也都是从本地招聘的员工。”

李楮墨转头看向王二,更正自己一下——

“不过有所差异的是,王二不是现代化的那种员工!”

“因为时空和文化的限制,王二等伙计是卖身为奴的变形,云舒坊围着李家转,王二则围着云舒坊转。”

在了解中,李楮墨知道了王二的身世,十二岁被父母送进云舒坊当学徒。

在江河大陆,一般普通百姓,知晓人事的孩子,不会送进学堂,读书接受九年义务教育。

大多数百姓会选择将孩子送出去,找有十里八乡的手艺人拜师学艺。

花匠,画匠,工匠,还有其他可以为生的行业。

孩子从小半奴半学徒的跟着师父,学上十几年自己能谋生了,就脱离老师父自己找条生路去。

更穷苦的人家会选择把孩子卖到窑子,学个丝竹管乐,取悦达官显贵去。

这就是江州府老百姓的一生。

李楮墨走着走着,发出奇怪的想法——

“难不成,小爷的金手指是九年义务教育?”

“真真是闻所未闻!”

李楮墨想着山羊胡子对自己的态度,自己换位思考了一下——

……

作为单个的门店店员。

我卖一件衣服,就挣一件钱,但是店里累积了许多不卖的衣服。

虽然我李楮墨自己不能卖,但我愿意拿出去,把自己店里不卖的统统搞出去,作为置换条件跟上司提要求换来更多自己店里更加畅销的,多多搞来。

这样才会提升销售业绩,大白话就是,这样才有更多的钱。

找到自己店里适销的产品,找到自己的定位,做大。

我不卖的我还留着干啥!

就拿成衣来说,男的女的,老的少的,不管有没有销量,我都要留着,干啥呢这是,图个好看?

正确应该是,假如我店里三个月来,男的成衣卖了超多,反而女的卖的极少。

那么我下个月就可以跟公司说,把男的成衣多来点,至于女的,老的,少的,这些类的成衣,我没有产生实际销售的,没卖钱的,留下几个样子,在其他女装卖的多的店,去把库存给到这个店。

这样两个店把货流动起来,总要比一个店死扛着自己现有的衣服,卖不完不动这种行为,利润要起码翻两倍。

两家店利润翻两番,那几百家门店……

让货像水一样留起来,这是必要的。

李楮墨曾经受邀,给国内的大啊思思的成都分公司,给这个分公司的高管讲课,这就是他曾经一节课的内容——

当时他眉飞色舞的讲,底下几个地中海西装革履死气沉沉严肃认真的记,让李楮墨忍俊不禁——

那大啊思思公司花大钱搞这种理论培训,也是行业少见,怪不得业绩不俗,当时在国内也是属于二线的**品牌了。

讲台上的李楮墨,目光炯炯有神,当时他虽然也是暑假回家的研究生一名,经过老同学的引荐接了这活,但是专业的角度,犀利的切入,让他在成都那也是小小的除了一下风头。

李楮墨凭借年轻帅气的外表,掷地有声的娓娓道来,那几节进修课,也不知道是谁偷拍的,还被传到抖音上小火了一把。

但是李楮墨讲完课就飞回硅谷了,也不知道这事。

后来大学的死党举着视频跟他视频,捏着嗓子学着网友叫老公,整的李楮墨相当恶寒。

……

江州府的李楮墨一拍额头——

“想跑偏了!”

“想跑偏了,李楮墨,假如你是山羊胡!”

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