新的一周很快到来了,世升就要自己去跑客户了。这让他有了更多的动力。他拿出盛煊集团精心设计的名片,看了好久。回想之前在赵成弘那里普通的名片,世升有了一种莫名的自信。
每次当自己把名片递到客户面前时,对方的眼神都会从不屑转为惊讶,后面都会跟一句,“你这么年轻就进盛煊了!不错啊!”
世升太享受这一刻了,那一瞬他觉得自己好像就是天之骄子,人生的赢家。而当他用多次训练的方法,介绍完自己和公司后,对方更露出那种信任的目光。世升完全沉浸在各种美好感觉中。
这几天世升的脚步也慢慢轻浮起来,李承泽看在眼里,无奈的笑了笑,心里想:周末一起收拾你!
很快到了周六,李承泽却没有休息,把世升也叫到了办公室,让他给自己汇报工作。世升信心满满,带着愉快的心情直奔经理办公室。进去后没等李承泽吩咐,直接坐在了他对面的椅子上,满脸笑容的打招呼,“李经理,早上好啊!”
可这时李承泽脸上却是一脸的严寒,没有一丝笑容。“张世升,我看你这一周过的挺美啊!在办公室里二郎腿翘的挺顺啊!”
世升一下冷静了下来,看到李承泽的态度,他知道自己一定是做错了什么,赶紧坐直,脸上也没了笑容,冷汗也冒了出来。
李承泽继续说,“我看了你的crm拜访记录了。我就随便问你几个问题。你跑到的这几个客户,真正的需求是什么?竞争对手是谁?我们和对手比优势是什么?你下一步打算怎么做?”
世升一下懵了!他每天只顾的高兴了,连最基本的销售原则都没做。他喜欢给新客户做自我介绍,因为他可以得到他想要的那个眼神。而得到那个眼神后,他就满足了,后面的需求挖掘完全没做!
世升已经汗打湿了衣服,凉气吹过来,让他有些微微的颤抖。
“说不出来吧?”李承泽看到世升的样子,知道他知道问题了,“你看看你的拜访记录,一周跑了9个客户,每个客户有效拜访时间20分钟!你是不是觉得我给你的客户,不用深挖就可以成单啊?我问你,20分钟你能谈出什么!你是不是感觉太良好了。我问你,今天把盛煊两个字去掉,这些客户你还能进得去门吗?”
这个问题让世升彻底清醒了,他明白了,自己之前的所有一切美好感受都是虚无缥缈的。
“我告诉你职场的第一个原则:不要把公司的能力认作是自己的。否则失去了公司的名头,你将一无是处!”
世升深深的点了点头。“经理,我知道错了!”
“做什么事都要踏踏实实的,世界是没有捷径可以走的。只有自己强大,社会对你才会美好起来。”
李承泽看到世升羞愧的头都不敢抬,也心软了下来。“好了,以后要多注意吧。崔奇志这种一年做几千万的销售,也没有在办公室跷二郎腿啊,你轻浮什么!”
“今天既然来了,咱们就不能浪费,我们练习一下客户需求挖掘!”李承泽觉得差不多了,转入了培训环节。