要么庸俗,要么孤独。
金紫呈认为活着必选其一,于是为了避开艺术之路的孤独,转身扎进了庸俗的风险投资行业。
毕竟,爱好无法抗衡专业,涂涂画画难以逐利。
行业前辈警告她:你错了,风险投资行业既庸俗又孤独。大部分投资人在低谷时,都认为自己有实力没运气;在顶峰时,认为自己靠实力而非运气。所以不要纠结一时得失,不要沉迷账面估值,这只会让你更加愚蠢。要把时间拉长,学会独立思考,有勇气去沉淀实力并拥抱运气,你会得到终将燎原的火花——这条路,是无比无孤独的,而且充满人性绝望和名利诱惑,一旦进入,不可退出。
从业三年,期间与项目方无穷的博弈、市场疯狂泡沫化估值、基金间相互制衡、同行彼此倾轧等等应接不暇,任何一个盲点甚至让老手都无法喘息,更何况于她。好在金紫呈从不敢忘记警言,直到捕捉到了自己的一个小火花,那就是她投出了逐浪资本tmt(数字新媒体产业)方向中,迄今回报最好的项目——星际传媒。
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beijing圣诞夜车水马龙,东三环国贸满是紫水晶的树和钻石般的灯,喧嚣如金币的响动。
金紫呈在写字楼外等车,忽然有人从背后拍了下她:“等什么等,上我车——走着!”瞿欣眨着鲜亮的大眼睛,拉金紫呈上了自己的车。
“谢啦紫呈,咱们现在是真正的自己人了,不再只是项目方和投资方,而是朋友和战友。我想给你回报,非常直接的回报,你从退出回报、期权、fa(财务顾问)费用当中选一项吧,如何?”瞿欣刚坐定,转过头问。
金紫呈疲惫不堪地往后一靠:“天哪你好直接,金钱真是让人难以抗拒,难到我不想做选择,全都要可以么?”转而心满意足地笑,“但我老板会给回报的,因为星际传媒的退出,我会拿到真正的carry(奖金)。”
“是啊,毕竟大部分投资人的carry只存在于账面估值和幻想里,能拿到的屈指可数,当然还要看逐浪会不会信守承诺。”
“其实我更感谢你,那时候我还是新人,根本谈不上是什么正经投资人,你居然真的信任我,我当时就想,就算为了这份信任我都得拼了。还记得咱俩在你腿瘸了的时候还出去融资么?顶着大太阳一天安排十个会,后来fa都忍不了撤了。”
瞿欣忽然兴奋起来:“记得记得,后来fa太不中用了,生生让我把服务费扣掉了三分之一。还有上上轮,两家机构竞价,咱来一人一场按住对方,楼上楼下俩场子来回跑累吐血,才拿到最好价格。想想真是刺激。说到信任,首次创业能获得你的信任,更不容易,我当时想着这女孩也太好骗了吧,以致于签完协议良心不安,下决心一定要把公司做大做强,让你有一天发现自己慧眼投中天才欣喜若狂。你看,实现了吧?”
刚刚签署了收购协议的瞿欣心情大好,以不错的市场价格卖掉了自己传媒公司旗下的美妆品牌,一次性变现造福投资人和公司股东,同时还反向获得了买方的品牌独家代理权。一夜之间“又娶”“又嫁”,甚是风光!
瞿欣的星际传媒是金紫呈在逐浪资本投资的第一个项目,编导出身的她创业五年,拿到融资三轮,让星际传媒成为了一家非常知名的互联网传媒公司,建立了自己坚实的内容品牌矩阵,公司每年都是行业颁奖典礼的常驻嘉宾,她个人的出镜率和知名度更是不在话下。
金紫呈投出星际传媒后,瞿欣执意要拓展品牌业务线,当时董事会上的意见各半。金紫呈力挺瞿欣,认为公司品牌和流量已经构成护城河,星际的流量成本优势本来就明显,视频内容又多和女性生活相关,何不做个美妆或个护项目。
反对的声音也很多,不少人建议是拓展经纪业务,把签约艺人和红人方向加大,和其他公司抓紧时间“抢人”。最重要的原因是瞿欣没有消费品经验,为什么不把经验用在更容易做的事情上呢。
瞿欣反问董事会的在场投资人,如果各位看项目,是选择“容易的事”,还是“正确的事”?刚发表建议的人一时语塞。瞿欣说,我们都一样,都是在正确的事情和容易的事情当中做选择,选择前者的是少数但他们会成功,选择后者的是多数但注定失败,甚至这些人为了避免做正确的事情愿意付出很多努力,可笑吗?那么在“品牌”和“经纪”当中,我肯定选择品牌。因为品牌的供应链是成熟的,我可以再找一个市场负责人,水到渠成,成功的品牌就会和星际一样,是我最好的资产。而大家认为的所谓“经纪”业务,没那么乐观,人红了都会单飞,红人艺人都一样。到时候我甲方变乙方,是分公司股权还是设立个人工作室?那星际就不再是我的星际,即使今天我公司有的红人,也必须是因为星际这个品牌相伴而生。这些叫做真正的资产。
在等待的静默中,金紫呈率先发言,她认同瞿欣的看法,并表示当初投资瞿欣是因为“人对”,她就是我们要寻找的新一代企业家,而现在要做的事情是“事对”,各位投资人能做的就是相信她,并且把自己投资组合里有的供应链、市场、品牌的资源导给她,让她去天花板更高的消费赛道拓进,况且瞿欣最擅长资源整合和异业竞争。在座都是利益共同体,品牌未来是可售资产,被并购的可能性要比星际本身大得多。作为投资人我们都有可能提前退出,为什么不呢?
此时坐在车里的瞿欣,就这样想起了三年前的那个晚上,也是这样一个寒冬的年底,她说自己在董事会上义正严词,其实心里特别没底,但她知道只能相信自己。还好有金紫呈在会上力挺,因为她们都相信没有经验有时候是单行道,单行道反而不会绕路。