3.各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。

4.最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。

5.最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众心里承受能力。

6.平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。

考点3.制定总体宣传方案的要点

1.找准宣传点；2.宣传经费确定；3.宣传形式选择；4.宣传周期确定。

考点4.演出销售

1.销售政策；2.销售法规；3.销售渠道；4.演出定价；5.促销活动。

第三节演出项目的发展阶段

考点1.演出项目的生命周期

1.演出项目的发生期；

2.演出项目的发展期；

3.演出项目的成熟期；

4.演出项目的衰退期。

考点2.不同生命周期的演出项目运营策略

1.项目发生期，做到方向准、信息灵、成本低、动作快。

2.项目发展期，要加大宣传推广力度、增加演出场次。

3.项目成熟期，要稳定演出场次，改进艺术质量，必要时降低演出费，以赢得更多的订单。

4.项目衰退期，不再盲目追加项目运营投入，应尽快转换市场。演出营销是从演出经营者的立场出发，以观众为对象，研究演出经营者如何面对市场、面向观众，以观众需求为中心，通过现代市场运作方式把演出产品这一特殊的艺术品呈现给观众或企业客户，在满足观众或企业客户需求的同时，使演出经营者获得最大利润的全过程。

考点2.演出营销应以观众需求为中心

把社会效益与经济效益有机的结合起来，以观众需求为中心，根据观众和企业客户的需求和消费能力组织演出产品的生产和经营，实现利润最大化。