在座的都是生意人，自然不会有人真的把苏少川表面上的客套当真，如果想要和苏少川一直合作下去的话，肯定是不能只奔着眼前的这点小好处的。 现在苏少川给他们这么低廉的供货价，和市场上的正常供货价之间的差价，确实是能够让他们多赚一点。 但是要是他们一直这样的占便宜，迟早会和苏少川闹出些不愉快的，再好的关系也不能拿来一直消费，总是想着占人便宜是不行的。 商人就得在商言商，要想长久的合作下去，千万不能只是单纯的拿所谓的感情去道德绑架别人，必须得合作的双方都有利可图，生意才能更长久。 “小川，客套话我就不多说了，原先的价格肯定是不合理的，但是完全按照你们这边的市场价，我们可能也没太大的利润。 主要是我们的运输成本比较高，这点我们大家都清楚，所以我在想，你看能不能比你们这边的市场价稍微低一点，我们商议一个让你我都有利可图的相对合理的价格。”张子强很诚恳的说道。 “没错，我们是朋友不假，但是现在在一起做生意，首要条件就是大家都有的钱赚才行嘛。”宣玉明在一旁附和道。 苏少川并没有第一时间回答，而是用手轻轻的敲击着办公桌，思考了一会才开口。 “能不能告诉我，你们现在给别人的供货价是多少？” 面对苏少川的问话，张子强和宣玉明对视了一眼后开口道:“因为你一开始给我们的价格比较低，我们也没有认真去进行市场调研。 所以我们给谈合作的那些酒店报的价格也不怎么高，可能也就比你们这边的市场价稍微高一点点，这也是我们为什么这么急着来找你谈价格的原因。 我把我和他们签订的临时协议发给你看一下，你看看这个协议是不是哪里有一些不妥？” 把他们的神色都看在眼里，苏少川微微一笑道:“行，我看一下你们给别人的报价怎么样？” 把张子强发过来的报价仔细的看了一遍，苏少川没有第一时间开口，而是微微皱起了眉头，继续用手指轻轻敲击着桌面，也不知在思考什么。 “怎么了？小川，是不是哪里有什么不妥？”张子强有些忐忑不安的问道。 苏少川闻言回过神来笑了笑:“没有什么大问题，不过有个别的报价最好是能够调整一下。” “你说！”张子强急促地问道。 听到苏少川这样说，张子强的心里面不禁有些后悔，后悔在和别人谈合同的时候，没有认真的做深入的调研。 “强哥，宣哥，我看了你们给别人的报价了，大体上都没什么问题，你们看这几种的报价是比这边的市场价高了将近一成的。 但是这边的几种报价却又比我们这边市场上的价格差不了多少，这就意味着你们基本上没有什么利润可言了。 如果我就按我给这边的那些酒店的供货价给你们，哪怕再稍微便宜一点点，你们可能都是要亏本的。” 随着苏少川手指在手机上面一点点的划过，张子强和宣玉明认真听着苏小川的讲解，不断的点着头。 虽然他们也有去找这边的鱼贩子打探过市场上的各种鱼的供应价格，但是再怎样也没有苏少川这样的资深渔船主更熟悉这些鱼的价格。 只不过随着苏少川的讲解，两个人的脸色越来越难看，特别是和那些酒店深入谈合作业务的张子强。 “小川，那我们这样的临时协议该怎么办？我现在去找他们重新签订，恐怕也不太合适吧？”脸色早已黝黑的张志强满头大汗的问道。 “没事，强哥，我都已经考虑过了，这几种鱼我可以给你们低于这边供货价一成的价格。 但是这几种，我只能给你们低于我这边供货价格的半成，因为现在这边的市场上也比较紧缺。 所以我建议你们可以和合作的这几个酒店聊一聊，尽量减少这几种鱼的供应，多给他们供应另外的那几种鱼。 还有你和他们谈合作的时候，一定要强调一件事情，那就是这边市场上的鱼的价格也不是完全固定的。 有一句话叫随行就市，我们这边的供应价格也是会随着季节和市场的变化而进行一定的调整的。 你那边也应该这样才对，你得把话跟他们说清楚，比如禁渔期的鱼，比现在贵上个一两成是很正常的事。”苏少川笑着支招道。 “没错，这个我们要听小川的，一定得和他们说清楚，这些鱼的供应价格不是一成不变的，要按市场价波动。 不然即便我们现在是可以承受过来，以后时间一长，也是要吃大亏的。”宣玉明很赞同的点头说道。 “这个是我的失误，等回去我就再去找他们，把事情说清楚，哪怕他们不跟我们合作了，也不能给以后留下太多后患。”张子强深以为然的点点头。 “别急，我的话还没说完呢，虽然我给你们的鱼，基本上都是低于这边的供应价一成的价格。 但是即便是这样，加上到你们那的运费的话，貌似你们的利润也是高不到哪里去。 毕竟你们是按照之前我给你们的价格去计算的，那个价格至少低于市场两成，也就是我勉强不亏本。 现在提高了供货的价格，但是你们要想把市场完全做起来，还是得靠低价格的有力的噱头才行。 说句不客气的话，这个几乎不挣钱的协议，肯定也是你们能谈下那么多酒店的重要原因。 所以我决定你们以后每增加一车货，我给你们额外每车补价值一万块钱的龙虾或者螃蟹，算是我对你们的支持。”苏少川微笑着说道。 “那不行，你这样已经是给了我们很大的优惠了，这个便宜我们可是不能再占的。”张子强连连挥手道。 “强哥说这种话干嘛，你们现在在创业初期，也是很艰难的，我不支持你们谁支持你们，没什么占不占便宜的说法。 而且我也是无比的期待你们能够把内地的市场给完全的做起来，那样我也能多增加一个出货渠道不是？”苏少川和熙的笑着，却把张子强他们两个给感动的不得了。 “小川，我们......” “强哥，你们就不要说了，这事就这么说定了，华子今天也正好休息，我去叫他中午陪你们喝一杯。”苏少川笑着打断他们的话头。 “呃，好，正好我还有点事要和你们一起商量，那就干脆吃饭的时候再说吧。”宣玉明说道。 “还有事？”苏少川回头问道。 “嗯，这个吃饭再说吧，主要是宣传方面的事，也需要华子他们配合。”宣玉明偏偏就不透漏，明明苏少川很感兴趣。 中午作陪的不止华子，还有张天宝和张海生。 没错，除了张天宝在按摩店差不多睡到现在，华子和张海生这两个家伙，在苏少川走了之后没多久，就过来公司了。 一个明目张胆的的腻歪在女朋友的办公室帮忙，一个抽空就往财务室跑，想着法子的去现殷勤。 那自然是会被苏少川给抓壮丁了，不过张天宝不算壮丁，你天天让他陪着喝酒，他都没意见。 “宣哥，你有什么宣传让我们配合的，你就说吧，人都在这里。”苏少川笑着说道。 “不是又要让我们拍什么宣传片吧？那玩意之前都拍好多了，挺累人的。”华子大咧咧的说道。 “不是，是想让你们做捕鱼的短视频和直播。”