当杨元鼎说完了张小山的“饥饿营销”办法之后，杨县令也表示了惊叹。

一顿夸赞之后，杨县令不由得唏嘘：“果然话糙理不糙。可见，咱们还是纸上谈兵了。”

他沉吟片刻，又问杨元鼎：“为何你称之为‘饥饿营销’？”

杨元鼎张口就来：“因为我想到了那句，僧多粥少。饿着肚子的时候，人想吃饱, 为了吃饱，就愿意干活了。只要让他们觉得，位置稀少，不搞快一点就抢不到，那这就成了香饽饽了。”

“但这是一种经营和销售手段，人为造成一种假象, 让人觉得不能犹豫, 一犹豫，机会就不在了。”

他贼兮兮一笑：“我私以为，之后的蚕丝被，咱们也可以这么卖。毕竟，技术受限，每日产量有限，先到先得嘛！先得的人还可以跟别人炫耀一下，满足一下虚荣心，让后面的人更心痒痒的同时，也让先买到的人觉得值！多好哇！”

“不仅蚕丝被，还有丝绸也是，可以搞点限量款，手快有, 手慢无那种，有价无市！咱们做得出来，但是，咱们就是不做出来卖！让买到的人炫耀去，让没买到的人等下一批出来时候, 钻破了头去买！大多数都喜欢这一套！”

“还有, 就连造纸厂都可以。每年，咱们不有花和嫩竹叶吗？咱们就做一批少量的限量款花草纸！每年都只少量！这样一来二去的，名声不就打出来了？”

杨元鼎美滋滋的畅想未来：“爹，这样，不久的将来，咱们绵竹县的招牌，可就打响了。那到时候，天南地北的货商，都要来咱们这里买货，咱们可不就发大财了？”

主簿都被说得心动了，激动得脸色发红，连声称赞：“妙啊，妙啊，妙啊！”

这何止是发大财？是升官又发财啊！

杨县令看着快要化身为猫的主簿，一时无言：一个敢说，一个敢想！

不过，想象了一下杨元鼎描绘的场景，杨县令也有点儿心里发烫：要真有那样的盛况，绵竹县的百姓日子必定会蒸蒸日上！

杨元鼎这个时候，忽然问了句：“爹, 你之前不是一直在考虑厂长人选吗？想好了没有？”

他这么没头没脑的一句话，让杨县令一下冷静下来。

杨县令看了一眼自己的三儿子，感觉他一撅屁股，自己就已经猜到了他想拉什么屎：“你是想说，张小山？”

“没错！”杨元鼎连连点头：“不知道爹你有没有看出来，张二叔看着憨憨的，像个老实人，可他还真没吃过什么亏。而且他的人缘很好，跟谁都处得来。最关键的是，这个主意是他提出来的。他最心有体会。”

“至少，他做厂长，我是放心的。绝不会跟我玩阳奉阴违那一套。”杨元鼎直接表态：“我的造纸厂，我就考虑用张二叔。不过就是不知道他愿意不愿意。”

尤其是想到两年之后，他就要离开，杨元鼎更觉得，必须交给一个放心的人，不然被人中饱私囊怎么办？

不然企业干垮了怎么办？

想要成为日后闻名大宋的企业，那就必须稳扎实干！

而什么样的人最适合？

当然是张司九她二叔！张小山！！！

杨元鼎的话，让杨县令陷入了沉思。