转眼间到年底了，这三个多月王浩的业绩算是平稳过渡，和之前没有很大的起伏，多多少少还有些增长。一方面得益于李想是升职并未离开，另一方面王浩确实也踏踏实实的做了很多工作。当前最重要的事情就是三峡省省直机关医院年底的招投标工作了。

省直机关医院的配送医药公司总共有五家，其中中国药材集团三峡分公司和当地的九州顺医药公司是主配送商，药都医药和其他两家是辅助配送商。王浩他们公司之前和中国药材集团三峡分公司关系更和谐，主要通过他们配送。九州顺医药公司仗着是地头蛇，多少有些店大欺客，对配送费扣点相比高2个点，回款也要慢一两个月。

东方制药在三峡省已经苦心经营了三十余年，到王浩的时候已经经历了十一批业务人员，特别是省直医院，多个品种跻身医院用药前五名，其中抗生素和心脑血管用药两个大单品一直是医院首选用药。这次招标东方制药是志在必得，信心十足。公司主管华中片区的业务老总韩金仁亲自到武汉督阵。李想和王浩做了一下分工，李想主要负责和医院领导、药剂科领导对接，王浩主要和临床科室对接。先由临床科室填写临床用药推荐，这在投标环节可以作为加分项。大内科李主任在配合写临床用药推荐的时候给提了个建议，把心脑血管用药的大单品分给药都医药公司配送。王浩及时把这个“建议”汇报给李想，李想和韩总沟通后很通快的答应了这个建议。一方面能给李主任一个满意的答复，另一方面鸡蛋分配在不同的篮子里也可以分担风险。