10月4日同学陆续返校，付给学生的钱款，也逐渐支付中，一切变得更有条理了。

当天召集大三100名同学，通知他们查询自己银行账户，满10元钱，这边立即支付。未满10元的，会在月底与工资一起发放。

同时召集大家询问其他同学，有没有愿意参加发展学校？每个学校的同学和学校周边的家长！

之前成效喜人，同学们又是热血的年轻人，办事情效率非常高，18时左右，学校篮球场来了500多人。

刘东带领2001届计算机系同学，给大家发了一个网络登记系统，告诉他们如何登录个人信息？如何推荐？如何将自己业务与下线捆绑？以及一些分润比例。

娇娇、彤彤、小雪，还有170名志愿者，分组给同学们介绍推广经验。

后来统计有722人愿意参加，设置几个组和学校的分配，又发了彤彤之前准备的，有问必达的资料，让这些人回去看看，有什么问题，去哪里寻找解决方法。

发放的纸质资料，基本是一些导航，在他们推广后台中，有详细的解答，完全实现无纸张办公。

2001年10月6日

722人团队划分7个大组，70个小组，每个小组一个学校，分批次下去跑业务。

刘东和19人的技术团队，在房间里盯着数据报表。当天截止12点，学生注册人数9400余人。

14点注册人数：15783人

16点注册人数：23432人

18点注册人数：25321人

22点注册人数：63276人

截止10月7日晚23点，注册学生人数达到125338人。

截止10月10日23点，验证学生信息总计113420人。

这些高校对学生的认证，状元班每个同学，花费大量的心血。其他班的学生，在每个学校档案室，都留下辛勤的汗水。

从4日返校，大家开始集思广益，想各种办法解决学校对学生认证问题，当然排除不了学校学生会的大力支持，娇娇也借着这次机会，取得每个学校，学生会的联系方式。

10月6日至10月12日，六天时间里注册家庭达到275312个。

这些家庭获得，可以说是国贸经管人的智慧结晶，用钱开路发展大量的下线，每个学校招收100人的地推团队，100人的效验团队，每个地推人员，搞来一个家庭提成1元。

效验团队，每效验一人提成1元，一天内，单人推广10人以上+5元，推广30人以上+50元。

就是用这种简单粗暴的方式，打开高速通道，实现家庭用户的迅速落到地，技术组高速输出信息，给到一线的地推人员及效验团队，极大的助力。

10月11日开始二次对，没有价格的同学启动竞价，刘东和技术组，在当日将服务器的数量调整到22台。

刘东摩拳擦掌的等待着，10月19日的数据报表。

娇娇好奇的问：”东子，你干什么这么紧张？弄的满屋子的人，都跟着你紧张起来了？“

”我怎么能不紧张呢？这个数据很关键，涉及到我们下个目标，能达到什么样高度？必须得重视。还有陆远他们组搞的推荐系统，如推荐系统好用的话，会大幅度提高这次学生的竞价率，还有梵冰小组搞的服务器灾备，能不能用得上？“刘东语气激动的念叨着；

彤彤平淡的说：“目前数据是，参与竞价的家长遍布沪上92%的小区，基本上覆盖所有人群，也有很多初中生家长参与进来，一本和二本大学，我们沪上覆盖率100%。”

笑呵呵的继续道：“虽然很多同学不需要兼职业务，最少有40%以上的同学积极响应！我觉得没有什么好担心。”

陈怀远笃定的说：”东哥，截止现在为止，参与竞价家庭已经超过15万，学生被竞价的也有10万多人，咱们已经成功！“

刘东听完陈怀远的话，当即一拍桌子，坐了起来怒声道：“你忘记陆远的话？我们要努力超过自己，不是追寻狗屁数据，有一个同学没有被竞价，就是说咱们还有很大提升空间，咱们做的是互联网，不是计划经济。”

“我们做的所有事儿，必须保证既定产品销售一空，造成抢货物的局面，而不是一堆同学没有人选，真要是这样，不就说我们无能么？这么多优秀的同学，我们给他们找不到应有的位置么？”

陈怀远语气紧张的说：“东哥，我没有别的意思，就想让大家安定一些。”