“300件就300件吧。”

方万力说着，拿过所有的样品，认真地检查了一遍，然后拿来软尺，量了的每件裤子的腰头、边长、臀围、腿围和下摆，并认真地一一做了记录。

等做完了记录，又拿来计算器三加五除二地算起用布量来。

阿龙在一旁看得直点头表示肯定。

不一会，价格算好了，便足一报给阿龙。

阿龙看了价格之后，又是尖叫道：“噢，阿力，你是在开玩笑吗？价格简直高的离谱！”

其实阿龙心里暗喜着，因为这数量确实太少，他找方万力之前，已经发给很多很多，多到他自己都记不清多少个的供应商，而这些供应商要么嫌数量少不报价，要么直接不回复他。

这也是他特意跑那么远来找方万力的原因之一。

但是阿龙是个商人，而且是个非常精明的商人，无限度地追求最高利润是他的本质。

他装作很惊讶的目的只有一个目的，那就是让方万力尽可能多地降价给他。

而这点，方万力是心知肚明的，因为他够专业，虽然他是做成衣出口，但是他平时都会几一些时间去了解布料市场和辅料市场，对市场了解得很透彻。

他自信地认为，这个价格虽然很高，但是很公道！

这种情况下，只能向阿龙展示他的专业度，才能破阿龙的局，说服阿龙。

所以，方万力解释:“这价格确实是高了点……”

还没讲完，被阿龙赚了个空子，阿龙故意把腔调提高了半拍，道：“对啊，你都知道价格高了，还报给我？”

“您别急，听我说完嘛。”方万力继续说道，“可是呢，第一、这个数量达不到染布的起订量，我们要多付补缸费。第二、数量小，布的损耗率很大。第三、分摊到每件的运费和报关费很多。还有辅料开办费，等等。所以，即使这么高的价格，我也是赚不了钱，帮你做而已。”

“但是这价格确实太高，能不能一件降0.5美金给我？”阿龙做出为难的样子。

方万力拿起计算器重新敲了一遍，摇摇头道：“确实降不了。”

这是方万力在怀疑自己第一遍算错了吗？

不不不，重新算一遍，更有说服力！

“不过，如果把数量增加到600件，可以接受你的价格。”

“数量真的加不了。”

“那真的少不了。”

阿龙沉思片刻，咬了咬嘴唇，道：“那好吧，我下给你。可是，你要帮我把握好质量。”

“那是一定！”方万力欣喜道，“真的很高兴，阿龙，希望这是我们美好的开始。”

……

当方万力找到王康明，要把这个单下给他的时候，王康明惊讶地从办公椅上跳了起来，道：“阿力，这么小的单，你怎么也接呀？”

虽然阿龙从未提过他有大单，但是方万力相信自己的判断力，从阿龙的发给他的资料的专业度和严谨度可以看出，阿龙肯定是个大客户！

所以方万力很自信地对王康明说道：“这第一单是小了点，可是我相信，只要我们把它做好了，这个客户就会下大的单给我们。”

“你放心吧，既然接下来了，我自然会帮你做。”王康明和气地说道。

“那真的太感谢你了。”

“只是这种小单，还是少接的好，最好尽量不要接，操作起来比大单麻烦多了，面料厂、辅料厂和染厂都不乐意做，多加价格给人家不说，还要像求爷爷求奶奶一样，去求着他们做。而且还赚不了钱。”

王康明说的是事实，那时候，正处于国外采购旺季，大部分的外单都要赶在春节前出货，每家工厂的订单都出于饱和状态，不愁没订单，谁会去理会小订单呢？

接了小订单，钱赚多赚少是一回事，主要是面子无法安放，那些染厂和辅料厂，个个牛哄哄的，挑明了说开厂就是为了赚钱，好操作又能赚大钱的优先，难操作的小单靠边。

老板们都当惯了爷，接了小订单却要当孙子，谁乐意？

可是，对方万力来说，只是处于创业初期，每个客户，每个订单都是至关重要的。

而且第一次合作，客户是不可能下大订单的，只能从小订单做起，一定要把小订单做好了，才有机会得到大的订单。

如果连小订单都做不好的话，客人怎么放心下大订单呢？

可是，方万力心里也明白，王康明对自己也算是仁至义尽，方万力也不喜欢吹牛画大饼，一切以事实说话。

所以，方万力再次谢过王康明后，便没再多说，回了公司。

一切进展得很顺利。

直到要交货的时候，方万力最担心的事情发生了。