疑惑间,一个白皮肤外国人拉着一个黑色拉杆箱从主通道走来。
他一边慢慢地走着一边东张西望,看看主通道两边的楣板,再看看展位里面的样品,有时似乎看上了某一家,在摊位面前停留了几秒钟,然后遗憾地离开。
这时已是晌午,大多数客户都到咖啡厅休息,展厅里的人很少,零零星星几个来回走动的大都是参展商,所以,这个人的行为在这里显得格外引人注目。
参展商脖子上挂着绿色的吊牌,观展客户挂的是红色的吊牌,所以一眼就可以看出这是个来观展的客户。
而且,从他沉着稳重的神态可以看出,这无疑是个大咖。
主通道两边的参展商无不挂满笑容,纷纷主动出来跟他打招呼,请他到自己的摊位上洽谈,可是都被他一一拒绝了。
面对热情的参展商们,他礼貌地微笑了一下,然后在参展商们失望的目光中慢慢离去。
方万力低声对何细妹说道:“这人看起来很老练,应该是个大客户。”
何细妹道:“如果能来我们摊位就好了。”
方万力道:“这人对产品的要求很高。”
“嗯嗯,看得出来,你看那些供应商的产品质量都不错,他一个都看不上,能看得上我们吗?”
“自信点,我们不比他们差。”
“有力哥在,哪怕产品比别人差,我都有信心。”何细妹看了方万力一眼。
方万力看了她一眼道:“别肉麻了,待会把客户吓跑了。”
两人会心一笑。
这时,只见那人站在通道中间向四周的展位张望,之后朝方万力的展位走了过来。
何细妹兴奋起来,她努力压住心中的喜悦,小声道:“力哥,力哥,他朝我们这边走来啦!”
“嗯,我看到啦。”方万力淡定地回答。
那客户径直走到方万力的摊位前,他看了一下楣板,皱了皱眉头。
老许走到方万力摊位前,见有客户在,便向方万力打了个手势,示意他先忙,然后从主通道离开。
老许到底何许人也?
方万力的脑子里增添了不少神秘感。
可是客户就在眼前,也故不了那么多了,接待要紧。
方万力和何细妹礼貌地对那客户打招呼道:“您好!”
那客户淡定地回了一句:“你好。”又问方万力道:“中国?康城?”
“是的。”方万力回答。
“没听过。”那客户边说边走进摊位,从墙上挑选几件衣服,从头到尾仔细地看了一遍,问道,“这些都是你自己的产品?”
这客人虽然表现得一脸的冷淡,但从他对挑选的产品爱不释手可以看出,他对产品很满意。
“是的,自己生产。”方万力道。
“你们有自己的设计团队?”
被客人这么一问,方万力尴尬道:“跟你说实话,我们目前没有,这些都是我们的贴牌产品。”
担心被客人拒绝,方万力又补充道:“我们正在组建设计团队,不过我们有经验丰富的裁缝师傅,也有固定的质检团队,质量您可以放心。”
其实,此刻方万力并不是在忽悠客人,他跟客人交流过程中意识到客人对新款的追求热度很高,在他心中,有组建设计团队的想法。
“我只是了解一下,我们有自己的设计团队,不需要你们的设计。”客人淡淡地说道,“当然,我们也会收集你们好的款式作为设计参考。”
说着把手上的样品都放到桌子上,然后拿出两张名片来,一张递给方万力,一张递给何细妹,很有礼貌地说道:“我叫mark。”
方万力接过名片,又回了一张,道:“mark,很高兴认识您。我是ali。”
“很高兴见到你们。”
方万力拿起名片一看,不禁暗喜,这人果然是个大客户,是国际上数一数二的大商场的采购经理啊。
mark放倒拉杆箱,然后小心翼翼地打开,从里面拿出一件样品来,放在方万力面前的桌子上,道:“帮我报个价。”
“面料和尺寸都按这些样品吗?”方万力问道。
客人拿起从墙上拿下来的其中一件样品道:“用这件的款式,说实话,我很喜欢这个款式,但是面料用我自己这一件。”
mark说着,拿起自己带来的那件样品递给方万力。
方万力接过样品,用手摸了摸,在看了一下,道“这个面料是90%涤纶10%氨纶?190克,经编布,这可是这两年最流行的面料。”
mark竖起大拇指道:“一点没错,这是目前我们卖得最好的,你很专业。”
“我推荐一款新面料给您,今年开始流行的,说不定可以卖得更好。”
“哦?什么面料?”
方万力站起身来,从标有新面料区的墙上拿下一件递给mark,道:“您看看这个。”
mark接过样品,来回翻着看了一遍,道:“这个很一般啊?”
方万力从桌上拿来一瓶早已准备好的矿泉水,滴两滴到样品上,不过五秒的时间,那水滴竟然不见了踪影。
mark严肃的脸上露出了欣喜的笑容,一道亮光从鹰钩鼻间的蓝眼睛里闪过,道:“速干布?”
“是的,这就是速干布,能吸湿排汗,最适合做运动服了。”
mark拍手道:“太好了,我问了几个供应商,他们都不知道有这面料,没想到你这里有。”
方万力自信道:“我一直在关注国际上的新产品,如果您跟我们合作,我们都会不定期给你推荐最新品。”
“太好了。”mark道,“那你报两种面料的价格给我,一种速干布,一种按我的样品。”
“好的,尺寸呢?”方万力反问道。
“按我的样品。”