“你这说得我是败家子一样，我们的感情就这样淡？”莫海无奈的吐槽了一句。

“败家子？这个词和你绝配。对了我不搞基，别和我谈感情，和我直接谈钱。”论怼人，骆宾王并不会输给莫老板，没办法两人太熟悉了。

两人就“青蓝奖”事宜聊了一会儿，接着不知道怎么的就说到了莫海给度娘那边的“有啊”项目策划书。

反正就是李宏给骆宾王抱怨莫海这狗比是把自己吃定了，拿到策划书李宏直接无语，早知道这狗东西这么多套路，自己带人直接跑到锦官把这狗东西绑起来拷问。

“对了，你你的策划书到底是啥样啊？”骆宾王很好好，奈何李宏那边儿又不愿意给他说，让他自己问姓莫的。

“我连广告词都给他写了，还有品牌重新定位这些。”莫海一边说，一边用苍穹科技的内部邮箱给骆宾王发了一份策划案的邮件。

“我说怎么人家骂骂咧咧的大谈特谈自己后悔哟。”骆宾王笑着说道，和度娘打了不少交道，不过他们碰到姓莫的就没有顺利过。

“好了好了，邮箱给你发了一份，看了之后彻底删除，别泄露了……”

莫老板说完就挂了电话，骆宾王这边也飞快起身，连头发都没有捋一下直接回到了外间自己办公桌。

“……桃宝的优势是大而全，若‘有啊’单纯的复制桃宝却有没有桃宝的用户量来支撑，就和在一个还在修房子的小区早早的开了一个超大规模的超市，还没有等小区建设好、等小区业主交房，超市就因为亏损不起而倒闭。”

“‘有啊’同样面临这个问题，一来就图大图多无差别的获取客户，注定会成为那个大超市。好在‘有啊’遇到了救星，遇到了我！”

前面半截都还正常，这突然画风一转，开始夸自己，饶是骆宾王已经习惯了莫狗笔时不时的出格，但这是项目策划书诶。

难怪李宏要找自己吐槽，原话是：那东西真不是东西……

“……‘有啊’的定位应该分为两个阶段，第一个阶段是便宜、便宜、还是特么的便宜！第二阶段是做大家知名的品牌，把‘有啊’的品牌形象做成正常货很便宜，品牌货同样便宜，反正就是不去和桃宝比自己产品多这些免得自取其辱……”

不是一般的扎心。

“现在经济危机，沿海地区很多工厂面临倒闭，有啊可以过去招商，让他们用最便宜的价格卖货，一方面帮助商家，一方面让消费者切实体会到‘有啊’很便宜……”

“……广告语：网购要便宜，有啊！工厂直销，有啊！品牌特卖，有啊！”

“……知名品牌现在不一定愿意在网上开店，是怕扰乱价格体系；即使在网上开店，目的也是为了清货。这个简单，找他们的代理商，直接打广告是‘有啊’官方补贴xxx元，等这些品牌代理商尝到甜头之后，就让他们买排名嘛，总不能有啊一直补贴吧？”

“整套打法需要极高的广告覆盖力度，公交视频、电梯视频、网络电视贴片等都需要长期输出，让消费者在骨子里面对有啊的印象就是：网购要便宜，工厂直销，品牌特卖，都可以在有啊找到。”

“要让网购智障化，没错，就是尽量让购买流畅变短，点了要的东西，一步确认联系方式，一步支付账号和支付密码，最多跳两次网页……”

“必须有‘团购价’，简单的说就是通过设置正常售价，和一个‘团购价’，让消费者感受到跟着别人一起买‘团购价’很便宜。”

“团购价就是起一个对比作用……”

莫海把团购价的设置说得极为仔细，其实就是把“拼夕夕”的那一套拿了过来。

核心就是商家需要准备几个诱导账号发起“团购价”，来让正常购买的消费者积极参与“团购价”一起起买，减少消费者的决策时间。

通过这篇策划文档，骆宾王和李宏再一次看到了莫海的另外一面：对消费心态的把控。

一个两人成团的“团购价”的设置，愣是把消费者的捡便宜的心态算到了极致。

例如滚动的“待成团订单列表”，只需要随便点一个“跟着团”按钮就能享受大幅折扣的“团购价”。