“季小姐，我看网上说你们小区没有小户型？”莫海依旧带着墨镜，和气的问道，刚刚美女自我介绍叫季芙蓉。

虽然半个小时前受了气，不过莫老板还不至于和现在的卖房姑娘置气。

“我们小区目前小户型还没有开盘，您是投资还是自住呢？”美女不扭捏，先是自我名字但也也快速开始了解客户需求。

“主要是投资。”

“那这样先生我给你拿些资料看看，然后在去沙盘模型上给你说一下，如果你要去现场我也可以给你安排一下。”季芙蓉说完就把莫海两人引导至休息区，趁着莫海看资料的功夫又倒了两杯水。

窗外停车场，程泽几个人也在车外闲聊，有烟瘾的还在抽烟。

好好的了解了一下，莫海这才知道，所谓的大户型其实并没有想象那么大，还有18-28%不等的公摊面积。

例如建筑面积150平，公摊面积达28平方；建筑面积243平方的复式房公摊面积高达69平方，比例有28%。

户型很多，从a到j共计10个户型，真的是满足了所有人的需求；还好所有的户型包括复式楼都做了非常精致的模型，不至于看着平面户型图自己想象。

经过莫海对比，最终选择了5个户型，面积最小建面120平，最大建面170平。

莫海把自己选的户型写了下来，“季小姐，麻烦把cde和ij这5个户型在那些地方在沙盘上给我指一下呢。”

季芙蓉心里面大乐，对比5个户型，这说明这个客户的成交率很高啊。

只见季芙蓉拿着激光笔就在几栋楼上不停的指着，莫海则把手里的水杯交给了黎夏，自己在宣传物料上记录楼层、楼号、户型等信息。

虽然这个小区是3月中旬开盘，不过均价1.2万，加上高达960套的投放量，即使已经贴了很多“已售”标签，但没有贴标签的数量依旧有60%。

这才是深市常规楼盘的现状，普通买房人在观望。有钱人不屑。

莫海这种边听边记的购房人多如牛毛，季芙蓉倒也不介意。

回到休息位，莫海简单的问了一下价格之后给季芙蓉丢了一颗重磅炸弹，“季小姐，如果这5个户型我各买上10套，并且各配一个车位，你们最低折扣能到多少？”

讲真，季芙蓉直接就当场石化了！

满脑子都是50套，本来还要算算50套的总面积，奈何脑子一团浆糊。

“诶，季小姐……”

季芙蓉石化了好几秒种，莫海才把她喊醒，没办法99.99%的置业顾问，终其一生恐怕都不会遇到这种vippp级的豪客。

“莫先生随我来，我们去贵宾室谈。”季芙蓉连忙起身带路，整个人都处于极度兴奋的状态，要不是顾及vippp客户在后面，她都想蹦蹦跳跳走来表达出自己的情绪。

季芙蓉兴奋的打开贵宾室门，结果里面有一个颜值还算不错的置业顾问和一个地中海中年人正在头碰头的谈业务……

突然被打断，置业顾问愤怒的扭过头，“季芙蓉，你不懂敲门嘛？没看我和王哥在谈业务？”

咬牙切齿的样子让本来还不错的颜值瞬间掉了好几个档次，倒是“王哥”看都没有看门口一眼，认真的看着小区介绍资料。

打破人家好事，季芙蓉只好尴尬的道歉，“周姐不好意思，是我唐突了。”

接着尴尬的笑了笑，让莫海和黎夏看了笑话，因为三个人刚刚分明看到王哥的手从周姐的裤子里面飞快的抽出来；而周姐的手也放在王哥的大腿上……

都是成年人，也不知道反锁一下门。

“芙蓉，你在干嘛？”季芙蓉正在尴尬的给莫海说带他去会议室，结果就被一个男人喊住了。

“周总，我这客户要买很多套房子，我正要找你谈一谈，结果周姐在贵宾室，我这准备带莫先生去会议室……”季芙蓉一句话就把“周总”想要的信息全部说了出来，单就沟通能力而言，季芙蓉确实很不错。

这时候周总已经走了过来，经过季芙蓉介绍这是卖场的总负责人，周成周总经理。

“也别去会议室了，这样莫总直接去我办公室谈吧。”周成直接说道，这种买三四套房子要求额外折扣的事情很常见。

这两年地产行情不好，再说了这个小区也是到了八辈子血霉，预计是去年12月开盘，结果楼市行情急转而下，公司直接取消开盘，拖到了3月才开盘。