“这件事就不必提了，我看网上有不少姚凤鸣的文章，还有一些人物专访，对于这个地方，人生地不熟，不是通过媒体了解实在没地方可以知道，她的确在那个时候比你有名气，不找她，也就不知道找谁，只有先进来之后，再确定和谁合作对不对？”刘小姐说。

“当然对，就像到商场，不知道买什么，看到之后，再决定，决定之前还要比较，什么都要比较，不怕不识货，就怕货比货。和人合作也是一样。看谁看不准，不好比较，知人知面不知心，需要打交道，长期了解才行，不能一时半时就认清楚一个人。我就知道这一点，你看人第一印象很很重要，当然就人特别注意打扮，收拾得很得体大方看起来很不错，实际上内心看不懂。你看我当时大大咧咧只晓得傻笑，不知道我其实在做事方面和姚凤鸣大不一样。她文章写得好，不见得做事做得好。做事要靠做人，做人做得好，做事不会差多少。如果不会做人，做事肯定也不行，内地不同于港岛，人心复杂，要找可靠的人，比登天还难。幸好你找到了我，少走不少的弯路，如果换了一个人，也做不到如今这个效果。荆楚省总公司换了领导，我们就要及时调整项目点，要不然，县官不如现管，就会让项目陷入僵局。你说，我说的是不是这个道理？”冯菲菲问。

“当然有道理，开始不理解，现在彻底明白。我们做项目实际就是做人的工作。现在，我们面对不少挑战。只要把人的关系都捋顺了，就好做项目，如果不捋顺，就不好做。不管以后是什么项目，都离不开人。我现在弄懂了，为什么总公司换了领导，就要赶紧换项目点，这个道理就是说，要搞好关系，只要总公司的头儿支持，什么都好办，总公司的头儿一说话，底下办事的人都得听。”刘小姐说。

“没错，你知道内地官大一级压死人，总公司的老总发话了，谁敢不听？不听，立马就有报应，不用等秋后算账。有的温和点的还是秋后算账，算对得起人的。否则，就立马挨批，或者调离工作单位，或者其他想不到的处罚手段，有一帮人专门在出主意怎样来处罚人，智囊团什么都能干，就是不干好事。这个就是总公司的内幕。你可能不清楚，告诉你一点，还有很多很多。你看到的只是冰山一角。你说我愿意不停地换项目点吗？我不愿意，说实话，我非常讨厌去巴结总公司的总经理，可是，人在矮檐下，怎能不低头？在总公司的领导下做事，就得听总经理的。梁凤柳五人小组，也许不了解内幕，不知道怎样操作的，就会埋怨我违反项目原则，不是根据村民的需要，而是根据总经理的需要，这个就冤枉我了。有的项目，是总经理亲自提出来的，我能有什么办法改变？一点办法都没有。因为我们没有主体资格，也就是说没有资质，只能挂靠，挂靠的，必须听出借资质的总公司的话，否则，就不准挂靠，人是我们自己的人，他们管不了，可是，他们可以管我们能不能进到项目点工作，总公司不同意，我们就不能进去，通过这样的方式，让我们听话，照做，不能提出意见。总经理不明确说，而是让总经理的秘书传话给负责我们工作的直接上司，告诉最新的指示安排，尽量不出问题。假如出了问题，只要总公司答应了的是，总公司就会出面摆平，底下的人都听总公司的，只要总公司出面，准能解决所有的问题，越是棘手的问题，越能解决。”冯菲菲说。

说到这里，冯菲菲显得非常有经验，她的所有的工作经验都是在搞好人际关系上面，她所谓的技巧，做项目的技巧，也在人际关系方面。刘小姐很清楚这一点，每年都要送出去大量的人情，也就是礼物甚至礼金，各式各样的，本来是做好事做慈善，结果还是困难重重，没有关系，寸步难行。要开拓不同的地方，要建立不同的关系，开路先锋就必须依靠总公司，免得到了项目点，人家当地人还不相信，觉得这些人来历不明，就怀疑，不配合，甚至可能会使绊子，不合作不说，还设立重重障碍，如果没有关系，就会面临更多的困难。

看看客人一桌一桌地空了起来，顾客起身离开，弹琴的人去了下一个地方，钢琴曲也没有，刘小姐说：“冯老师吃好了吗？如果吃好了，我们开始行动吧。”

“行动？冯老师？”冯菲菲诧异地问。

“哦，我没说清楚，就是吃好喝好了就可以离开这里了。怎么，有什么不合适的吗？”刘小姐问。

“不，没有，这才弄明白。怎么回去港岛，回来总是喊我冯老师？”冯菲菲问。

“本来就是，没喊错，你就是老师，又姓冯，这个称呼有问题吗？”刘小姐问。

“没错，没错，只是有点怪怪的，不太合适。还是以前那样直接喊名字，或者喊菲菲即可。”冯菲菲笑着说。

“嗯嗯，不错，菲菲。”刘小姐说。

哈哈哈，冯菲菲笑了起来。

她们起身，离开了这个餐厅，喝粥比吃什么都强。

回到宿舍，刘小姐回忆了一下刚才说的话，发现没有泄露什么秘密，也就放心了。冯菲菲也没打探出什么有价值的东西，倒是自己传授了一些做项目的经验，本来想听听刘小姐说什么的，结果自己成了教师，在那里说个不停。二人都各自揣着自己的心思，没再说话，各忙各的，一宿无话。

<!--17K::-->