当钱诚走到会议室门口的时候，已经把手里的材料大致看了一遍。
并且将其中一些关键信息记在了心里。
随后，他深吸一口气，脸上浮现起灿烂的笑容。
推门而入。
“欢迎欢迎，非常欢迎大家来我们华盛珠宝捧场，实在是太感谢了。”
钱诚双手合十，一边感谢，一边走到会议桌上方。
工作人员立刻面带笑容的介绍道：“我给大家介绍一下，这位是我们华盛珠宝市场的钱总。”
说完便恭敬的退到了旁边。
钱诚双手交叉置于身前，微微颔首弯腰，笑呵呵的说道：“叔叔阿姨们，你们好，鄙人姓钱，单名一个诚字，诚信的诚，这个字也是我做人做事一直奉行的准则。”
“相信大家从我这个口音中啊，也能听出来，我呢，不是海楠岛本地的。”
“我其实是荷南洛城人。”
“荷南洛城？这么巧啊，我也是洛城的。”
一个五十来岁的大妈脸上带着惊喜的表情，看向钱诚问道：“钱总，你是洛城哪儿的？”
钱诚微微弯腰，脸上笑容更加灿烂了：“阿姨您太客气了，叫我小钱或者小诚都行，这个钱总可当不起。”
随后操着一口特点鲜明的地方话说道：“那个我是洛城宜川县的。”
大妈顿时眼睛微亮，觉得这人更加亲切了，也用方言说道：“我是隔壁高山县的，也就几十公里的距离，老乡啊。”
“可不是嘛，这常言道，老乡见老乡，两眼泪汪汪。”
“更何况咱们在这千里之外的异地他乡，还能听到熟悉的乡音，哎哟，真是太亲切了。”
“阿姨您好。”
钱诚满脸惊喜，笑容灿烂，向大妈伸出右手。
“哎，你好你好。”
大妈也笑着站起来跟他握了握手。
钱诚接着感慨的说道：“我这个珠宝市场啊，办得也还算规模不小，这每年来来往往的游客消费者，少说也得十来万。”
“没想到能碰到老乡，这可是天大的缘分啊。”
这时候另一个大爷好奇的问道：“小钱啊，你是荷南的，怎么会来海楠岛的？”
钱诚内心暗暗冷笑。
本来还想着自己引出这个话题呢，没想到居然有人主动凑上来当引子。
这要是不狠狠宰一顿，都有点天理难容了。
“是这样的，我呢是在荷南洛城宜川县出生的，后来大学考到了海楠大学。”
“毕业之后呢就留在这里工作，并且在这里遇到了我现在的太太。”
钱诚笑呵呵的讲述起来。
“我们两个一起创业，从最开始的小作坊，慢慢的做到了今天这个规模。”
“我太太是西山晋阳市榆县人，传承了西山人艰苦朴素的优良品质，而且也有晋商的精神和智慧，给我提供了很大的帮助和支持。”
姜母眨了眨眼，笑问道：“你太太是榆县人？我也是榆县的。”…
“阿姨您也是榆县的啊，那可太巧了。”钱诚也是一脸的惊喜。
姜母问道：“她是县城的还是哪个村镇的人？”
钱诚说道：“哦，我太太是榆县大石坎人。”
“哎哟，跟我是邻村的嘞。”
姜母在这里听到老乡的消息，也挺高兴的。
就这样，不知不觉中，钱诚跟旅游团里大部分人都拉上了关系。
不是老乡，就是校友。
要么就是曾经遇到某位贵人的帮助，而这位贵人恰好跟团里某位老人是同乡。
这着实让众人感觉到了莫名的亲切。
无形之中也降低了他们对钱诚的防备心理。
会议室内气氛愈发融洽和睦。
说起来，这种伎俩挺简单的。
但正是这种简单的伎俩，却能澜物细无声一般，在众人不知不觉中，悄然融化坚冰，拉近距离，进而，建立信任！
我国百姓，骨子里有着质朴的品质和情感。
在千里之外陌生的地方，遇到老乡，这种亲切感是油然而生的，而且会对老乡产生本能的信任。
再加上钱诚自始至终都面带笑容，态度和善，就好像真的是团里这些中老年人的子侄晚辈一样，这也让众人对他心生好感。
基础已经打好，接下来，就是真正撒网的时候了。
钱诚大手一挥，非常康慨的说道：“各位叔叔阿姨，大家相聚就是缘分，我今天真的非常开心，这样吧，今晚我在海楠岛最大的酒店，宴请大家！”
此言一出，众人是既意外又欣喜。
纷纷叫好、感谢。
姜父却微微皱眉。
总觉得有点不太对劲。
他们可有四十来号人呢，要在大酒店吃一顿饭，不得万把块钱？
萍水相逢，就这么康慨大方啊？
这时姜母扭头看向他，笑着小声道：“这小钱真不错。”
姜父张了张嘴刚想说什么。
这时就见旁边的工作人员走到钱诚身旁，附耳小声说着什么。
钱诚脸色变得有些凝重，也有些为难。
摆摆手屏退工作人员。
随后满脸歉意的说道：“哎哟，实在是对不起各位叔叔阿姨，我差点忘了，副市首让我今晚去见他，要商谈这个ZF扶持，打造明新企业的事情。”
“这个领导约见，我也实在是不好推脱啊。”
钱诚摇头叹了口气，很是为难的样子。
“市首约见可是大事，你去忙你的。”
“没错，这市首约见哪有推脱的道理，不去可不好。”
“对对对，这事儿你可不能错过了，不用因为我们耽误了你的正事儿。”
“……”
众人见状，纷纷开口表示理解。
“这怎么对得起各位叔叔阿姨和老乡哟，唉……”
钱诚叹了口气，随后眼睛一亮，似乎是想到了什么，向着身旁的工作人员招招手。
“小叶啊，你马上通知下去，今天在座的叔叔阿姨，所有的人，凡是在我们这里消费，不管购买什么商品，都在享受原有优惠的基础上，再打八折！”…
钱诚比划了一个“八”的手势。
但很快手势变幻，小拇指和无名指弯曲，大拇指食指和中指的手指肚相互靠在一起。
豪爽的说道：“不，八折不够，七折，折上再打七折！”
众人惊喜。
折上折，这优惠力度不可谓不大。
能省不少钱呢。
钱诚又抛出一个重磅炸弹：“购买一件，折上再打七折，购买两件，折上再打六折，购买三件以上，折上再打五折！”
小叶脸色微变，连忙小声劝道：“钱总，不行啊，这样我们亏太多了。”
“什么话！”
钱诚狠狠瞪了她一眼，板着脸训斥道：“我跟叔叔阿姨们一见如故，还有好几位是老乡，我怎么能赚老乡的钱！”
“按我说的做，快去！”
“是，钱总。”
小叶点点头，快步离去。
大爷大妈们纷纷叫好，都说钱诚敞亮，大方。
钱诚假迷三道的抬起胳膊看了看手表，说道：“叔叔阿姨，现在距离市首约见还有点时间，这样吧，我亲自陪大家前去选购，好不好？”
“好！”
“来来来，大家跟我来。”
很快，众人便跟着钱诚来到了商品展示区。
那玻璃柜台里，是琳琅满目的各种玉器首饰等，看得人眼花缭乱。
柜台后面。
一个个盘正条顺、形象上佳的年轻女导购热情接待，给旅行团团员们推销起来。
成交量那是蹭蹭往上涨。
“张大妈，这玉佩您收好，非常感谢您。”
钱诚把包装好的玉佩双手递交到柜台前的一个大妈手中，满脸笑容的说道。
张大妈看着他，说道：“小钱，你给我们这么大的优惠，应该是我感谢你才对啊。”
“千万别，您啊千万别跟我客气，咱们可是老乡，说这些话就外道了不是？”钱诚笑着说道。
张大妈还是又道了两声感谢，随后便拉着老伴儿到其他柜台逛去了。
“张大妈慢点儿哈，您再好好逛逛。”
看着张大妈的背影，钱诚脸上的笑容更深了。
果然是人傻钱多，都是肥羊啊。
旁边不远处。
“阿姨，您眼光真好，这个翡翠手镯太适合您了，您看您戴上多好看啊，是吧叔叔。”
年轻女导购笑容满面的说道。
姜母反复看着手腕上的翡翠手镯，眼眸之中满是欢喜。
确实好看。