老吴身上的肥皂肯定是不够的，在场的每个人一开口都是几十块甚至几百块，订的数量比他在永安镇卖的要还多，他身上一共就十块肥皂，有一块还被江艳拆开用来做示范。

在场的所有人都格外激动，这个价格对她们来说实在实惠，常用的澡豆差不多就是这个价位一颗,但是那东西比这个可差多了，不光是味道，甚至是颜色都没肥皂好看，最重要的是，澡豆用一次就没有了，这肥皂可以反复使用,一块能用好长一段时间。

在场一共八个人，每人分了一块,胭脂铺的掌柜要了一块，那拆开用来做示范的直接赠送给她，下次若是还有人质疑这肥皂的用处，就可以直接再示范一次

因为只分到一块，大家都觉得十分遗憾，这肥皂的从包装到内物的模样都非常精致好瞧，用来送人最好不过，她们忙不迭的追问老吴下次什么时候还到县里卖货。

“各位老主顾不消急，这位老板既然送货到我胭脂楼，这合作的生意我自然不推辞，今日我们就签下契约，明日开始，您便差人送货到我这胭脂铺来。”

赵掌柜眼珠一转,笑的脸上的粉末都要落几里，她都顾不上男女间隙，上手拉着老吴就往柜台去：“老板贵姓？”

老吴被拽的一个踉跄，有些顶不住这掌柜的热情，但还是沉声回道：“我姓吴，赵掌柜叫我老吴就好。”

“原来是吴老板，我今天就先下定六百块肥皂，每种香味各两百，明日可否送来?”她语速又快又急，做生意讲究一个快准狠，很多时候机会就在眼前，抓的住就是一番大业富贵滔天，抓不住就白白错过，她一眼就能看到这个肥皂的商机，眼下恨不得铺子里这些人都不存在，只有她一个人知道这肥皂的妙用。

可店里这些妇人少女们也不是蠢人，全都围拢到柜台，语气颇有不满：“赵掌柜，你可不能一个人独吞啊，这吴老板卖价两百文，你收到手里，还不知道卖多少给我们呢。”

“就是就是，吴老板，你是那个商行的,是外来的行商吗？这县里可有货点？”

生怕生意被抢走,赵掌柜立马笑呵呵的说道：“几位大主顾说的什么话,我和吴老板合作，该是多少钱，就是多少钱。”

赵掌柜一个妇人在县里开铺子自然有几分刷子，她巧簧如舌，一棒一颗糖，把在场的人说的一愣一愣，最终老吴和他签订了契约，明日先送六百块肥皂过来，也是先给定钱，那些店里的主顾就在胭脂铺挂了个上等宾客的头衔，每盒肥皂加多二十个铜板卖给她们，但是对外她出售的价格是两百八十个铜板。

用江艳的话理解就是，相当于她们是开了会员，享受最低价格，胭脂铺就赚个存货摆放的费用，而且这个价格也只是针对在场的几个人。

江艳其实还挺佩服这老板娘的，这样一来，她不但维护了老主顾，还保持了长期的合作关系，而且这些人都知道肥皂的妙用，都不用她再打广告，等这些人回去之后，一定会在亲戚朋友之间到处炫耀，别的不说，至少她的第一批潜在客户就有了，赚多赚少都是赚，这点差价等于是白给她的。

这些人也不是专门做生意的，一次性要的不多，老吴也不可能一个个给她们送货，自然都愿意和掌柜的合作，这样一来，就是一个共赢的局面了。