“不过就是牌子新了一点，老百姓不敢买，怕掉色，还有就是价格不比元亨的低，所以卖的不快。”

马掌柜干了一辈子的布铺了，大华染得布确实不错，这个他明白。

陈寿亭觉得这个马掌柜真是会说话，别说他干的如何了，就说这几句话，谁听了不高兴呀。

“马掌柜，布买的不快，咱们就让他快点呀。”

“哦，陈掌柜有什么好办法，快说来听听，让我也发点小财。”

“马掌柜，你店里有几个活计？”

“有三个，怎么了？”

“过年的时候你给伙计多少“喜面”。”

“陈掌柜，染布你是内行，这开布铺你就是外行了，发什么钱？咱管饭还给钱，有那样的好事吗？这满街都是要饭的，有个吃饭的地方知足了，这全青岛，没有一个布铺发工钱的。”

“不过，这大伙计，过年回家的时候，我会给他一块布，捎回去给他爹做个褂子，他爹拿着这块布，满村里宣扬，说这是他儿子挣来的。”

“发什么工钱呀，要是给他钱，他爹还不烧出病来呀。”

马掌柜说完笑了起来，陈寿亭虽然也附和着笑了一下。

不过，他是真想一巴掌扇在这马掌柜的脸上，说声“你笑个毛线呀。”

虽然这个时代就是这个样子的，道理也是这个道理，不过你也不能觉得这是理所应当的呀。

“马掌柜，既然你不给他们发钱，我来给他们发钱，你让你的伙计，年下到我那去领钱，一人一个大洋，让他使劲给我推销飞虎牌，怎么样？”

“好啊，好啊，陈掌柜，你把这钱给我，我发给他们，省的他们一个个麻烦你。”

“马掌柜，我怕麻烦呀？”两人都只心知肚明的笑了起来。

“马掌柜，这只是伙计们的，你的我另外给，你买我一尺布，我多给你二尺的钱，也就是两毛，你买五匹，我就给你一块，现在乡下一亩地不到十块钱哪，你要是买五百匹布，那就是十亩地呀，马掌柜的，这是小财吗？”

接下来，马掌柜把三个伙计召了上来，当着陈寿亭的面向他们嘱咐了要使劲推销飞虎牌，年下可以从大华领一块大洋。

之后，陈寿亭又把布铺里的大伙计叫了出来。

陈寿亭知道，想要让一个布铺使劲推销飞虎牌，没有大伙计照看着是不行的，哪怕是掌柜的发了话。

掌柜的一般都不亲自到柜台上卖货，负责柜台的是大伙计，所以大伙计一定得让他吃饱了，他才能使劲买自己的飞虎牌。

“陈掌柜的，找我有事呀？”

“老王，你给我使劲买，每匹布里有你一尺的好处，年下到我那结账。”

一听这话，大伙计立马给陈寿亭保证，“陈掌柜放心，这事我准办好，要是飞虎牌卖得好，咱就少进那元亨栈桥牌，陈掌柜，那我就先走了啊。”

接下来，陈寿亭又去了下一家布铺，做了同样的承诺，花了将近一天的时间，才把青岛的十八家布铺全都走完。

陈寿亭相信，有了这样的好处，自己再通过游行打广告，打响自己的牌子，他的飞虎牌，肯定会很快在青岛火起来。

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