库尔茨是一个宽额头络腮胡很有莱茵联邦特点的男人,原本他很欢迎李斯特的到来,可当听到他张嘴就是这么一通怒喷,他的脸色马上变得铁青。
“李斯特先生,如果你千里迢迢来我这里只是为了说这些,那我希望你马上离开我的办公室,否则我会马上叫保安,我希望你能给自己留点脸面!”
库尔茨这一番威胁相当奏效,刚才还很狂躁的李斯特马上冷静下来,毕竟正如库尔茨所说,他这么急匆匆从宁海飞来白云,不是来骂人的。
于是李斯特随后向库尔茨道歉,但同时他也再次强调要必须正视阳光眼镜这次营销的问题。
“我看过了他这所谓的大客户政策,其实就是要牢牢绑定各地经销商的意思。”
“毕竟按照他上面的要求,整个华夏各地能按要求拿出那么多钱来的就那么些人,如果让他先绑定了这些人,那我们的市场份额就再也没办法展开啦!”
“所以我们必须争锋相对的给他打回去,就算不推出相应的政策,但至少也绝不能让他们如此顺利!”
库尔茨完全同意李斯特的判断,认为这是阳光眼镜想要一锤定音的决战,但库尔茨却认为正因如此,他们才应该暂避锋芒。
“原因很简单,你我心里都清楚阳光眼镜背后站着的是布莱伦眼镜,如果没有布莱伦在背后不断输送资金,阳光眼镜这个依托一个快破产的仪器厂建立起来的企业,只怕早撑不住了。”
库尔茨尤其强调布莱伦的产品相对单一:“他们的绝大多数收入都来自于眼镜和其他眼镜的衍生品,所以他们对整个华夏市场势在必得,哪怕砸再多钱也不在乎,甚至他们现在所占据的市场份额已经很高了。”
库尔茨的意思很明确:“哪怕我们继续跟阳光眼镜死磕下去,最多也就能拿到30%左右的份额,李斯特先生你觉得这个份额够我们两家分吗?所以还不如就此停手算了,我认为阳光眼镜也不见得会穷追猛打。”
“库尔茨你是个懦夫,逃兵!现在我们面对的是对手的挑衅,你怎么能掉头逃跑?”
李斯特十分痛恨盟友的软弱,他强调自己计算过阳光眼镜的账目:“他们现在的负债已经严重超标,他们的资金根本无法支持他们继续这么大规模的进攻扩张!”
李斯特甚至分析过阳光眼镜近期的政策:“不管是之前的满减,还是现在的大客户政策,你难道没有发现他们都在大规模回笼资金吗?我猜测他们的资金链肯定出了什么问题,库尔茨你知道的,华夏当局存在金融管制,外来资本无法大规模涌入。”
库尔茨这里犹豫片刻,但最终还是摇头拒绝:“或许你是对的,但我还是那句话,哪怕我们能赢,也是我们分30%的市场份额,这个份额养不活我们两家。”
李斯特很抓狂:“库尔茨你这个胆小鬼!”
最终俩人的谈判不欢而散。