晚上九点多，酒过三巡菜过五味后，大家的话题从闲聊转移到工作上。 曲筱绡也说起了新项目遇到的困难，虽然姚斌介绍的这个项目有上千万，是个不错的开头，可是考察组来了之后闭口不谈工作，所以曲大小姐有点急。 “我的韩总啊，你可是公司的大老板，要是再不给我出出主意，我就愁死了。” 听到她的吐槽，韩韬看了曲筱绡一眼，放下酒杯道：“好歹也是个老总了，怎么这么沉不住气呢，到底怎么回事？” 曲筱绡愁眉苦脸的回应道：“不是我沉不住气，是这个空调项目的审核小组太气人。这帮孙子已经来了两三天，可一点正事不提，每天就是吃喝玩乐，我哪有时间用陪他们啊！ 再说了，不谈正事他们来魔都干什么？所以我估计是有什么猫腻，不过我以前没做过项目，就想着找安迪和你取取经。” 说罢，曲筱绡还拿出手机照了照，然后才继续说道：“要不就是我太年轻漂亮，所以人家不把我当老总看？ 安迪，韩大哥，你们说，我是不是应该跟关关似的陪一副眼镜，把自己打扮的更成熟一点。” 韩韬跟安迪对视一眼，摇摇头：“这帮人之所以不谈正事，跟你的年龄和穿着打扮没关系，他们是在磨你的耐心。” “磨我的耐心，什么意思？” 曲筱绡有些不能所以的看着韩韬和安迪。 安迪笑着反问：“招标审查是要涉及到方方面面的问题，不会是吃吃喝喝那么简单。所以你想想看，他们来你们公司之后都做了什么？” “还能做什么，就是所谓的审查呗。姚斌说了，这次招标总共分两轮，第一轮是锁定三家公司，第二轮就是审查小组打分，然后选定合作公司。” 正说着，曲筱绡看向安迪，突然醒悟道：“啊，我明白了，他们是故意这么做的，为的就是卡签约条件对不对？” 安迪微微一笑道：“你还不算笨，其实这是一种很常见的谈判方式，目的就是扰乱你的思路，施加压力逼着你出牌。 如果你急于求成，自然就会亮出底牌，到时候他在跟你谈，肯定稳赚不赔。” “我去，这帮孙子太坏了，这用心也太险恶了吧？”曲筱绡忍不住骂了一句。 安迪被她大惊小怪的样子逗笑了，韩韬则是无奈的笑道：“咋咋呼呼的，做生意追求的就是利益最大化，没有什么险恶不险恶的。 而且生意场也不是非黑即白那么简单，还允许有灰色，这是一个人成熟的标志。” 闻言，曲筱绡撇撇嘴道：“那我怎么办？难道要乖乖的主动送上门去？” 韩韬摇摇头：“这就要看你想怎么做了？其实先发制人，后发制人都可以。最重要的是要想清楚自己要什么？你的底线又在哪里？” 】 曲筱绡是懒得动脑子，所以没好气道：“韩大哥，这公司你才是大老板好吧，我有没有做过这种项目，哪里知道底线在哪里？” “我要纠正你一点，我是最大的股东不错，但你才是首席执行官，在其位谋其政，如果我这个投资人什么事情都要操心，那要你这个曲总干什么？” 说罢，韩韬生气的在她额头上敲了一下，满脸的恨铁不成钢的说道： “这种事情不要复杂化，你给自己设定好目标，直接谈就行了，不用弄那些七七八八的。” 安迪见她还是有点懵，也忍不住提醒她道：“小曲，韩韬说得对，你才是这个公司的当家人，不能什么都靠外援，早晚是要自己去独挡一面的。 何况你挺聪明的，就是经验不足而已。其实这种招标就是招标方和投标的方的一种博弈，你们公司能够在第一轮投标中就通过了，说明公司的基础对方是认可的。 现在第二轮的审查工作，目的只有两个，第一就是要核实你第一次递交上去的资料是否存在虚假。第二就是希望继续消减成本，并且通过最小的代价，得到最优质的服务。 不过据我所知，工程类的项目，利润都是相当的透明，你没有必要跟着对方的步调走，想好预期利润是多少，你的底线又在哪里就可以了。” 听到这里，曲筱绡终于点头道：“我懂了，韩大哥的意思是我自己预设好目标，如果对方能接受就合作，不能接受就拉倒，这种利润相当透明的项目，不用顾虑太多。” 安迪见她一点就通，笑着点点头：“对。看来还不算笨。合作嘛，就是建立在甲乙双方都能够接受的范围之内，要不然就没必要合作了。 当然了，有的乙方为了争取到项目，也会跟着甲方的步调走，从而忘了初衷。 可是真那样的话，就算得到了机会，如果没有赚到预期的利润。甚至赔本赚吆喝，合作也长久不了的。” “明白，赚不到钱的生意我宁可不做，这个道理还是懂得。” 说罢，曲筱绡高兴的想要抱安迪一下，被她阻止后，又突然抱了韩韬一下道： “安迪，韩大哥，你们太厉害了，一下子就解决了我这么大难题，我越来越爱你们了。 这回我能松口气了，既然知道底线在哪里，那我就先晾他们两天再说。其实我是真的着急了，毕竟韩大哥投了那么多钱，我也有压力的好吧！” 怎么说也是公司的第一个项目，韩韬知道曲筱绡难免憋着劲儿，所以也点头道： “没错，就是这样，做生意就要赚钱，这是底线，没必要给自己太大压力。 接下来好好玩几天，然后再去找那帮家伙，刚好我在魔都游艇会有一艘游艇，你可以带着公司员工搞个团建，就当开业庆祝了，这段时间大家都挺累的。” “韩大哥，我长这么大还没坐过游艇，你有照片吗？” “是啊韩大哥，没想到你竟然有游艇，我可不也可以跟着一起去玩啊！” 樊胜美和关雎尔听到私人游艇这么高大尚的东西，都眼睛一亮，邱莹莹更是大呼小叫的说也要去玩。 韩韬笑了笑道：“没问题，什么时候想去玩都行，等忙完这段时间，咱们单独开个派对！” 此时的曲筱绡也瞪大眼睛看着韩韬，惊讶道：“我去，韩大哥，这么好玩的事怎么之前不跟我说啊！” “你之前也没问过啊，再说你不是做过我的背景调查吗？所以我名下的产业和东西，你应该很清楚才对。” 听到韩韬的调侃，曲筱绡不好意思道：“这个事都过去了，就要提了好吧！” “哈，哈，哈！” 见到曲筱绡也会吃瘪，而且还不好意思了，众人都纷纷笑了起来。 而恼羞成怒的曲筱绡直接撸袖子，然后挠关雎尔和邱莹莹的痒痒，很快樊胜美也被卷入战团。 …………