“这个东西叫趴睡枕。”

易阳拿着趴睡枕，开始给赵秀兰和赵月娥介绍它的作用。

“用的时候，这样，趴在上面，看，这里有一个洞，脸可以直接埋进去……下面是这样的，手可以伸进去，就不会压到手臂……”

易阳一面介绍着，然后一面演示了一下，最后总结：“在学校里面午睡的话，很舒服。”

当然，趴睡枕的应用场景自然不止学生的午睡，在公司或者单位上班的白领职工，午间休息的时候同样可以用上一下这个趴睡枕。

母女俩默默地听完易阳的介绍，赵秀兰笑起来：“这个……有啥用啊……”

在她看来，睡觉在床上睡就好了，没必要用这个东西，听起来挺麻烦的。

人与人的痛苦并不能想通，在她看来学生读书也好，坐办公室上班的那些人也好，都是多么舒服的事情啊，她没有体验过，也无法对那种过了中午就不睡觉，下午干什么都没精神的生活感同身受……

但出于好奇，赵秀兰还是问了一句：“这个东西……拿来做什么的？”

她的意思不是说趴睡枕有什么功能。

易阳说：“拿来卖的。”

“卖？”

易阳拿起趴睡枕：“阿姨你看，这个枕头，其实就是里面一层塑料支架，中间是这种叫乳胶，填充进去，然后外面用这种面料缝起来……”

“很简单是不是？”易阳将手里的趴睡枕交给赵秀兰，说：“阿姨，今天我过来找你，主要就是听说您会裁缝，你看我自己缝的这个，线头乱七八糟的，你研究一下，能不能把这个线藏在里面，反正就是外面看不到的那种……”

赵秀兰将易阳做的那个趴睡枕拿在手里研究了半天，说：“这样的……倒是不复杂，行吧！”赵秀兰将趴睡枕放下：“这个是小事，你说一声就行了，不用特意跑一趟。要缝几个？”

易阳说：“一千二百个。”

“哦，那挺多的，恐怕要……你说啥！一千二百个？！”赵秀兰揉了揉眼睛，以为是自己的耳朵花了。

……

“完美！”

易阳看着赵秀兰用缝纫机反复优化几遍，最终做出来的成品，满意不已。

和他用手工缝制的那个趴睡枕不同，赵秀兰用缝纫机缝出来，线头都牢牢地藏在了里面那层，从外观上看，已经是一个合格的商品了。

当然，相较于后世见到的各式各样造型、功能的趴睡枕，这个趴睡枕看上去还十分粗糙，但是目前市面上没有同类型的产品，这就是优势。

易阳并不打算做很批次，也没有指望着靠这个趴睡枕搞一个公司或者是厂子，一直持续不断地赚钱。

不现实的。

他知道，这个趴睡枕一旦进入市场，很快就会有同类型的产品被造出来，而且有相当一部分会是本身就是做枕头或者相关产业的公司，标准化设备一上线，无论是生产效率成本，还是品控都会完胜他的这个，所以要挣钱，就只能图个先字。

如果他现在已经毕业，有足够的精力来做这件事，专心的干，以目他的能力，大概可以做出一点成绩，但是眼下更重要的事情还是读书，他甚至不能保证自己能用一整个夏天来做这件事。

赵秀兰有些犹豫地问了一句：“这个东西……真的能卖钱吗？”

赵月娥也有些奇怪，说：“你这个东西要卖给谁啊？咱们清河县……有那么多人买这个吗？”

易阳微微一笑：“应该问题不大。”

关于销售渠道的问题，易阳自然也是思考过的。

淘宝店自然是要申请一个的。

这个年代，淘宝正是飞速发展的时期，但总得来说大众的接受度还没有那么高，这个时期开店的人，只要坚持下去的，基本上都赚钱了。

这个时候淘宝为了吸引商家线上开店，有许多扶持政策，这个时候开店几乎是0成本的。

但是也正因为淘宝的大众接受度还没有那么高，东部沿海地区的普及率相对高一点，所以线上流量也没有那么高，所以仅仅只有淘宝这一条渠道是显然不够的。

清河县的一些实体文具店可以安排起来，有点麻烦，需要一家一家的上门推销，这个没有什么取巧的办法，只能老老实实地去，但也是一种锻炼。

接下来，还有贴吧。

这个年代的贴吧还不像后来的名声那么差，几乎无可争议地是所有论坛的龙头老大哥。

水帖子还是这个时期最流行的网络社交方式之一，甚至这种盛景还会持续接下来的好几年时间，这个必须要利用起来。还有校内网……也就是后来的人人网，这些途径都可以利用起来，多打广告，相信还是可以卖出去的。

当然，目前还只是一个初步的构想，真正操作起来肯定还会有许多意想不到的困难，但是没有关系，等遇到麻烦了，一件一件地去解决就是了。

这也是一种学习。

赵秀兰有些犹豫地说：“但是小阳啊……这个东西，做一件就收你6块钱……我觉得太高了……我……心理觉着不踏实。”

原本易阳打算给赵秀兰一个8块，但是她死活不干，一番极限拉扯，才终于将价格定在了一套6块钱，就算是雇佣赵秀兰了。

赵秀兰缝制趴睡枕效率极高，只要有裁剪好的布料，从缝制到填充，也就是七八分钟的事情，后面熟练了，速度还能更快。

一个小时就能缝十几个，算上裁剪面料的时间，不到二十天时间也能将1200个全部做出来了。

对于赵秀兰来说，这份工作的收入实在是太高了，高得有些不真实，所以她的心里才会觉得不踏实。

旁边的赵月娥也说：“易阳，要不然还是再减一点吧……”

易阳认真地说：“阿姨，这个价格我们就不商量了。从裁剪到制作，其实是挺费时费力的事情，这个是你应得的。明天我把所有材料给你们拉过来，你们就安心制作。你们欠我的钱就不用还了，就当是我预付一部分工钱，等做完了，我再给您把剩下的钱补上。”

尽管赵秀兰努力讨价还价了一番，但是易阳根本没有跟她们商量的意思了，随后找了一些由头将话题岔开，聊了些其他的事情。赵秀兰便也没再提起，一方面显得矫情，另一方面……她确实很需要钱。

聊了一阵，气氛十分融洽，时间也不早了，易阳便找了一个理由再见告辞。

赵秀兰让赵月娥送一送易阳，这个倒也没什么好推脱的，于是两人便一起出了门，走在村里的小路上，往乡道上去了。

少年的个子很高，少女也开始有了即将萌芽的苗头，一高一矮漫步在田野小道上，路边的田里青青绿绿，一阵阵泥土的芳香被风吹得到处都是。

赵月娥沉默了半天，忍不住说：“易阳……谢谢你啊。”

易阳说：“谢我什么？”

“你……你真的是个好人！”

“哈……你知道，你是个好人，这句话是什么意思嘛？”

“啊？还有其他意思吗？”

“什么都不懂啊。”

“呃……怪话。”

“怪话就怪话吧，听不懂算了。”

赵月娥笑了起来：“就是怪话，你也是个怪人，夸你是个好人也不行啦？”