“嘿嘿，就让我来给你好好的上一课吧！”老板心中极为高兴，准备给周建国上一课，让他交一笔入门费用。

老板确实是老手，在听到周建国的问价之后，他先是装着思考了一下，之后才回答道：“这位朋友，你真是好眼光，这可不是一般的瓷器，这是青花瓷，是瓷器里面最顶级的，而且，这还是一件大器，更是难得。你看着上面的画作，绝对是大家的手笔，再看看上面这些纹饰，美不美？这可是最顶级的青花瓷器！”

老板竭力的把这件青花瓷说成天下独有的样范，为的就是为之后的开价做铺垫。

他可是准备好好的给周建国上一堂课的，这一次他不出一个天价，还真对不起他在这里摆摊十几年。

“这么好？”周建国装着一脸不相信的样子看着老板。

“真的有这样好，这可是青花瓷，元青花？”老板大声道。

“真有这样好的话，你为什么摆放在最外面？你摆放在最外面，难道就不怕被谁碰碎了，换成是我的话，一定会放在最里面的，就像是老板你身边的那几件瓷器一样。”

周建国指着摊位老板身边的几个瓷器说道，他脸上的表情还是一脸稚嫩的表情，但是说出来的话，让老板一时间无语了。

老板的脑子急速旋转着，想要找出一个合理的解释来，但是他想了许久，都想不出什么合适的解释。

没办法，周建国问的问题太过要命了，他真不怎么好回答。

就像是周建国刚刚说的那样，这件瓷器要是真的是很珍贵的元青花，那为什么它会被摆放在路边这样危险的地方。

路边这里人来人往，每天走过这里的人没有几万，也就几千，这么多人走过这里，难免会有人不小心碰到，所以，一般的情况，摆在路边的东西，都不是什么值钱的东西。

这是常识，摊位老板现在真的是不知道怎么解释。

“老板，说个价钱吧？”周建国笑嘻嘻的看着老板说道，他这时候倒是没有再装了，有些事情过犹不及，有了之前的那些话，这个摊位老板相信就会老实很多。

“你小子，有些东西啊！”摊位老板摇摇头，感觉自己今天是‘玩了一辈子老鹰，却被鹰啄了眼睛’，面前这个小子，看起来是新手，但是实际上却是一只狡猾的小狐狸。

“嘿嘿........，老板，说句实话，在古玩这上面，我确实是新手，但是在其他方面，我可不是新手哦。”周建国笑着说道。

他并没有说谎，在古玩这上面，周建国确实是新手。

“我看出来了！”摊位老板点点头，这一点他看的出来。

周建国真要是老手的话，就不会用刚刚的那些话来压价。

一个古玩的老手，用‘越是放在街边的东西，越是不值钱’这句话来讲价，这个事情要是传出去，会被其他的古玩大家笑话的。

一般而言，像是古玩老手，在讲价的时候，会尽可能的把古玩的缺点指出来，古玩的缺点越多，价钱就越低，让后再以极低的价格买下来。

就以这个元青花画缸为例，要是是古玩大家的话，这时候他会用这件元青花表面太新这个借口来讲价，摊位老板在听到这句话之后，就知道自己糊弄不了人家，所以，在开口讲价的时候，会先天姓的降低几个档次。

原本他会用一万作为开头，现在的话，他最多以一千作为开头，这就让之后讲价变的更加容易一些。

这就是古玩老手的讲价方式，用他的专业知识，来完成讲价。

而周建国没有这样做，所以，摊位老板就知道，周建国在古玩上面确实是新手，但是他在其他方面，绝对是一个小狐狸，他想要在周建国身上狠狠的赚上一笔，看样子是不可能了。

在这里就要说说这条街道上的摊位老板，都是一些实诚人，或者说都有一些武者的尊严，他们不会像是外面的那些摊位老板一样，一旦被揭穿了，那是立即就会翻脸，脾气不好的直接就会上来打人。

摊位老板虽说被周建国说穿了，但是他没有发怒，只是笑着说了一声小狐狸，之后开始双方的下一轮交锋。

“这样，看在大家都是武者的份上，这件青花瓷画缸，我算是五百块钱！”摊主开出了一个价格，五百块。

要是没有周建国前面的话，这个摊主在开价的时候，最少也会在这个价格上面加一个零。

听到摊主开出的五百块钱的价格，周建国内心一喜，差点就这样一口答应。

一件正品元青花，还是这样的一件大器级别的元青花，只要五百块钱，这个价格真的是太低了。

像是这样的大器级别的元青花，在市场上面，最少也是三五万这个级别。

三五万块钱，在六十年代这个平均月工资只有三十左右的年代绝对是天价，但是，你也不要认为这个价格过高了，实际上这个价格还是有些低了。

元青花，就算是在明清时期，都是极为珍贵的古玩，一般都要几千，几万两银子，现在仅仅是三五万就能够买到，这个价格真不高。（这里的元青花说的都是精品级别的）

欲速则不达，周建国很清楚这里面的道理，自己要是不讲价直接一口答应下来，这个摊位老板也许还会不卖了。

因此，摊位老板开的五百块钱虽说是很低，很低的价格，但是周建国还是忍住了，然后，和摊位老板开始讨价还价起来。

“五百块钱，这也太贵了！我一个月的工资都只有五十六块八毛，五百块钱，我最少得用两年的时间存下来，太贵，太贵，我认为五十块钱这个价格比较合理。”

周建国还价很厉害，一还价就还到了一折，五十块钱。

摊位老板心里面其实有些高兴，他本来以为周建国会还到五块，十块左右的价钱，然后双方在三五十这个价钱间区成交，毕竟之前周建国的行为看起来有些东西，为人很精明，以这个价格成交的话，摊位老板也愿意。

他最多也就是少赚点，反正这个画缸他只花了三块钱就收到手。

要是以三十块钱卖出去，他也算是赚了足足八九倍，也算可以。（还要除去人工费用）

可是，他想不到的是，周建国第一次还价就是五十，价钱高了十倍，这样一来，摊位老板有信心能够把这个价钱提高到一百以上。

三块钱收来的东西，就算是加上人工费这些东西，最多算是五块钱吧，要是以一百块钱卖出去，直接纯赚二十几倍，摊位老板能够高兴疯。

心里面虽说很高兴，但是摊位老板的脸上还是露出一副有些失望的表情，摇了摇头说道：“不行，五十块钱太低了，我收来的价格都是四十五块钱，加上搬运费，其他的费用，本钱嘛就要五六十了，五十块钱，真卖不了。”

“那就六十块钱吧，这个价格真的是很公道了，你是四十五块钱买来的，中间再有其他的花费，也就是五十块钱，现在六十块钱卖给我，你还不是赚了十块钱。”

周建国知道这个摊位老板是在装样，因此，紧接着他又开了一个新价格：六十块！

摊位老板相当的会装样，他装着又思考了一会，最后还是摇头拒绝了是，说道：“没错，照你说的，我六十块钱买给你确实是能够赚十块钱，但是你也知道，古玩这个行当，要是只是为了赚十块钱的话，我用的着来这里卖古玩嘛，换成是你，你会答应下来？”

摊位老板的这句话确实是一句大实话，古玩行当里面流行这样一句话：三年不开张，开张吃三年！

这句话极为明显的表明了古玩这个行当的利润，别的行业，有一半，一倍，或者两三倍的利润率，已经算是好的了，但是古玩这个行当，你要是做不到几百倍，几千倍的利润率的话，那你还是不要开这个古玩行当了。

所以，摊位老板的这句话相当的实诚，就连周建国也不怎么好辩解。

换成是他的话，也会一样不卖。

十块钱的利润，对于这些玩古玩的行家来说，这不是利润，而是一种侮辱。

“这样，我出八十块，老板，这是我能出的上限了，如果你接受，那我就付钱买下这件青花瓷画缸，如果你还是不答应的话，那我只能表示遗憾了。毕竟，我要是去商店的话，买一个这样的青花瓷画缸，最多也就是五六块钱的事情。”

周建国装着一脸肉疼的样子，说出了自己的最后报价，并且还提醒了摊位老板一声，这样的青花瓷画缸，在商店里面可是只卖五六块的，他出八十块，已经够可以的了。

摊主老板这边再一次陷入思考之中，他在思考，周建国开的这个价格是否可以接受，周建国刚刚说的那些话，究竟是不是真的，自己还能够提高到多少

将近半分钟时间之后，摊位老板这边终于是拿出了他最后的价格，他向周建国说道：“一百块钱，你要是答应，我们现在就成交！”

摊位老板在这半分钟时间里面，说实在思考，其实是在暗中观察周建国的神情，他想要看一下，周建国是不是像他说的那样，真的不会再讲价了。

结果他只看到了坦然，没有一丁点的焦急，很明显，这个价钱确实是接近了这人的底线，自己再想要往上讲价的话，也许这一笔买卖真要废了。