晚上,吃过晚饭后销售们陆续回门市开晚例会,大家一一汇报并分析了一天的工作内容,拓客细节和客户登记情况。
等每个人都汇报完,邱陆明向大家介绍说:“这位是我们新来的同事林雅兰,大家欢迎。”所有的面孔便都齐刷刷看向了她,一起鼓掌。
林雅兰起身对着大家轻轻鞠躬说:“谢谢大家,我是销售小白,今天第一天到岗,以后也请大家不吝赐教,多多照顾。”大家又拍了拍手。
邱陆明指了一个女孩子说:“白雪,林雅兰就分到你们团队。从明天开始,林雅兰的销讲基础考核和外出拓客安排就由你负责了。”
名为白雪的漂亮姑娘回应说:“收到,邱总。”
中关村大部分电脑公司,在前期对销售团队与其说是组建,不如说是拉人。
这个阶段对入职的销售人员素质考核和要求都会偏低,但在入职之后,销售总监和销售主管便会通过各阶段销讲的考核、前期客户登记的数量、有效客户的判断及储备,结合个人业绩做出综合评价排名,进行优胜劣汰!最终达到公司能够承载的人员编制数量。
为做好管理,销售总监还会对销售团队进行分组,甄选出经验较为丰富,有以往业绩的作为小组的销售主管,由销售主管给小组定目标、下任务,每个小组之间便会进行客户信息登记、购买预测登记和销售业绩的直接pk,以此为根据,进行小组及其成员的奖罚考核。
新源公司现有4个小组,白雪的小组加上林雅兰之后有8个人,四男四女,陈铁、马国成、姚建东、刘飞都在这个小组,正好和其他小组的人员齐平。
小组的成员纷纷和林雅兰打招呼。
“雅兰姐,我是小虎牙刘璐。”姑娘笑笑,确实有两颗虎牙,怪可爱的。
“我是曲燕萍,他们都叫我小胖。”一个齐耳短发白白胖胖的女孩儿说道。
“王艳琳”姑娘朝林雅兰点了点头,刘璐便插嘴说:“她是黄晓明的脑残粉!”团队中几个女生便笑了起来。
其他四个男人用不着介绍了,林雅兰昨天就认识了,都是原来dnx大客户部的帅哥。
林雅兰和他们握手,说着你好、你好,幸会、幸会。
“我们又见面了!”陈铁等四个男人齐声说道。
“很高兴与你们一起共事。”
其他三位年轻的女孩儿便露出意味深长的笑容发出长长的“哦~~~”声。
四个男人目不转睛的盯着林雅兰,满面春风。
......
第二天上班,今天的任务是出去拓客,白雪在分派今天任务之前,先给8个人分了组,考虑到需要宣传资料比较多,所以一男搭配一女。林雅兰和姚建东分到了一个队。
任务是每个人必须在规定的区域内,得到10个客户的详细信息。
分配好了任务,白雪给大家分配拓客地图。林雅兰做了记录后,便开始做第一次拓客的外出准备了。
在准备出发前,同事们都去了仓库搬所需物品——宣传资料和拓客小礼品。
林雅兰和姚建东商量说:“建东,我们20分钟之后再出发可以吗?我想先在网上查一下我们将要去的两个小区的具体资料。”
姚建东却说:“这没什么好查的吧,两个都是老旧小区,我们去现场看不比网上了解的更清晰些?”语气里透着稍许不屑。
林雅兰解释:“我想先了解这个小区有多少住户,有多少楼栋,是多少年的小区,这些基础内容,网上的总结会比现实中亲自看要更直观。”
“又不是去摆点,知道有多少户有什么用,难道我们会一家一家跑吗?差不多就行了。”
“那要不这样,你先过去,我稍后自己过去,你分我500份宣传资料就行了。”她只能如此提议。
“行吧。”姚建东说着,把刚从仓库搬出来的宣传资料从手中放下,大致拢了一拢,留了一小堆在地上,又说:“小礼品我也放一些在这,你记得拿。”便一个人先出去了。
“好,谢谢。”
这是林雅兰第一次真正意义上的外出拓客。