我顺势牵着妞妞的手，问道：“妞妞，想吃什么？”

妞妞大大方方的说道：“叔叔，我想去老爷爷餐厅。”

我一愣，以为老爷爷餐厅是指附近的一家餐馆。刚想询问这位老爷爷在哪，丁梦芸笑了笑说道：“妞妞说的是肯德基！，妞妞啊，吃肯德基咱得去湖平市，这里没有啊。”

晚上吃饭的地方是丁梦芸指定的，就在蓝海的招待所。看来丁梦芸也没有打算遮掩什么，不过蓝海的招待所也是附近最好的饭店了，没有多少可选择的余地。

吃饭的气氛一直很好，子寒和妞妞处得尤其不错，这倒让我重新认识了一下子寒。当丁梦芸的老公过来接孩子，也一起用餐，他叫许章，在蓝海任质检部部长。和大大咧咧的丁梦芸相比，许章倒是一副精明强干的样子。

在回湖平的路上，我一直默默无语，从得到的情况分析，目前很不乐观，我又把从丁主任嘴里套出的情况，从脑子里过了一遍。预算相当可观，这和我的判断很接近，所以绝对不能放弃。即使自己做不下来，也一定要把价格拉下来，这是其一。整个选型小组人比较多，包括外两个总经理、办公室副主任安泉、财物部经理冯桦娟，信息心的正副主任，队伍相当庞大，这是其二。丁梦芸对信息心主任姜海庆有些不肖，但是看起来和冯桦娟的关系不错。而外方总经理来了之后一直动作不大。这是其三，最后，也是最重要的，我们的接触已经比较多了。

分析来分析去，一直找不到好的切入点，倒是突然想到了一个问题，冲着子寒问道：“上次丁主任他们去公司的时候，你感觉演示的效果怎么样？”

“他们只是说看看产品，也没提什么问题，所以我也不知道好还是不好。”

我意识到这样做十有**又要失分了，无奈的问道：“平常技术人员都是怎么演示产品？”

“很简单，我们的技术人员，按着菜单的顺序把产品的主要功能一一介绍给客户，看看哪些能满足客户的要求，一般都是这样，有问题吗？”子寒不明白我为什么问这问题。

我叹了口气，这又埋下了地雷，不知这颗雷什么时候会爆炸，不过我还是想改变一下子寒：“你知道客户为什么要看演示？”

“为什么？买东西当然要看啊。”子寒大概觉得这个问题问得很是奇怪。

“子寒。这个问题看起来很简单，实际上你仔细想想客户的动机，就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个：释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西，当然想看看这个东西长什么样，这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上，因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的，你怎么能满足客户的要求呢？这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因，因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥，尤其是客户的临场发挥，而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”

“这个问题还真没仔细想过，我本来觉得这是一件很简单的事情。”子寒道。

“演示要想达到效果可不简单。你不妨回忆一下，自己学习设备产品用了多长时间？是不是最快也需要几个月。而客户看演示需要多长时间？是不是一般很难超过四个小时。而你演示的目的如果是让客户了解你的产品，那你是不是对客户要求太高了？让一个像丁主任这样的不懂或不太懂的人，在几个小时的时间里，了解产品的功能、流程、关键点、优势。是不是一件强人所难的事情？我敢给你打赌，那天客户看演示的时候肯定有人昏昏欲睡或魂游天外了。”

子寒想了想，说道：“真让你猜着了，那天我看丁主任他们几个都有些心不在焉。”

“你已经是运气很好了，幸亏他们是心不在焉，没提什么问题，否则，你就麻烦大了!”我说道。

“有什么麻烦，你是说产品出问题？还是担心满足不了他们需求？”

我不仅有些担心了，接口道：“你想想，如果你的产品有一千个功能，而这一千个功能客户都很感兴趣，除了一个你不能满足的地方外，其他99%都满足了。甚至%都满足了。你认为客户会对你的产品很满意吗，错了！客户真正注意到的是：你的产品没有解决的方面，而不是已经解决的方面。这是人的本性所决定的。当你演示完产品之后，客户往往只记得你没有满足的功能了。而且你之后的每次客户接触，都会被问到这个不能解决的问题。而这个世界上又没有十全十美的产品。所以你要么找研发人员开发。要么项目停滞不前。哪怕只有一个小辫，也能揪死你。”

子寒下意识的摸了摸了头发，仿佛真的被揪疼了，这个小动作把我也逗乐了。

“小洛，我没想到这么复杂，那你说该怎么演示？”

“当然有办法，首先，你应该明白什么时候进行演示。”

“什么时候，当然是客户要求的时候了。”

“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。

“怎么办？我就干脆不给他干了，找理由拖延。”

“拖延也是个办法，不过我告诉你标准答案是什么，那就是详细的问一下客户：你希望看到什么？这是个非常有力度的问题，客户如果能说清，你就只演示说清的部分，如果说不清，你就帮助客户分析问题，引导到产品的优势上来。”

“没想到一个演示产品还有这么大学问。”子寒说的很是诚恳，我也不禁有些自得了。

意识到自己好为人师的毛病又犯了，我赶紧把思绪又拉回到项目来。不过想到蓝海，我又有些压抑了。车子驶入湖平市里的时候，已是深夜了。望着窗外的街景，我愣愣的发着呆。快到景阳大街的时候，肯德基门前的霓虹灯一闪而过。我忽然有了主意，转头对坐在副座的子寒说道：“子寒，下一步要看你了。”

子寒一愣，问道：“我该怎么办才最好？”

“我们为今之计，是必须要打开一个缺口，而如果要做到这一点，先要发展一个内线。就从丁梦芸入手吧。”我知道这样做会很慢，也是比较笨的办法。但是也只能死马当作活马医了。

“怎么把丁主任发展成内线？我是想问最好的办法。”子寒有点发愁。

“这样，你辛苦一下，最近的十天，你至少要去蓝海三次。都是下午四点半左右到，不用去公司。就在幼儿园等着丁梦芸，每次去都带一袋肯德基的儿童套餐。”

“可是，丁主任他们好像不缺钱啊？蓝海的效益和福利都不错，这个礼物是不是太轻了。”子寒还是有些疑惑。

“但是，他们缺时间。这么远的路，不可能经常过来。抓住孩子就抓住了孩子他妈。”

“好，没问题！”子寒痛快地答应下来。

黄副市长介绍皮总的那个项目，一切都在预料之，我给黄副市长拨了个电话，他很客气只是勉励了一番。挂了电话我却失去了开心的理由，我在电脑前面呆坐了好长一会儿才想起应该回家看看父亲。

开了三个多钟头，用很快的度回到了家。下车后，远远的看见老妈一个人在跟人说话，只是那人坐在那里被老妈的身子挡住了大半，看的不真切。

“跟谁说话呢这么开心？”我悄悄走了过去，从后拍拍老妈的肩膀。当我正跟笑着看老妈吓了一跳的样子的时候，我一下子呆住了--坐在那的竟然是魔女！

我惊讶的看着她，脱口而出问她：“你怎么在这？”

“我怎么不能在这了？”魔女不看我，冷冷的说道。

“你们去拿点菜，在饭庄那边。”老妈使劲的从背后拽了拽我。

“哦。”我答应一声，转身要走用眼睛斜瞥着没偶女。她笑笑跟我妈到了个别，起身慢慢跟在我后边。我装作没看见，自顾自的在前边走着，她就在后边跟着，我们一前一后隔着两三米的样子。我突然想捉弄她一下，然后一个转身蹲在了地下，她看我突然捂着肚子蹲在了地下，顿时一惊马上跑过来问我怎么了。我笑嘻嘻的看着她说，没怎么了，就是想上厕所。

“我靠！你给我去死！！”魔女脸色一变，小脸气的一阵红一阵白。

“怎么了啊，难道你天天就那么憋着啊。”我看着她生气的样子越发觉得好笑。

“你就是个恶心的男人！”魔女气急败坏的对我嚷着。第六百五十三章不会含蓄点？

“何必这么直接呢，你就不会含蓄点啊。冰火#中文”我笑嘻嘻的过去搂她肩膀，魔女使劲甩着胳膊，最终还是没有拗过我。

“我含蓄的了么我，气死我了。”魔女使劲吹着额头垂下来的头发，我知道她的气已经消了大半。“以后你都睡沙发好了，别进来我房间！”

我一甩头，她站住，哼了一声蹬了一下地，我一拉过她死瞪着她，她扑哧就笑开了。

我给魔女讲了个黄笑话，话说从前有个妇女拐了个筐鸡蛋去市场卖，走到半路突然被一群土匪给拖进了树林里，过了好半天那个女的光着身子的土从树林里出来了，手里还拐着筐，她出来的时候还说了一句话，你猜什么？魔女不明就里的问我说是什么？

“她说，mlgb的我还以为抢我鸡蛋呢。”我哈哈笑了起来，魔女骂我说，你就是个变态，一点都不冤枉你。

“咱们不就一筐鸡蛋的事儿么，别生气了好么。”我赶忙向魔女示好。

“滚蛋，谁跟你一筐鸡蛋鸭蛋的。”魔女不耐烦的说。

走到一个没人的地方，我使劲捏了一下她屁股，然后一溜烟的跑了，就听见魔女在后边一阵排山倒海的“臭不要脸的”喊了起来。

父亲恢复得很好，又能去钓鱼了……说让王瑾带回去，我有点不高兴……不过很显然，王瑾今天来的目的，是想要看看我父亲的，上次我说她太没人性，工作忙到连看我父亲一天的时间都没有呢？

吃完饭我把魔女拉到隔壁，为了这事吵了半天，这次我是真想跟她好好聊聊。

“我现在在lij那里也不错，发展空间很大。。”

“那你在别的公司受到的冷眼呢？”魔女淡淡的跟我说，

“你咋知道？”我不解的问。

“所以我宁愿你到我手下做事！”魔女怒气冲冲的嚷道。

我突然明白杨心蕊这么做都是在为了我，不禁万分后悔起来。我一把抱住了魔女，把鼻子狠狠的埋在她的头发里，使劲嗅着她的发香。

“你别担心，我们肯定能行，咱们努力努力。我是希望每天时时刻刻都能见到你。”

我无言以对，想起蒋介石对陈洁如说的那句话：我定将用我的鲜血，为你写下一张永爱不休的誓书。

回到湖平市，我跟魔女一起去商场逛。路过女装店的时候，她看了一款裙子，于是进去试了一下。当魔女穿着新裙子从试衣间里出来的时候，连服务员都不禁低声赞叹。我呆呆的看着她，如此漂亮的她让我不知道该说什么好。店员赶忙走过来说，这件裙子简直就是为你量身做的一样。我知道她这话有大半是真的，因为我丝毫找不出任何瑕疵。

我给她买了，她十分开心。我看了看标签，心想，这辈子咱就是要劳碌命了，不然，哪来那么多金钱花洒呢？

回到家，我走上前去搂着她的腰，在她耳边轻轻的说：“做什么好吃的，这么投入。”

“哦，没什么随便做点吧，那个鱼就炖了吧，不过我不太会做。”

“恩，你做什么我都爱吃。”我看着魔女，却看见她的脸有些潮红，我说：“你不是吧，刚才还修理我劲劲的，这会儿怎么还害起羞来。”

魔女突然莞尔一笑说：“我只是刚才有种错觉，好像咱们就是刚刚认识似的，你突然变得陌生起来，让我紧张。”

听完这话，就像在寒冬之夜喝了一杯暖暖的热酒，热乎乎的一条线，温暖了五脏六腑直至心间。我亲亲吻着魔女，四周一切都仿佛停了下来，魔女放下手的东西，摩挲着我手继而紧紧的攥住。

全身的荷尔蒙好像得到了集合的命令，迅集结了起来，不断的上涌好像煮沸的开水，然后迅的挥发在空气。我一把抱起了魔女，惹得她一阵惊呼。她红着脸，呼吸前所未有的紧张和急促。我们翻滚在了床上，疯狂的纠缠在一起，不舍得离开对方哪怕只是一秒的时间。

我的动作近似疯狂，魔女眉头紧蹙，我笑嘻嘻的看着她，她知道我在看她，使劲的在我的肩膀上。我感觉自己整个人都飞了起来，慢慢上升仿佛天花板已经触手可及，我又感觉自己像溺水了一样，困难的呼吸者周围的空气，直至使尽了最后一丝力气。

……

……

望着昏暗的天空，我脑海想起了鲁迅的一句话：身外但有昏黄环绕。

现在蓝海的项目就如同窗外的天气，迷茫而惨淡。我清楚的知道蓝海如果这样下去自己是必死无疑。而这又是一个大项目。我动了直闯曹总办公室的念头，不过心想这样做是愚蠢的，十有**会带来灾难性的后果。

永恩那边，麦乔一直都打电话催我跟苏夏亨通合作的事情，其实我知道麦乔的想法。我走可以，不过，先好言相劝让我把这个单子拿下再走，我直截了当的说要不你撤了计总，复职我们部门的所有人，我就帮你做了这个项目，他当然不愿意。在lij也挺好的，虽说只是慢慢爬起来，不过，我相信能做好的。

正在看着件，一个电话过来，听见了计总心底的嘲笑声：“陈总，最近过得怎么样?”

我怒道：“你这卑鄙小人，别欺人太甚！”我本来对他就有怨气，他趁着我回去看望我父亲的这段时间在背后弄我部门的人，我更是忍无可忍，如果他再炫耀，我无须再忍！

“陈总啊，跟你商量个事情，你手上不是有个项目，就是亨通公司的项目。你卖给我怎么样？出个价！话说，听说亨通公司的老板娘，很风骚很漂亮啊，哈哈……想不到你有这等艳遇很羡慕你呢！”

他说的就是苏夏，我彻底被激怒了：“你就准备等死吧！”

挂了电话……

有人敲敲门，而且是在我打电话的时候就已经开始敲了，心烦意乱的我过去开了门，门没有全开我就大声朝着外面吼：“谁啊！？”

苏夏狠狠把我推进来：“凶什么凶啊！？”

我对她瞪了一眼说：“不知道是你。”

“生什么气咯！？”她问道。

我没说话，坐回来。

“到底怎么了？”苏夏的声音很温柔，也很动听。

“哦。没啥事。”我点上一支烟，我也懒得问她为何来找我，反正肯定有事情。

“干嘛总是喜欢不理人啊？”她对我这段时间的表现似乎有点不满。

“没心情。”我说。

“喔。那我们去吃饭，聊聊，好吧？”苏夏的语气有点象在撒娇，说话的声音明显有点发嗲的意思。

“今天肯定不行，只能改天再去了。”

“我就要你现在就请我！你不是想知道我今天的事吗？”她有点激动，顿了一下，“我们出去细谈。”

“没心情吃饭，有啥事在这说不就行了吗？我现在烦着某个项目呢！”我说道。

“怎么？不敢跟我出去？我告诉你，这可是关系到你的大事。你爱来不来，到时你可别怪我。”她说这话时很认真，语气也变得不容我商量了。

“究竟是啥事非得我出去谈，你能透lu点吗？我有啥大事的？”我大声起来。

她转身就走：“行，什么事情都没有！”

一转身，重重摔门。

我坐在原地，看着被关上门，我究竟在哪里出了事，怎么偏偏自己就一点都没觉察到，听她的语气又不像是在诳我。我掏出手机给她打了电话，她挂断，接着打第二次，关机。我站起来正要出去，臻能河来了，一来就要说带我去吃饭，然后拉着我去吃饭，听我的工作报告……

搞了半天，喝到了天黑，有点醉，坐在车上，想着苏夏今天的反常，我又给她打电话，她死也不接。没办法，要不弄明白个究竟我真没法了。想到这里，我只能开车，开车直接去苏夏的几个住处，就从最近的开始翻。

到达苏夏住的某个楼下，我看到那个住处的客厅里的灯熟悉的亮着。应该就在这个小区了，因为灯亮着。

我匆匆来到门口，刚要伸手敲门，苏夏就已经把门打开了，显然苏夏已经看到了我停在楼下的车了。

苏夏看到我心急火燎的样子，竟扑哧一下笑了出来：“很紧张我。”

“到底发生了什么事……。”由于不等电梯，我爬楼走得急，我刚站稳，气还有点喘。

她没有马上回答我的问题，边把我让进屋，边把门关上了，然后看着我一脸不屑地说：“这得问你啊。你自己干了什么，别以为人家不知道！看你现在的样子，我真有点相信了外面人家的传言。”

尽管苏夏上次有跟我说过希望做我的情人这样的话，但我可是压根都没把她这话当一回事。今天苏夏显然不象是要跟我谈情人那方面的事。

“杨锐！你不用这么紧张。来，先喝杯水。”苏夏看我站在那紧张兮兮的样子，就边安慰我，边给我倒了一杯水，然后让我在沙发上坐下。“用不用我再给你削个苹果。”

“那倒不用。你还是赶紧跟我说到底是怎么一回事吧。”我真有点心急，这时并不要苏夏对我的陈勤。

“别急，我会告诉你的。李靖那一晚，不是我设的圈套，而是你自己跟李靖玩出来的。只不过你真的没碰过那个女人，李靖知道的，李靖告诉了我，我就利用了你……跟你有了关系，我很贱吧。只不过，那个小芸，好像给你家那个发了什么邮件，王瑾问我你在外面究竟有没有再跟其他人好过。”苏夏这时认真地看着我，那眼光看得我头皮阵阵发麻。“当然，我不会吃醋，只是要让你家王瑾知道，那你就得好好考虑考虑了。”

我说道：“你就说没有不就行了么？”第六百五十四章让你脱身

“王瑾怀疑……甚至都在怀疑我了。”苏夏说。

我叹气道：“实在不行，我就全盘托出！那就一起死吧，我这些天一直在纠结，就像一个犯人犯罪了，却没被抓到的那种忐忑心情！”

苏夏急忙说：“别，得想个办法让你脱身啊。”

我问：“什么办法？”

苏夏说：“王瑾是个聪明的人，她不可能无缘无故去相信一个什么小芸这样女人的话，但是小芸也提到过了我，因为那天被我奚落，她不甘心，而她后来又知道了我不是你的真正老婆，所以发邮件给你老婆，想要让我们吃不了兜着走。王瑾试探问我，就是想知道这件事情前因后果到底是什么，有个办法可以让你脱身。”

“你不是巴不得我离婚了么？”我问。

“你离婚了当然好，可你离婚了，我也不能得到你的心，那还不如像现在这样发展下去，很开心啊。”苏夏说。

我自己泡了一杯茶喝，说：“不懂你到底想什么。”

“我找人威逼杀了那女孩，吓得那女孩去你家那个面前说她只不过是你们lij不招进去的一个员工，恰好那天见到我们在公司，就杜撰出来这个故事……就化干戈了啊。”

我说道：“谢谢。没别的事，我走了，最近工作忙，累。心烦。”

“还有一个事。”苏夏急忙又叫住我。

我说道：“说。”

“是不是在纠结着被人家永恩开除的事情？”

我点点头：“当然还有很多。”

“那个计总，跟你有交情？”

我说：“我恨死那王八蛋了，正想着如何玩死他呐。”

苏夏说：“那容易，他不是用计谋把你的手下都开除了吗？我以亨通公司的这个项目为诱饵，以其人之道还治其人之身。”

我说：“这招，高明！”

“我帮了你那么多，你总该表示一点感谢吧。”苏夏对我抛媚眼。

我懊悔说道：“苏夏，我们不能有那种关系，我受良心的折磨……”

“亲一个就好。”苏夏说，很深情的看着我。

我点点头，走过去，抱着她在她脸颊上吻，谁知她一侧脸过来，嘴唇贴上我的嘴唇，一个很深很长的吻，分开，她说：“我爱你。”

我转身，说：“我知道。可我活得很辛苦，我谁也给不起幸福，我很失败。我想求你一件事。”

苏夏问：“什么事情。”

我想到了那件事，必须要做的，我转身回来说：“你先答应我。”

“那你先答应我一件事。”

我摇头说：“你必须先答应我。”

“恕我不能做到。”苏夏憔悴的坐下来。

我怒气升起，一脚挑飞她面前的茶几，茶几砸在墙壁，碎了……

苏夏泰然处之：“生气什么？”

我走过去掐住她脖子：“我闻到了这个屋子里的那种烟味！！！很恶心！！！很恶心你知道吗！？你会死的你再吸那东西你会死的！！！”

她呼吸不了，也说不出话，眼睛死死瞪着我……

我真怕她被我掐死了，她手脚并用打我踢我的时候我放开了手，她咳嗽了很久，哭着抱住了我：“我空虚……”

我推开了她，去翻了桌柜，在某个桌子抽屉里，翻出了大麻，我气愤的摔在地上，踩碎，我知道这样做没有意思，她想买，随便一个电话就能搞得到这种东西。我看着她憔悴的面庞，吼道：“你会死的！”

她死死抱住了我，说：“我也需要人爱的！”

我哭了：“苏夏你这样子会毁了你自己的！”

她说道：“我没疯，我没疯……”

“我求你了苏夏，你不要抽这个东西可以吗？”

冷不防，看到她手臂上一条一条触目惊心的伤痕，我看到桌子上的刀片，惊慌道：“这又是什么！？”

“你不理我一次，我就割我的手一次，看我的手疼，还是心更疼。”苏夏说。

我狠狠拍了她一巴掌……

后来，我们两个，又翻滚到了一起。我不知道为什么，为什么会变成这样。苏夏笑了，答应我不再吸毒，不再自残……

……

一早，我刚刚回到办公室，桌上的电话就急促的响了起来。我赶忙接了起来，是子寒，声音非常焦急：“小洛，蓝海的曹总这周刚去参观了对手的总部，下周就要准备签约。”

我的心一下沉到了谷底：“你怎么知道的？”

“刚才丁主任给我打的电话，曹总让他们准备签约仪式。要搞得隆重一些。”子寒的语气里透着不安。

“这次丁主任也跟着去了吗？”

“没有，丁主任说只有曹总和总裁办的安泉，其他人都没有去。”

放下电话，我的情绪沮丧到了极点，眼前的一切都变得灰蒙蒙的。这个项目丢了，该怎么向臻能河交待啊？说要完成的销售额，季度末到了海妹完成。尤其是蓝海这种项目，不仅仅是业绩问题，更重要的是有太多的战略意义。做下来是一战成名，做不下来就是永坠苦海，看来霉运还没过去。我内心不由得一阵凄苦。习惯性拿起手机，想了半天，却不知道该打给谁。

做销售真苦啊！天天都可能面临着大喜大悲。而且‘苦’的时候总比‘喜’的时候多得多。因为对一个小销售来说，丢单总比拿单多。我长叹一声，销售这个职业就是由一个个巨大的痛苦和些许点滴的欢乐组成的。

我呆呆地发着楞，对手用了什么办法搞定了曹总？曹总来蓝海的时间并不长啊，对手不可能和他有很深的关系。到底是什么原因让曹总下决心的？还要把仪式搞得隆重，看来双方都很重视这次签约啊。我脑海浮现他们和蓝海签约的画面。我们对手公司满意的笑容，双方热情的握手，鲜艳的花篮，大红的横幅。

突然，我一个念头一闪而过，好像哪个地方不对！隆重、高调、快签约。这几个词连起来意味着什么？

我迅的拨通了子寒的电话：“子寒，是我，你详细了解一下，到底签的是合同还是协议。我等你回话。”

子寒显然没明白我的意思，马上问道：“什么意思啊？协议和合同有什么区别？”

“如果签的是合同，那我们就麻烦大了。我怀疑签的是战略合作协议，如果是那样的话，我们还有挽回的余地。绝不放弃！”

战略合作协议是我在大通时用过的一招。当时在一个项目，我取得了领先优势，但是对手也是紧追不放，而客户又有些犹豫不决。于是我和客户商量，让他们先与我们签一个战略合作协议，不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作，共同把项目搞好云云。而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待，在实施方面会派精兵强将，并有一定程度的优惠。客户欣然同意。于是我就在签约仪式上大做章，搞的异常隆重。双方高层都参加了。条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个，一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了，形成一种舆论氛围，给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子，尤其是在员工面前的面子，这样就大大增加了反悔的成本。三是竞争对手知道后往往会知难而退。至于说优惠，任何项目都会有优惠，实际上是无所谓的。自己并没有任何损失。使用这个招数关键是仪式要隆重，出席签约仪式的领导职位要高，客户内部的宣传要到位，这样效果才能出来。

子寒没有让我等太久，十分钟之后，电话就回来了，子寒告知对手与蓝海要签的是战略合作协议。果然如此，我长舒一口气，继而咬了咬牙，只要有一线希望，也要拼到底。自己已经没有退路了。

我，李靖，子寒几个人又一次来到了蓝海。蓝海的门卫早已经不让我登记了，我也投桃报李，出出进进经常给他们扔盒烟或者饭店里赠送的打火机。所以门卫们也比较盼着我来。我这样做的目的只有一个，就是要知道我们对手他们最近来没来，去的是那些部门。

除了烟，我还特意从湖平市带了个芭比娃娃，准备晚上让子寒送给妞妞。我是真心地感谢丁梦芸，最近一段时间的调研，一直是丁梦芸安排，并且每一次都是从头跟到尾。丁梦芸和丈夫徐章都是蓝海的职工子弟，无论到那个部门都是熟的很，很多老人见了丁梦芸都不叫丁主任，而是直接叫‘芸子’。我一开始听成了‘晕子’，还差点闹出笑话。

几个人今天要拜访的是财务部长冯桦娟，还是丁梦芸带着大家，冯桦娟有一间单独的办公室。这在部长一级里算是特殊待遇了。因为我所拜访的大部分部长都只有一个大大的工位，就是几个工位合到一起的那种。有没有单独的办公室在蓝海这样的企业里有太多的意味。一进门，冯桦娟就迎了上来，看起来是正等着大家。冯桦娟五十岁左右的样子，胖胖的，是那种年妇女常见的身材，面容和善，透着一股和蔼可亲。我了解过她的背景，也是转业军人，到厂时间和他们那个想要跟对手签约的领导差不多。

大家刚坐下，冯桦娟就对着丁梦芸关切地问道：“芸子，老爷子最近身体还好吗？”

“好着呢，天天跟着咱厂一帮老头去钓鱼，不过手艺太差，一直也钓不上几条来，等老爷子练好手艺，钓到大的，我给你送几条去。”丁梦芸说话永远是大大咧咧。

“算了吧，等着他，我还不如自己养几条鱼来的快呢。”冯桦娟笑呵呵的说道。大家也都乐了，气氛变得轻松起来。我看看差不多了，便开口说道：“冯总，我们这次过来，就是想听听您对设备的想法，看看您有什么指示？”第六百五十五章尽管问吧

“杨经理，别客气，你是来帮我们的，芸子给我说了，有什么问题你就尽管问，放心吧，我能回答的，不会有保留。”

“你觉得是我们湖平市本地的设备好，还是外地厂家的驻湖平市的好呢？”我问。

“还是本地的工厂好打交道，一开始曹总还想选国外的，来了几个假洋鬼子，在这装模做样的瞎侃半天，牛的不得了，可是对业务一点都不懂。后来我找到曹总，坚决反对让这帮人干。”

我没想到还有这样一个背景，不由得对老太太的能量刮目相看了。接口道：“是啊，而且国外的设备在价格方面也的确让人难以接受。”

“对，我们国人的钱为什么要让外国人赚走！我和老顾都是这么看。”冯桦的情绪很是激愤。看来她骨子里还是个军人。

“对，蓝海毕竟是我们国人自己的企业，大主意还得我们自己拿，不能被人牵着鼻子走。”我浇了一把油。

我和躲在车里，看着天色一点点黑下来，顿感有些凉气袭人，赶忙把车窗关上，四只眼睛透过车窗玻璃有一搭无一搭地观察着不远处的一个居民小区。这个小区里住着蓝海项目的一个重要人物：安泉。

给蓝海的相关人员宣讲过咨询方案之后，整个项目进入到了僵持状态。从丁梦芸和姜海庆反馈回来的情况来看，以曹诺为首的坚决支持我们的对手飞捷，而副总裁姓顾的、姜海庆等则是希望我们标。虽然顾维年的势力站了上风，但是也没法直接拍板这个项目。我分析，如果这样僵持下去，最有可能得结果就是蓝海把这个项目停掉。这和丢给我们对手飞捷也没什么区别，完全是失败的结果。而如果想避免这种结果，必须打破均衡的局面。俩人考虑来考虑去，还是把突破点定在了安泉身上。之所以这样做，主要是考虑两方面的原因，一是安泉不但是项目组成员，也是办公室副主任，某种程度上还是曹、顾两人的秘书。是可以上达天听的人物。而且由于曹诺回国时间短，对国内情况不是太熟悉，安泉实际上成了曹诺的耳目，很多消息要靠安泉传递，他的话可以直接影响曹总的判断。另一方面安泉和飞捷走的比较近。可以说算是我们对手的人了，如果在他身上找到突破点，则大事可成。

我知道，把安泉完全争取过来的可能性不大，我的目标是让安泉闭嘴，两不相帮，然后想办法继续孤立曹诺。我这段时间一直试图接近安泉，但是都没有成功。这人非常谨慎，每次请他吃饭都会找理由拒绝。甚至连单独见面的机会也没有给过。我没办法，最后决定硬着头皮到他家里去堵。

子寒已经从丁梦芸处得知，安泉每周末都会回到父母家，他父母家在湖平市广场附近，自己现在还和父母住在一起。但是只知道那个小区，却不知道具体哪门哪户。我事先并没有给安泉预约，知道预约也没用。我下定决心做一次不之客。

烟已经抽了至少五支，我们也已经等了接近两个小时。我已经让子寒给安泉的单位座机打过电话了，接电话的人告知安泉已经下班。难道这家伙今晚另有安排？我有点着急了，望着小区门口的门卫。我想干脆过去打听一下这老兄到底回来没有。

刚想推开车门，我就看到一辆出租车停在了小区靠近自己的这一侧。我清楚地看到，从车里下来的是安泉。后面还跟着一个人。子寒惊讶的叫了一声：“周晓光，那个人是我们对手飞捷的周晓光！”

我赶忙做了手势，让子寒不要出声。安泉和周晓光从出租车上先后下来，周晓光又回头从出租车里拿下了一个皮包。借着门口的灯光，坐在前排的我隐约能看到皮包上有个大大的‘canon’标志，从皮包的形状来看，我判断很可能是个摄像机。

周晓光把皮包塞给了安泉，安泉看起来并不想要，客气地推让了半天，最后还是拎在了手里。好像是意犹未尽，周晓光又让安泉从包里拿出了一本小册子，应该是说明书之类的，给安泉解释了半天，安泉看起来有点心不在焉，不断的向周围张望着。最后周晓光独自乘车离开了，而安泉则夹着包进了小区。

我和子寒完完整整的看完了这一幕，都是愣愣的半天没说话，不过我俩的心情却是完全相反：我是惊喜，子寒是沮丧。

看着安泉进了小区，子寒垂头丧气的问我：“我们怎么办好？别人已经把工作做到前面了。”

“你想怎么办？”我反问道。

“要不，我们也做些投入，能买东西就买东西，不行就直接给现金。”子寒显然有些慌了。

“这些都不用，我们已经给他买过了。”我平静的说道。

“买过了？我怎么不知道。”子寒有些惊讶。

“就在刚才，周晓光替我们买了个摄像机送给安泉了，这比我们送他一辆汽车都管用。”

“杨经理，什么意思，你是要去蓝海举报安泉受贿？”

“举报，我才不会这么傻呢，做生意讲究双赢，我是要帮安泉一把。何况举报这种事情破坏行规啊，以后谁还敢跟我们做生意啊？”我信心满满的说道。

看到子寒还是有些不解，我又安慰道：“放心，这个项目已经是我们的了，你一会就去逛逛商场，帮我确定一下，刚才看到的佳能包里是摄像机还是照相机，什么型号的，大约多少钱。”

“肯定是摄像机，我见过那种包装，不用去商场，我们公司楼上就卖，我明天一早就知道。”子寒也被我的乐观感染了。

我和子寒约到了安泉到咖啡厅，三人并没有喝咖啡，我特意带了一瓶上好的红酒，又要了些甜点。开始了天南海北的胡侃。安泉的年龄并不大，二十八、九岁的样子，四方脸，带了一幅宽边眼镜，看起来老成持重。他的话很少。总喜欢用微笑和点头作为赞同的表示。一副标准的秘书形象。看看时候差不多，子寒起身走了出去。我开始进攻了。

“安主任，依你看咱们蓝海的项目下一步会如何推进？”

“陈总，我只是个马前卒，这种事情还真说不清楚。”安泉推诿着。

“安主任，虽然这件事情你不能完全拍板，但是重要性却是举足轻重啊。”我垫了个台阶。

“陈总，你过奖了，还是领导决定这件事啊。”安泉还是小心翼翼。

“是啊，你说的对，确实是领导决定这件事，你觉得下一步领导会怎么决定呢？”我步步紧逼。

“实际上，无论选择谁，都会有反对者，老板们也是左右为难。”安泉面无表情的说道。

我暗忖：你小子就是我们lij的反对者吧。不过还是不动声色地说道：“是啊，选择谁都有风险。”

“对，我们领导也是担心有风险啊。”安泉迎合着。

“安主任，我说的风险不但包括我们和飞捷的风险，也包括你们蓝海采购的风险，尤其是在悬而不决情况下，风险会更大。”我说道。

“这个观点倒是新鲜？能详细说说吗，谨慎毕竟是好事啊。尤其对于这么复杂的项目来说。”安泉问道。

“我也是有感而发啊，我去年也遇到了一个类似的项目，拖了很久。我们的竞争对手可能是有些忍无可忍了，使了一些不合适的手段，客户有个信息部的负责人，蛮年轻的，一时糊涂就接受了。结果，合同却被我们拿下了。我们的对手觉得实在不甘心，心态一时失衡，做了一些不合适的事情，最后两败俱伤。最惨的要数这位老兄，为了一点蝇头小利，把自己的前途彻底毁了。”我不紧不慢的说着，同时偷偷观察着安泉。

安泉知道该来地总会来，叹了口气，缓缓地说道：“是啊，可能还是一时没有把握好自己。”这句话听起来一语双关。

“实际上，我们关起门来说话，在销售当，这种事情也算是司空见惯，算是国特色的销售吧。但是问题的关键是怎么控制好风险。出事的这个老兄就是心太急了，他并没有足够的把握帮我们对手拿下这个单子，可是又一时糊涂收了人家东西。最后办不成事，人家当然急了，所以东窗事发也就是顺利成章的事了。”

安泉没有说话，脸色有些阴沉，一副心事重重的样子。我笑了笑，接着说道：“实际上，这个老兄也是太傻，他应该想想，如果他真想贪点什么，可以等这个项目最终签单以后，那时候他再开口，谁还敢说个‘不’字。即使他不说，标的人也肯定会表示一下。他毁就毁在一个‘急’字上了。”

“也许是你们厂家逼得太紧，人家招架不住了，所以才失足了。”安泉阴着脸说道。

“也许是吧，但是他完全可以有别的办法，比如把东西及时地上交，既可以保全自己，利益上也不一定有损失。还落了好名声。有时候完全是一念之间啊。”我诱导道。

“陈总，谢谢你的良苦用心，看来很多事情不想做也不行了！”安泉长叹一声，一脸的颓然。

在回宾馆的路上，子寒问我：“小洛，你说安泉会按照我们的想法去做吗？”第六百五十六章没有退路了

我回答道：“肯定会，他已经没有退路了。”

“这招能逼死他们吗？”子寒又问道。

“放心吧，武功再高，也怕菜刀！安泉就是我们手里的一把菜刀。”

魔女的性格越来越喜怒无常，鑫皇开始走下坡路，我不知道什么原因，我就算知道了，也无能为力。当然，魔女越来越冷落了我，我并不会去怪她，可我却觉得这样的生活，越来越让我压抑，我害怕和她说话，她快乐的时候，怎么样都行，她不开心，说什么都能得罪她。

我甚至希望鑫皇早日倒闭，好让我的魔女早日回归。我想回到过去……

王瑾在公司忙了，我下班了，看着手机，一条短信：在哪？

是苏夏，我给她打了电话，她过来，两人异口同声的说去走走。

走在街道上，思如走马，不觉时光之过，一瞥眼间，忽见身边的她，脸上隐隐似有泪痕。我凝神瞧去，只见她眼里闪烁着泪花，她怎么啦？！刚才还在笑呢。我问：“你还碰那些东西？”

苏夏摇头，看看我：“我怎么敢不听你的话，女人都是很情绪化的动物，给你添麻烦了。”

我伸手过去，握住她的手，她用力挣扎着，想把手挣脱掉，我死死的拽紧，她哪里挣脱得掉哦，她挣扎了几下，就放弃了，任我捏着她的玉手。她的手冰凉冰凉的，我柔柔地问道：“你的手好冷，你很冷么？”

她答道：“不冷。”果然，她的手变得温热起来，在夜幕下，握着她的手，感觉真美。

街道两边的商店大都已经关了门，天空，一轮昏黄的大月亮，低低地悬挂在半空，像远处的一盏街灯，今晚这月亮真是很特别哦。

走了一顿饭时分，天淅淅沥沥的下起雨来，一会，她便说道：“这夜晚真美呀，这突来的雨夜好浪漫哦！真想在雨奔跑。”

我拉着她的手就奔入了雨，一路上响着她的惊叫声，她娇媚起来，疯狂起来，真是让人迷乱。

雨越下越大了，我脱下外套，罩在她身上。过不了多时，我们身上里里外外的都湿透了。我问她道：“咱们躲一躲雨？”

她无奈地道：“好吧，我们找一个地方避一避雨。”当下，我们寻小径，奔到一个小亭子里。

去了宾馆，我三下五除二地脱光了衣服，打开水龙头，热水流了出来，淋遍我的全身。

我任由这丝丝温暖的细流漫过全身，我的每一根神经都得到了放松。我对着浴镜抹了一把脸，浴镜的男人多么的年轻，多么的俊美哦！我包裹着浴巾，走了出来。她正歪倒在布沙发上，手里握着一杯琥珀色的红酒，抿着嘴，正享受着这美酒呢。

“来，干杯。”她和茶几上的另一大杯酒碰了一下。我只得走过去，端起酒杯，一饮而荆酒一杯接着一杯，一大瓶洋酒已喝掉了一小半。我们都有一些醉意了，酒精已在我的体内燃烧起来，再加上这香艳的剌激，我已是欲火难耐了。

眼前的苏夏，一头长发纷飞缭乱，双颊红云缠绕，那两只盈盈的俏眼，时闭时合，那小蛮腰，犹如风的扬柳东摆西伏。

“杨锐。“她一声娇ti，从后面，把我搂个结实。

我的眼睛都发直了，苏夏的身体柔美，皮肤细腻白嫩，她真美呀，不是一般的美，美得的妩媚，美有那些小丫头片子所没有的气质与风情。柔柔的光线一丝一丝的缠绕着她，这是一个天使。

玉人在怀里，朱唇在我的耳边吹着热气，小声的说：“杨锐，我想……”

我一时心荡神驰……

暴风啊！暴雨啊！来得更猛烈一些吧！！！！！

头好痛，昨晚酒真是喝多了，我吃力地揉了一揉太阳穴，睁开双眼，发现自已躺在一张洁白的大床上，外面的晨光正透过低垂的窗帘射进来，怎么躺在宾馆里呀？

我舒展一下四肢，准备起床，不料手肘碰到了一个软软的东东，象是女人的胸脯。难道昨晚和苏夏同床共枕了？想着，我转过身，看见了一张熟睡的女人的脸。

凉凉的风把我的头脑吹清醒了，昨晚我和她一起去酒吧喝酒了，酒巴里狂乱的景象还历历在目，好象我们都有一些醉了，而且她完全醉得没有了知觉。

后来，我扶着她到了这家宾馆，帮她洗了一下下身子，好象还偷偷地捏了一下下她丰挺的ru房。后来对她做了什么，记不得了，也许什么也没做，自已都醉成那样了，就是想做也是有难度的吧……

蜷曲在床头边的女人，眉如新月，面如初雪，好秀丽绝俗的一个女人哦，那两片薄薄的嘴唇，那楚楚可怜的模样，那娇柔婉转的体态，我都看呆了。

“你若是待我有她的一半好，我也就知足了。“这温柔的声音，让我发飘。她正凝视着哦，那妙目露出脉脉柔情。

一直没有再说话，两个人心情都很复杂，默默的穿衣，默默的走出酒店。刚迈出酒店的门口，她一招手，上了一辆的士，走了。

我一个人站在晨光里，心里空荡荡的，有一些失落，也有一些莫名其妙的兴奋，也许我在期待，期待着这么沉沦下去……

……

……

天已经很亮了，透过蓝色的窗帘，曦光射了进来，照到了床上。楼下渐渐地传来汽车奔跑的声音，使这个清晨生动起来。这个早晨，我的心情无比的愉悦。

我看了看手机上的时间，九点了，伸手推了推身边的苏夏，趴在她的耳边，轻柔的说：“懒鬼，起床了，太阳都照屁股了。”

她张开双臂，将我的头紧紧地贴在她的胸前，坏坏的数道：“一、二、三，起床。”数完，她懒洋洋的翻了个身，从床上爬了起来，拢了拢长长的秀发，光着身子跑进了洗手间。

出来时，她已化了淡淡的妆，长长的秀发挽成了一个发髻，显得成熟、性感、妩媚。

“早餐想吃什么？？”

不一会，一份精致的早餐已送来，米粥正升腾着热气，火腿切成了薄片，鸡蛋煎成了金黄。房间里已飘满了诱人的香味，她做出夸张的表情，惊叫道：“真会吃啊，王瑾很幸福吧？”

一阵沉默，接着是低低的哭泣声，她哭了？我转过头去，看见了一张泪脸，象雨后的梨花，楚楚可怜，真是让人怜，让人爱。

阳光穿透窗帘斜斜的照进来，房间里笼罩着可可的温馨。我轻轻搂着她的腰，低声的对她说：“不要想得太多了，我现在已经什么也不想了。”

她从后面紧地抱着我的腰，脸紧紧的贴在我的后背心上，我忽然感觉到背上湿湿的，是她淌出来的泪水，泪水冰冷冰冷的。我反过身来，捧着她俏的脸，用嘴唇将她脸上的泪水吸干，嘴里全是苦涩的滋味。

这一天，我们没有出去，两个人憋足了情yu，在这一天里迸发出来，一时黑白交错，天昏地暗。我们忘我地沉浸于这情yu之，是那么的昂奋、那么的激越。一直狂乱到下午六点钟，她用手指一边在我发达的胸肌上来回的比划，一边酸酸的对我说：“你还不去上班？也不给她打电话么？”

“我害怕她……”我说。

苏夏问为什么。

我说无形的压力压得我想崩溃……

苏夏轻轻叹了一声……

苏夏告诉我说，她已经整死了计总，把计总玩下来了，对我说永恩的麦乔应该还会请我回去，可我心已经死了，给人家低声下气，就是想赚钱，可每次都栽倒在了政治斗争上，我死了心。

苏夏，象一朵怒放着的红玫瑰，处处荡漾风华绝代的韵味与魅力。

魔女，象一朵淡淡的玉兰花，彰显着一份高傲和富贵，让人有一种可远观而不敢亵渎的高贵。

原来，我深陷其，无法自拔……

我发现我自己在感情方面，越来越混乱。我自己在逃避，逃避什么我也不知道，曾经信誓旦旦要跟王霸天一决天下，一直到现在，当我发现这是个异想天开的想法后，我颓废了……跟魔女在一起，我开心么？我在心底问自己。

曾经我以为我自己很牛逼，后来才发现，自己就一个sb。无论站在哪个角度，我发现我都配不上王瑾，特别当一想起王霸天，我就有种莫名其妙的的反感和自卑。我约了胡珂出去吃饭，或许，我只有能跟胡珂这样的小女生在一起，才不会有压力。

胡珂从亿万的宿舍搬东西到新址，我去帮了忙。因为我有车，也不忍心她一个女孩子那么苦。没想到我过去的时候，她是跟两个女孩子在一起的。

胡珂把她提下来的袋子扔进后备箱以后，走了过来说道：“先介绍你们认识。”然后指了指她身后的那两个女孩说道：“刘婷和黄雪。”然后又对着那两个女孩指了指我说道：“lij总经理陈总。”

我说：“叫我小洛就可以吧。”

“谢谢你小洛，你想吃什么？还有你俩帮我收拾了一下午的东西了，也得一起去啊，说吧想吃什么我请你们吃。”胡珂先问了问我，然后又问了问她的那两个舍友。

我站在那里没有发表意见，只是静静的等着她的那两个朋友在一起商量。好半天后，她的两个朋友定下了一个我绝对不能接受的提议----火锅。第六百五十七章海鲜店

在三十**度的天里吃火锅，不是不可以，也不是没人吃，只是我受不了。冰@火!中文一看这种情况，没办法，我就对胡珂她们三个说道“你们看，这么热的天，咱们就先不去吃火锅了。要不我请你们吃海鲜，味道绝对好，你们看能行不？”

我的提议，得到了包括胡珂在内的三个女孩的一致同意。

“那就赶快上车。那地挺火，去晚了没座位了。”

在三个女人叽叽喳喳的聊天声，我努力的定下心神，稳稳当当的把车开到了位于龙腾路附近的一家海鲜馆。进去之后，要了一间包厢，坐了下来。

在等待上菜的过程，胡珂为活跃气氛拉着我让我给大家讲笑话。想了半天，我发现这么多年来，除了黄色笑话以外我脑海基本就没有剩下多少健康点的东西，但为了不让饭桌上冷场，我还是讲了。

“从前有个太监……”说完这话后，我便点了一根烟，自顾自的抽着烟喝起茶来，反正没有在多说一个字，也没有再管她们几个。

几分钟过后，她们三个一头雾水的问我，下面呢？怎么不讲了？

我告诉她们，下面全没了。

听完这话后，胡珂和一个女孩当场就放声大笑起来。剩下的那个反应似乎有点迟钝，过了会又呆呆的问了我一句，难道下面你忘了？怎么会没了呢？

我不得不承认，她比我幽默。她这句话一出，不止胡珂她们两个笑的更开心了，就连我也差点把嘴里的水喷了出去。看来，这个女孩又是一个大学压迫下的产物。就这样没有话题地闲聊了好长一段时间后，菜终于上来了。这家饭馆菜的味道还是很不错的，就是价钱有点高。

吃饭的时候，胡珂朋友出去接了个电话。她回来的时候问我，能不能叫她朋友和她朋友的男朋友一起过来。我想了想，也就加两个人加两双筷子的事，就同意了。但事后证明这件在事情我犯了主观唯心的错误。

她的这个朋友及其男友，在我们吃完饭又在包厢里等了快一个钟头后，才姗姗来迟。让我觉得更不爽的是，他两来了以后连句抱歉或者解释的话都没有，就直接坐在了椅子上。要不是看他两岁数小，我非得抽他两几耳光不可。

出于客气，我把菜单给了她俩。告诉她俩说，我们已经吃了，你们两个要是还没吃的话，就看着给自己点点吃吧。说完，我就让他俩点菜。他两还真不拿自己当外人，什么贵点什么，也不考虑一下是不是合自己胃口。

从他两迟到进来开始，一直到他两吃完饭。我给那男的说了四句话，其有三句那小伙连我理都没理，还有一句他含糊了一声，谁知道他在说什么。你说你都不爱搭理我，还他妈猛chou我放在桌上的华干毛。现在的大学生就这b样？比起我们那时候，怎么素质一年比一年差了。想到着，我都替国教育界悲哀。

看他两吃完，我叫服务员过来结账的时候，那个小伙子突然活跃了。

他把我一压说：“我来我来。”

“那好，那就你来么。”少花点钱谁不乐意。我站起来带着胡珂和她那两个朋友，走出了包厢。

“你太坏了。”出包厢以后，胡珂对我说道。

“怎么？是他要抢着结账的。跟我没关系。”我一脸坏笑的说道：“既然他想买单，就让他买好了，君子不夺人所好。”

“你…人家只是客气客气，哪有你这么刁难的，再说我和那女孩关系挺好的。你别这样了，好不好？”胡珂说道。“算了，那我自己去买单。”

实际上，我也没想过要把那个小子单独留在这里，毕竟这家饭馆我常来，这样做的话，面子上也不好看。我就是想给那小子给个教训罢了，让他明白明白在国这片土地上，不管对谁装b，吃亏的都是自己。

胡珂的两个朋友提议去唱歌，我点点头，说去吧，反正今天没有什么事情可做的。

到了帝豪门口，正好看到帝豪老板从里面出来准备开车。

“哎，王哥。好久不见。”我打了个招呼。

“陈总啊，我还当谁呢。怎么，今天有空过来了看我了？”老王给我让了根烟说道。老王是在某次我和黄副市长吃饭的时候认识的。

“看你说的，兄弟我不是脱不开身吗。这不今天刚好闲了，就带我朋友来给你这捧生意了。”我点着烟对老王说道。老王这个人今年可能快五十岁的人了，平时一看就一胖老头，可在湖平市的娱乐界是一大号人物，手眼通天，据说上面的后台后硬。

“呵呵，谢谢啊。”老王像听笑话一样的听完我的话。

“行了，我还有事。你进去玩就行了，看你小子的份上，今天不黑你钱了，等会我给你在里面打个招呼，今天给你打个6折。我还有事，先走了。”老王临走前，豪放的给我撂下了这么一句话。

有时候人最高兴的时候，就该倒霉了。我是个人，所以我也不会例外。

就在开好包厢进去坐了还没多久后，lij公司的电话打过来了。接通电话，电话那头李靖急切的声音传了过来，可惜他说的太快，我还没来得及听就已经说完了。

“怎么了？慢慢说。”我说道。

“小洛，刚才我查账的时候发现公司里上个月的钱少了二十万。”子寒在电话那头说道。

我心一惊，走出外面走廊，在电话里告诉子寒，让她马上带着账本来我所在的地方后，挂了电话。然后，我不再费神的去想关于这二十万的事情。实际上这种事情简单的很，等下子寒来以后自然会一清二楚。要么账目核对错了，要么就是出内鬼了。至于内鬼是谁，我不愿现在就去急着猜测。

胡珂她们回来了，身后跟着ktv的服务生。那个高大帅气的服务生，在看到是几个美女买的东西后，热情的送了进来。不过在看到我之后，他的眼闪过了一丝失望的神色。放下了东西，转身出去。

我拿起桌上的酒加入到了胡珂她们一伙人的热闹。

四周除了音乐声，就是胡珂她们一伙人的说笑声。坐在她们间感受着她们的兴高采烈，感受着她们的欢歌笑语。我发现，年轻真好。什么事情都不用去想，不用去做。什么事情都敢去闯，敢去拼。我想回去，回到那个单纯的年代，可是我还回的去吗？

“你别在生他俩的气了。”胡珂在我的耳朵旁边小说的说了句。胡珂明显的误会了我刚才在接完电话后的表情，她显然以为还是她的那两个朋友让我不快。

“既然你发话了，我就听这么一次。再者说，跟他俩那种小毛孩生气，我也没那闲工夫。”我顺口的回了她一句。

刚才和那个男的再饭馆里发生的那点破事，我已经忘了，准确的说我就没有去记，我没有那瞎功夫跟一个小孩生气，我已经过了那种年龄快意恩仇的年纪。为了在胡珂面前以示我是真的不生那个小孩的气，我拿起手的酒瓶在她那两个朋友的面前晃了一下，说道喝酒。

那个男的大概被我刚才在饭馆的举动给弄的尴尬至极。这次见我这样，急忙举起了手的啤酒，和我碰了一下，然后一饮而尽。

在听着她们对胡珂漫天的夸奖声，我的心早已经飘向了遥远的果蔬市场。我记得在很早以前，也就是我小的时候。每次自己一个人去买瓜，卖瓜的看我小，总会好心的替我挑一个，然后告诉我它的瓜保熟保甜，让我喜滋滋的把瓜带回家。回家后我切开瓜，发现每次的瓜实际上都差不多，不是生的，就是熟的都嗖了。随着我年龄的慢慢增大，我才逐渐理解到了“卖瓜的都说自己的瓜好”这么一句民间俗语里所包含的人生至理。

聊天，喝酒，听歌。这么过了将近一个小时的时间，包厢的门被推开了，子寒拿着包走了进来。

“小洛，你怎么跑这么老远，一路上可把我热死了。给，你要的东西。嗯?胡珂也在！？”子寒直接坐了下来，拿起桌上的一瓶饮料咕咚咕咚的喝了下去。

“来，这面说。”我站起来，把子寒叫道了一边的沙发上。

拿过子寒带来的账本，我一页一页的翻着，上个月公司里正当不正当的收入加下来将近有个七八十万，其除了我转到我个人卡上的和用于孝敬上面和公家人的钱，剩下的我全部放到了公司里里的账面上，用于进货和发放手下人的工资。一笔一笔的把上个月的所有帐清了一遍后，我发现子寒算的并没有错，店里上个月是莫名其妙的消失了二十万。账面没有任何问题，那就只剩下了一种可能，有内鬼。

子寒看着我算完了，对我说道“小洛，我没说错吧。现在你说怎么办？”

“让我想想。”

我在几分钟之内理了一下思路，公司里能接触到账目的人也就那么几个。会是谁呢？我发现我连一个怀疑的对象都没有。

“这个事情，你明面上装着你不知道，该干什么继续干什么。在底下，你给我好好查，到底是谁动了这笔钱，查出来之后你别干什么出格的事情，明白没有。”

“小洛，你放下。今天天晚了。明天一早，我就给你查去。查出来我立马给你打电话。不过，这个人怎么处理，你可要好好想想。”第六百五十八章明天再说

“好了，一切明天再说。”

“你怎么跟胡珂在这？客户？”子寒问。

我怅然若失道：“突然想找回年轻无杂念的感觉。”

“呵呵，呵呵。”子寒听完我的话后，尴尬的对我笑了两声。

一切如旧，喝茶，抽烟，从包厢出大厅去，坐在一个小桌子上喝酒。

胡珂说上台去给我唱一首昨日重现，我就纳闷了，你一个小妮子你能唱出那样沉郁成熟韵味的声音来？她对我说卡朋特唱这首歌也没多大。没想到，她还真唱出来了。看着大厅央舞台上的胡珂，慢慢地欣赏着她的一切。

那身漂亮的衣裳，乌黑的短发，妩媚的外表和那天那神魂颠倒的歌曲。这些东西，在我看她的过程充斥着我的脑海。她很美，很温柔，也很温顺，像一只美丽的小白兔。

当胡珂演唱完走下场的时候，一个男的迎了上去。看着那男的把她拦住，我并没有急着出去，我想看看胡珂会怎样处理这件事情。

胡珂没理睬那个男人，回来了我旁边就在我俩大眼望小眼的时候，一个服务生在此走了过来。

“五号桌的那个客人说了，希望这位小姐能陪她喝两杯酒，如果这位小姐不过去的话，他就……”服务生看了我一眼，没敢说下面的话。

“他就要什么？还想在我身上找事。”

服务员去回话了，没想到那个男的过来了，劈头盖脸就问：“你们知道我是谁嘛？”

“你想干嘛？”我对着那个满身酒气的年男子问道。

“没什么大事，就是想和这位小姐交个朋友，喝杯酒。”年男子跟我说话的时候，目光一直落在我身后的胡珂身上。

“不好意思，如果你要找这样的朋友，我去给安排。这位小姐只是客人，不是酒吧的人，更不负责陪酒接客。”我还是礼貌的对着那个年男子说道。

“一边去，我没找你。”那个男的对我说完后，转头一脸谄媚的样子看着胡珂改口道：“小姐，不知道晚上您有空吗？”

胡珂看了眼我，很怕的样子，没有回答那个男人的话。

我也看了眼胡珂，又看了看那个男人，我继续对那个男人说道：“先生，你可能有点醉了。你要找的人本店另外还有，但这位小姐她不是。”

那个男人一听我再三拒绝他的要求，一下子火了。抓起着桌上的一个酒瓶，站了起来。我看着他，没有动。

他大手一挥，手里的酒瓶擦着我的头，划过一道完美的抛物线，向不远处的吧台飞去。

啪的一声，酒瓶落进了吧台，砸碎了放在台面上的四五瓶酒。动静很大，以至于现在店里所有的人的注意力全部停留到了我们这里。

“先生，闹够了吧。”从大学出来这么长时间以后，我不再那么血气方刚，我学会了低头，可能这是成熟所必须要付出的代价。

胡珂很怕的抓着我的手臂，躲在我背后。

看着他又有要提酒瓶往外扔的趋势的同时，我一把按住了他。

“你他妈不想活了，识相的你就赶快让这位小姐跟我走，要不我一个电话，叫人来打死你。”

妈的，一直以来，我就讨厌这种装b的人。但我的命运，去偏偏注定了我一天当要遇到无数个像这样的装b人士。

我实在懒得理像他这种人，多一句话都不想多说。我掏出手机，给勇哥打了一个电话。在得知勇哥他们正往过来走的时候，我拉着那个男人坐在了沙发上。

刚才在旁边围观的客人在看到我们这面没什么动静后又全都散开了。转眼间，我们几个人和这张桌子又被四周的热闹重新包围。

“操，你***刚不是挺能说的吗？怎么，现在成哑巴了？说话啊！”那个男人看我坐下来以后对着我吼道。

我坐在那个男人的对面，听着他的骂声和四周的喧嚣声，一言不发的注视着他。他见我不说话，骂的更凶了。我看着他笑了一下，把手放到嘴前做了一个嘘声的样子。就这样坐在沙发上，看着对面那个满身酒气的男人，听着他肆无忌惮的谩骂。那个男人刚开始的时候骂声挺大，到后面可能是被我看发毛了，声音变的越变越小。到最后，他不出声了，闷头坐了一会后，手突然向桌上的手机伸了过去。

他也叫了人……

胡珂害怕的问我：“怎么办？”

我笑着说：“别怕。”

没料到，年男人的人马先到了。他们开始围着我，说要打死我。

勇哥他们一行人此时也出现在了店里。进店以后勇哥的人包围了那个年男人的人。勇哥看着我问：“没事吧。”

我摇头说暂时没事。

“呵呵，没事就好。你们女孩子要不先去包厢待一会？接下来的事情不适合你们女人看的。”勇哥瞅了一眼我身后胡珂。

“兄弟，胆子不小啊！？”勇哥对着那个男人阴阴的说道。

那个男的或者是酒已经醒了，想起了刚才自己丑恶的一面，又或者是看见我们的人越来越多，说与不说实际上并没有什么两样。他坐在那里，听完勇哥的问话，没有回答。

“***，我大哥问你话呢。放快点说。”勇哥手下的一个马仔看那个男的半天不说话，走到那男的身边推了一把。

“等等，别动手。让他好好想想，想清楚再说。别再说什么疯话了。”勇哥一句话，那个刚才走过去动手推人的马仔立刻停了下来。不过，眼神依然紧紧的看着那个年男人。

那男人头上豆大的汗珠正从里往外不间断的渗透着，从脸上和全身肌肉的抽搐来看，他应该现在极为紧张。看他的情形，全身能动的地方，只有两处，一出是腿，另一处是心脏。心脏不用多说，腿却是吓的发抖，就差尿出来了。

看着他现在的怂样，在场的人都笑了。我除了早早替他默哀外，还在心里默默笑了几声。呵呵，早知如此，那你何必当初呢？

“妈的，怎么？这会你也成哑巴了？”勇哥一向没有多少耐心，等了几分钟后就不想再等下去，走到了那个男人的背后。

“你要动我一下，我兄弟是不会放过你的。”那个男的回头看了眼勇哥，终于开口了，不过声音是颤抖着的。

打架闹事这东西，人和人都一样。能闹起就闹，闹不起你就趁早滚蛋。不要在自己惹事的时候感觉老天下第一，天不怕地不怕的样子，一旦出点事情，哪怕屁大点就把自己老大搬出来，你***敢惹事，不敢背事。算什么？这种人，是最被人看不起的，放到哪都不可能能混出来。哪怕是最底层的混混，我最反感的也是这种人。

本来我对他的印象就不好，再一听他上句话出口，我刚才的火气又涌了出来。我拿起桌上的烟灰缸，以飞快的度向他的手上砸去。

啊的一声，他捂着手看着我。我对着他笑了笑说道：“先生，请你不要再提你的兄弟朋友或是老大了，没什么意思。再者，我们今天找你。完全是按规矩办事，就算你那什么老大现在来接你了，也要照规矩来的。”“哈哈，这段时间我还以为你脾气改好了，今天一看没想到你还是那脾气。”勇哥对我笑道。

“勇哥，你这不是笑我在你面前先动手吗。”

“哪有。好了，兄弟。你忙去吧，这里的事情交给我去处理。”勇哥招呼他身边的一个马仔过来。

“那行，勇哥。这件事情麻烦你了，过几天一起吃饭。”我给勇哥说完后，又把嘴凑到勇哥的耳边悄声说了句“事情别闹太大，这么多人看着呢，弄死了对你我不利。”

“放心，兄弟，我手里有分寸。”勇哥说完招呼着手下的人把那帮人提出了外面。至于去了哪里，我没有问。

但愿你能好运吧，可怜的人。

我感觉这事情以后，胡珂在对着我的时候，一副崇拜至极的样子。我突然感觉到，我喜欢的，是这样的目光……

去办公室，当门打开的时候，我愣住了。办公室里的桌子凳子全部斜倒在地，在往前一看，万州闫宁正和一个躺在地上的男子纠缠厮打。

喊了声住手，万州他们回头看了一眼，见是我来了才停了下来。这时我才看到了那个被他们围在地上毒打的人，赫然是李靖。

“经理，你回来了？”闫宁走过来给我递根烟说道。

“谁让你动手的？”我并没有去接闫宁的烟，只是冷冷的对他说着。

“他……他……？”闫宁没说完，讪讪的收回了递过来的烟。

我急忙走到了李靖身边，蹲了下来，点燃了一根烟，放到了他的嘴边。

“没事吧？”

“这点对我算不了什么，你知道的。”接过我面前的烟，他淡淡的对我说了句。

“没事就好，跟我说说到底什么事请。”说完，我一把扶起了他。

站起身来，我告诉闫宁，让他们赶快给我收拾干净后开门营业。随后，我和李靖一前一后的出了走廊。

在走廊里，我俩谁都没有率先开口，只是一支接着一支的抽着烟，转眼一包烟见了底。其实我心里已经有底了，那二十万块钱神秘失踪的事情，估计就是李靖做的。

“行了，大家这么多年兄弟。说说吧，怎么回事？”第六百五十九章按规矩处置

“小洛，我…算了，不说了，毕竟钱是在我手上没有的。冰@火!中文你还是按规矩处置我吧。”李靖掐灭了手的烟头。

“老实说，我想过按规矩处理了你。”

“呵呵，处理吧。我不怪你，真的。换成是我，我也会这么做。”李靖笑了两声，对我说道。

“但我想知道为什么？”

“为什么？我也不知道为什么。”李靖回答到。

“不想骗你，你最近的行踪，我让人调查过几天，我现在手里面还有你和金莲的照片。就当满足我的好奇心，告诉我整件事情和你为什么卷钱？”我问。

“还有烟吗？”他说。

听完他的话后，我又甩给了他一包烟。他拆开了烟盒，点燃一根烟，深深的吸了一口，对我说道：“小洛说实话，我没有背叛你，你信吗？”

“刚知道这件事情的时候，我不信。但过了几天我信。”窝火。

“为什么？”李靖反问道。

“这几年，从你手里流过的钱数大概也有数百万了，你没有多动过一分。你说，就凭这，我有什么理由相信你是那种人？”

“那个女人，是我的灾星。”李靖说道：“你说过给我和子寒管账，你还记得不？”

“恩，我知道，是我安排的。你继续说，我想听完整件事情。”

“好。金莲早就不在鑫恒做了，来找我了。。”

“她为什么还来？”我问道。

“她一见我，就急急忙忙的问我，能不能借点钱给她。你知道我这个人，在她面前，我根本无法决绝，问清了她的住址后，我答应第二天拿钱过去。”

接下来的时间里，我没有在说话，我只是在听李靖静静的给我讲着整件事情的来龙去脉。

在金莲出现的当天晚上，李靖深夜未眠。第二天清早，李靖取完钱就朝那个地址狂奔而去。

据李靖所讲，到了那个地方以后他呆了，纸条上所写的地方，基本上可以算是我们这个城市的贫民区。放眼望去，只有无尽的平房展现在他的眼前，他拿着纸条，如同一个闷头苍蝇一般在平房堆里四处转悠着，逢人便问。最终，在半个小时后找到了她的家。

“还好吗？”在门打开的一瞬间，李靖说出了昨晚忘说的话。

“就这样，不介意的话进来坐坐。”金莲回答道。

李靖没多说什么，直接走进了屋。进去后，这间不到10平方米的小屋立刻全部出现在了李靖的眼前。

“怎么成这样了？”李靖看着屋内那个掉在房顶的灯泡问道。

李靖的问题，并没有得到那个女人的答复。

“是不是那个人，***老子现在找人过去砍了他。”李靖看到那个女人长时间的沉默后，终于发起了怒火，一边说着，一边已经拿起了电话。

“你别这样，也不看看你多大的人了？你坐下，听我给你慢慢说。”金莲说着抢过了李靖的电话。

在经过十几分钟的听话过程，李靖总算是搞懂了怎么回事。事情很简单，但也很波折。总的来说，就是那个男人先是生意失败，再是发现得了尿毒症，然后需要钱做透析，做手术。而金莲，为了救他，在花完了家里的所有存款后，最后不得不卖掉了房子。

“你…”金莲欲言又止的停了下来。

“什么？你说。”

“能不能借我一百万。”女人在看了李靖半天后，终于说出了心的话。

“这钱不是个小数目，我现在不能答复你。你容我回去想想，明天我给你打电话。这一万块，你先拿着用。”李靖说道。

“我..我今天猛然问你借钱，确实不太好。但，我也是被逼到没办法了。”

“别多说了，这些我都了解。而且我相信你。那，我先走了，明天还是这个时间，无论成与不成我都不会过来的。”李靖说着，走到了门口。

“我能再问一下，他现在怎么样了？”李靖在门口停了一下问道。

“就那样，天天躺在病床上靠着药物和透析在吊命。说不上哪天就….”金莲说的这里的时候，已经泣不成声。

李靖在推门出去的时候，实际上就已经做好了决定，他要帮她，哪怕倾其所有。接下来的事情，是顺理成章的。当天回去以后，李靖提出了自己户头上的所有存款，又卖掉了自己的车，最后在凑不够的情况下，私自做主跟苏夏交易拿钱，最后，搞得跟潘阳分手，然后，又搞了公司里的钱。

又是一个清早，李靖过去接了那个女人来到了自己家。在那个女人万般推辞的情况下，拿着那个女人的所有证件，强行去了房管所，把自己那套房子过户到了那个女人的名下，然后把一百万给了她。

“谢谢。”

“有病啊，谢我干毛。”李靖装出一副无所谓的样子。

“对不起。我知道从小开始你就……”

“行了，有什么好说的。那时候只不过觉得你能玩玩罢了。”李靖又一次截断了那个女人的话。

“你不担心我是骗你的？”金莲强颜欢笑的问道。

“骗了就骗了，老子不在乎。谁让……算了***不说了。告诉那个死鬼，老子过几天去看他。”李靖大笑着从曾经的家走了出去，临走前，他阻止了她接下来的所有话语，硬拉住了房门。

随后，路边的大多数人看到了这样一个场景。一个男子，坐在路边，痛哭流涕。

李靖的这件事情，我处理的异常简单。在那天听完他的话后，我没有再多说什么，只是告诉了他，你走吧。

那天晚上，我去了他临时租住的房子。在那间房子里，我和李靖喝了很多酒，同时也聊了很多我们平时都不曾说过的话。酒一直喝到了第二日的清晨，临走的时候，在他的万般推辞下，我硬塞给了他一个装有八万块钱支票的信封。毕竟，在出了这种事情以后，李靖在我们这个公司里是混不下去了，谁都不会再去信任一个私自拿款的人。他也很清楚这一点，但是他的生活还得继续。我问过他为什么不和我说，他只是说过一段时间就能还上，我当然是相信他的，只不过没有等到那个时候，他已经被闹出来了。

“换条路，好好干。”这是我给李靖在那个清晨说过的最后一段话，说这话的时候，我心里有种酸楚的感觉。

是啊，换条路。可是就能这么容易吗？

……

……

李靖的事情，并没有给公司里带来多大的影响。第二天，公司里的人还是该干嘛干嘛，就像前一天没有发生过任何事情一样，我找到子寒，转交权利。然后，开车，回家，睡觉。

在那天的事情过后的接连一个多星期的时间里，我的生活平静的如潭死水一般，每天过的规律至极，公司里里，家里，魔女的鑫皇，三点一线般的平静生活，让我得到了片刻的心灵上的安寂。我向往这种安静的直至寂静的生活，彷佛只有在这种生活里，我才能感觉得到我是真正的存在。

不过这种生活对于我来说也有一点是不好的，而且是充满致命性缺点的。在这种生活待得时间长了，我发现我对于车里的那种浮嚣的音乐也越发的厌恶了起来。最近的我，每听到那种狂躁的音乐，我都有一种冲过去砸了音响的冲动，再也没有了当年那样枕着一个功率大开的音响还能好好睡觉的感觉和状态。

可能，我真的老了……

根据一段时间的判断，我发现，lij问题很多……李靖这一档子事情，就是个例子，我必须要重新搞lij。

一段时间来，我通过和管理人员的沟通，与客户的交流，以及到现场的了解，我发现问题真是不少，比我当初想象的严重得多。

没有销售计划，也没有订单评审。目前的运作是业务部门接到订单，跟单主管子寒填上一张《生产计划单》下达给生产部门，我看过那《生产计划单》，哪是生产计划呀！所谓生产计划，是一大堆订单挤在一起，根据客户重要性、产能、资源等因素统筹分析，分出轻重缓急，这才叫生产计划，光一个订单填在一张表上下发，没有统筹安排怎么叫做生产计划？

公司要求客户交期至少给足45～60天，即至少提前45天下订单，目前的客户80%都提前45天下单（我以前公司做终端产品的交期也只是1～2个月，而现在仅一个铝合金铸造零部件就要45～60天，客户怎么会不拉走模具）

每个月被客户投诉5次以上，多的达到8次，投诉最多的是交期，其次是品质。业务部门每天的工作就是在电话不停地向客户解释、道歉。业务部抱怨生产部门没有出货的压力，生产部门则抱怨插单太多不合理。公司主要的技术掌握在老板臻能河、技术主任和技术副主任手，特别是臻能河最熟悉，离开了他们，别人都不敢拍板。打样的产品和小批量的产品，光试模就5次以上，从试模到小批量试产需要一个月，个别产品2～3个月。

模具制造也没有生产计划，模具制造的主管抱怨模具设计时间太长，做模的时间短，只有25～30天，比正常的做模时间少了10天左右，模具也没有检验的人员，导致试模次数多。

技术、品质、生产三个部门沟通太差，由工程技术部门闭门造车编制加工规范和检验规范，品质部、生产部没有参与产品品质的先期策划，因为加工规范和检验规范都是工程技术部门提供的，工程技术部门没有人比生产、品质部门的人更了解现场，所以工程技术部门经常将样品做成精品，客户的品质标准则是精品的品质标准，而量产根本达不到这种标准。而且因为不是很了解现场，工程技术部门提供的规范就不清晰，客户的品质要求可能就不合理，技术件也就不充分不全面，品质标准也无法细化，qc只能凭经验做，加工方法可能也不合理。因为部门间的横向沟通差，工程变更等信息更加通知不到位了。而技术部的主任、副主任则抱怨，别的部门出了什么问题都往技术部身上推。第六百六十章致命的问题

模具设计没有工艺工程师参加评审，导致很多细节上的缺陷，因而引发品质问题。冰火#中文模具的图纸也不标示清楚，导致模具制造人员随意发挥，造成品质问题。这就是目前典型的小企业的特点，这种企业严格说来不叫企业，叫手工作坊，技术依赖于高层某几个人的经验，没有技术和经验的沉淀，而某几个人的经验也都是存在于脑，有时一件产品如果一个细节没回忆到，可能就导致整个生产断裂，于是，任何一个部门，这种重复性的问题经常发生，这就是纯粹经验型的作坊式企业的管理，而老板说也说了，骂也骂了，依然于事无补，因为大家左耳进，右耳出，依然没有进行件沉淀。连最基础的技术件bom表，大家都没听过。

我听到很多管理人员抱怨老板技术并不强，我后来分析，臻能河的思维是直线型的、灵感式的，而不是周密的，老板可能灵感一来，一个产品的设计新思路就出来了，但欠缺周密性，设计的任何一个细小缺陷都可能导致品质问题，没有产品先期策划，没有对产品的各个细节进行评估，这种产品就容易存在先天缺陷。再加上技术上又不进行件沉淀和培训，好记性不如烂笔头，于是先天缺陷加上后天错误一起来，各种各样的新问题、老问题就不断发生了。

……

还有一个致命的问题：混乱无序的生产。

没有订单评审，没有产能评估，没有主生产计划、外协计划、周生产计划、周出货计划，客户来了订单，填在一张表格上往生产部门一发，就叫下达生产计划。因为没有计划，结果3月份还在做年前的订单。业务部门的职责也只是起个内外传达的作用，很少会去整合信息、过滤处理信息。

没有制作物料需求计划，凭仓库的人根据经验和感觉来控制。不良品积压在仓库很久也没人处理。没有定期进行呆滞料物品的分析和处理，以及追究和预防措施。因为没有计划，所以什么都急，给供应商外协的时间通常只有2～3天。

返工率达30%以上，重复性的错误非常多，检验规范是工程技术部门做的，而客户、工程、品质、生产之间非常缺乏沟通，因为生产和品质不参与产品前期策划，检验标准不合理也没人反映，缺乏一个信息反馈的双向渠道，从品质到生产的管理人员，对品质标准都比较模糊，自己都模糊，产品上线前肯定不给工人培训。因为缺乏培训，生产员工缺乏品质自主意识，产品不自检，过份依赖qc，结果qc人员增多，更导致员工依赖qc，形成恶性循环。领班组长工资太低，不愿意做，愿意去做计件工人。（越封闭越落后的地方官本位思想越浓厚，可他连官都不想做时，还能指望他会去管？）

公司款很难收，回款率只有不到70%。

导致拖欠供应商货款严重，通常四五个月才付款，甚至拖了半年的也有，好几家断绝业务关系，止供货。

没有财务预算，老板凭兴致批条，经常导致财务没钱。

……

我发现，公司的企业化也是一种灰色、劣质的化。