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第120章 第一百二十章(1 / 2)

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蓝客的自营店优惠活动在继续,还有持续性发展的意思,这让宋瑜然更确定不该使用优惠券的方案与其对弈。

她意识到拼淘的主播们并没有按照她意料中的发展的主要原因。

现代社会科技飞速发展,网上各种各样的花样层出不穷,能让每个人都能展现自我。

可这里不同,信息还没那么发达,直播间的主播于消费者而言,和店里的导购并没有什么区别,开始新鲜感上来会冲动购物,热情冷却得也很快。

“你还想加个新版块?”雷海看完她交上来的初步方案,脸上并不明媚,“你憋了三天,就给我想出这个?你不知道我们主营业务是什么吗?还花这精力去建设社区。”

“雷总。”宋瑜然站直身体,“价格战以目前的情况我们还不能,所以要另辟蹊径,从其他方面入手,我们拼淘网现在都以购物为主,消费者买到商品好或不好只能写在评价里。所以我想着如果能新增一个社区版块,就像朋友圈一样能发照片视频,买家卖家都能在里面分享自己的心得体会,我想会是一个不错的出路。”

“那到时候卖家都在里面写商品差评呢?影响的还不是商家。”

“雷总,你追过星吗?”

雷海摇头。

“你知道一些明星后援会,实际上都是明星工作室的人在运营吗?他们只会让粉丝看到想看的东西。”

雷海来了些兴趣,抬了抬手,“坐着说。”

“当然了,社区版块主要服务的还是店铺商家,现在很多消费者对主播的看法都很纯粹,就和卖东西的售货员差不多,我们应该帮助商家把主播的形象提高,营造一个丰富的人设,从而吸粉。有了稳定的粉丝基础,带货能力肯定有所提升。”

雷海略微皱眉,像是在消化分解她的话,他听得有些云里雾里,却又不知道该从哪问起。

“这样吧,雷总,咱们可以先造社区版块,然后选择一个商家主播进行重点包装,如果有效,我想其他商家都会纷纷效仿。”

“这可行吗?”雷海有些犹豫。

在网上冲浪十几年的宋瑜然打包票:“我亲自出马,一定行!”

“那你想找谁家的主播?”雷海顿了下,“我们有几个重点合作的优质商家。”

目标宋瑜然自然是选好了,但目的不能太明显,她回道:“优先考虑的品类是服装,服装是日常所需,也是咱们网站销量大头,相比其他五金啊图书之类的也要更好展示。”

这人一开口,雷海就能猜出她心里那点小九九,配合着她问:“那你觉得,找哪家?说说理由。”

“其他的品牌我不熟,你要问我,我只能回答简爱。你也知道我之前就在霍总手下做事,对运营情况熟悉,首先财务方面没有任何异常,有自己的工厂,旺季能大批量出货。而霍总本人也十分看重电商发展,我想她也会愿意配合我们。”

雷海笑了下,说:“你这是有自己的私心吧?”

宋瑜然面不改色道:“私不私心的,见仁见智,我现在的首要工作就是把网站运营好。”

“你知道就好。”雷海顿了顿,说:“既然让你坐到这个位置,说明我能够信任你,这个方案你拿回去细化一下,新增版块的功能,回去和陈秋商量一下,你们两个部门出一个详细的联合计划书。”

得到雷海的点头,宋瑜然从办公室出来伸了个大大的懒腰,决定大干一场。

陈秋在听到过她的想法后,显得有些困惑。

“你想新增社区版块倒不是难事,但你想靠社区去和其他网站真金白银优惠竞争,这有点难。况且,社区推出后发展也需要时间,既然是交流为主,那么需要有大量的活跃用户,据我所知很多消费者购物并没有评价的习惯。”

“这我考虑到了,如果板块能够顺利上线,我们部门会单独成立一个小组,主要负责伪装消费者对商品做评测。”宋瑜然稍加思索后,说:“我是这么想的,我们包装一个大主播,再养几个评测博主号,以我们社区板块为主活跃。”

“主播?那是商家的吧?你难道想要从我们公司里找一个,我们能卖什么?”

“当然不是,会在我们合作的商家里面筛选愿意配合我们营销的品牌,我目前考虑的是服装品类,可发挥空间多。”

陈秋不愧是工作经验丰富的部门总监,她将社区板块所有情况都了解得很细致,最后思考了近一分钟,考量过风险后,才决定和她一起做这份计划书。

“那宋总,关于包装的主播,你有没有在考虑的品牌?”

“有。”宋瑜然毫不犹豫回道:“我的第一选择是,简爱。”

陈秋停顿几秒,说:“是你之前就职的公司?”

宋瑜然点了下头,陈秋很快继续说:“我认为有更合适的品牌让我们包装。当然,pass简爱的原因不是因为你曾在这家公司合作过要避嫌。”

“宋总,你清楚我们密切合作的商家有很多,服装类不止是简爱这一个品牌,有其他知名度更高的品牌,我想会更合适,至少我们在推广起来会更容易。”

陈秋很多时候都是理性的,这一点宋瑜然也猜到了,她沉默了下,说:“论知名度,简爱确实比不上一线,但是陈总你认为一线品牌会完全愿意配合我们吗?”

“如果能推动销量,我想大品牌也不会和钱过不去。”

“好吧。”宋瑜然叹口气,只能转而说:“包装内容涉及到营销,可能会需要拍生产车间、公司内部甚至是一些较为**的工作间,你觉得将自己架在高位的大品牌能够让你轻易进去吗?”

“我选简爱,无非就是因为我认为它能够完全配合我的工作,我不想给别人机会赚钱还要畏首畏尾做什么都打报告预约。”

“那你确定简爱能够百分百配合吗?”陈秋问道。

一下把宋瑜然哽住了,这个想法她还没有和霍清之说,现在被陈秋这么一问,一时间答不上来。

虽然她知道霍清之大概率会愿意配合,但没有得到同意,她无法给予陈秋肯定。

“看吧,宋总,你也不清楚。”陈秋无奈地扯了下嘴角,“还是先构思社区版块吧,如果要运营,上线都得至少半个月。”

运营部联合推广部,构思了几天才写出一份完美的计划书,在得到雷海的同意后,新增社区版块才正式纳入工作日志。

当然,需要后台技术部门运作的工作宋瑜然不懂,她能做的是做好事前准备工作。

为此,特意从部门里抽了7人成立社区小组,这7个人都有一个共同的特点,就是年轻有些才刚转正,口才不错,性格开朗,网络4G冲浪选手。

人手发了一部手机,工作内容就是进入各种商家的直播间,看热闹,刷弹幕。

刷直播间的人叫苦不迭,可别组的同事却是眼红他们能这么‘闲’。

“别嚷了,差不多得了。”一个同事啐道:“我要像你天天上班玩手机,做梦都笑醒了,可惜我没有被选到。”

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