“就是你真的以为光是拿下车行的老板就能挣钱吗？”

魏鸿眼神里充满了怀疑。

“什么意思？”

赵山河不解地看过来。

“这么说吧，你为了能研发出来钢化玻璃，投入了很多的人力物力财力。这笔投入想来必然不是一个小数目，和你的投入相比，车行老板的那点采购量是肯定不够看的。”

“我觉得就算是你能将这次车展博览会上的所有车行老板都拿下，都和他们签约，也未必能够赚回你投入研发的本钱来。”

“你这样做，真的值得吗？”

魏鸿早就想要问这个问题。

是，你的青鸟玻璃是很好，是能够解决掉我们的采购问题，我们是能沾光的。可你自己呢？你真的能够赚钱吗？

你要是不赚钱的话，你图什么？

不要给我说什么大道理，我不相信那些。

“原来你是担心这个啊！”

赵山河不由得淡然一笑，平静地说道：“谁给你说我的目标只是那些车行老板的？”

“不是吗？”

魏鸿当场愣住。

很快，他就眼放精光，难以置信地看过来。

“我说你不会是想要瞄准那些汽车生产商吧？”

“为什么不能？”

赵山河理所应当地一笑，温和地说道：“你们能用我的玻璃，他们难道不能用吗？难道说他们自己能生产玻璃吗？不能吧？既然不能，用谁的不是用，为什么不能用我的？”

“你真的这么想？”魏鸿一本正经地问道。

“对！”

“那我劝你，最好有点心理准备。”

魏鸿义正词严地说道：“这个汽车生产商和我们这些车行的老板，完全是不同的概念，我们只有在维修的时候才需要用得上挡风玻璃，平常时间是不用的。”

“甚至就算是维修的时候，有的车主要求的还必须是原厂的挡风玻璃，真要这样的话，我们连用你们青鸟玻璃的机会都没有。我们就够有限制的，那汽车生产商呢？”

“他们所采用的挡风玻璃都有固定的合作商，一般情况下他们是不会说随随便便更换的，因为这里面牵扯到的问题有很多。你要是说想要拿下他们，真的很难！”魏鸿说着脸色凝重地摇了摇头。

“这个世界上哪件事容易呢！”

赵山河笑了笑，云淡风轻地说道：“魏总，我也知道你说的这些，但我恰恰是因为你说的这些，才更要这样做。你想想，只要我能拿下那些汽车生产商们，到时候你们维修时，用的所有玻璃不就都是原厂的了吗？”

“这样我甚至连车行老板那边都不用去做工作，到时候他们也会主动和我们联系的，你说是吧？”

“话是这样说。”

魏鸿说到这儿，自嘲般地一笑。

“我啊是有点老了，这个敢闯敢拼的劲头都没有了，不像你，年轻，做事情敢打敢拼。你说得对，只要你能做成这事，就意味着一劳永逸地解决了这个问题。到时候，所有车行的老板都不会去采用别的品牌的挡风玻璃，只会用你们家的！”

“不过我奉劝你一句。”

“你最好是能够逮住一家死磕，别想着全面开花，真要是说瞅准所有车商的话，到最后很有可能一家都捞不着。”

“这话说得在理，我也是这么想的。”

赵山河点点头，深以为然。