咖啡馆。

李编辑带来一个人，姓赵，是省城越州比较大的音像制品批发商。

看到林白药，被他的年轻惊的愣了数秒，亏得是场面人，不着痕迹的掩饰过去，热情的握手，道：“林总，久仰大名。”

林白药表现的恰到好处，既不摆低姿态，也不过于疏远，笑道：“赵总远道而来，辛苦了。”

经李编辑说了因果，林白药才知道，原来几天前，省城的苏淮晚报转载了东江晚报关于红颜十二钗的那篇《她们的身姿，正点亮世界》的报道，并提到了由她们担任MV主角的金曲光碟在东江和临海热销的事。

这篇报道引起了赵总的关注，他派人打听了一下，果然如此，在观看了手下带回去的光碟展现出来的精彩效果后，立刻拍板决定和对方合作。

先找到苏淮晚报的编辑部主任，通过他联系上东江晚报的李编辑，然后主动驱车赶到东江。

这份诚意，林白药感受到了，他现在没精力也没实力到越州去打开销路，所以赵总愿意合作，那还不干柴烈火，一拍即合？

双方谈了条件，赵总要除东江和临海之外，苏淮全省的代理权。

也就是说，东江、临海之外的市场，只能由他和他指定的经销商来卖红颜十二钗的光碟，连林白药自己也不能卖。

林白药想了想，基本表示同意，但要赵总首批进货二十万张。

这个量不算大，可也有风险。

因为红颜十二钗并不是真正的家喻户晓的明星，东江的热度，纯粹是林白药硬炒给炒出来的，然后波及了距离最近的临海市。

除过这两个市，苏淮省内别的城市对红颜十二钗的认知度几乎为零。

赵总的风险就在于此。

不过，好在他有比林白药的硬炒还要硬的销售渠道，略做思考，也同意了。

划分好区域，约定好数量，最后的重头戏是价格。

价格没拉锯，赵总给了个数，林白药又抬了抬，然后，进货价压到了单张五块七毛。

这比东江的八块均价，临海的七块均价要低得多。

林白药心里清楚，赵总回越州后，卖的价肯定要高于十块，纸面上的纯利润甚至比他还高。

但这没办法眼红，那是人家多年耕耘，掌握渠道该有的底气！

林白药自然可以不同意，等谈判失败，马上就会有无数针对红颜十二钗的盗版光碟抢占市场。

其实，按照音像电子制品的市场规律，这两张光碟的热销，早该出现盗版才对。

只不过因为李敬东的倒台，把星河映像抬到了几乎和他相等的江湖地位，没人敢以身犯险，所以林白药赢得了这一个月的时间，从容的收割正版红利。

换了别人，顶多出货五六万张的时候，就该被低价劣质的盗版给击垮了。

这也是林白药务当初必要正面硬怼李敬东的原因。

杀鸡儆猴，不费吹灰之力，就奠定了在东江的凶名。

谋事要长于布局，谋局要善于借势。

势成，则无往不利！