“除了低价和打折外，还有个促销方式更让人心动，就是立减房款。

无论是买衣服还是买房子，减免现金一直是商家屡试不爽的的方式，因为每一个消费者不但喜欢买到便宜的商品，还希望有一定的回扣或礼品。这就是大众的消费心理。

需要注意的是选择促销时机很重要，‘两万元抵三万元’、‘一万元=两万元’此类的优惠比较适合新项目或新组团认筹期使用；而‘房款立减两万元’、‘最高优惠三万元’此类优惠比较适合节假日或尾盘清货期。

另外，减免的房款要在竞品市场中具有绝对优势和吸引力；力争保证推广噱头和线下落地的折扣的一致性；做好对前期已购客户的应对说辞。”孙晓红娓娓道来。

“这个办法，你们世纪地产经常使用。”尹云鹏道。

“是啊这是我们项目最常用的促销手段，而且屡试不爽。除了立减房款，送好礼是市场营销中最常用的手段。在市场处于上升期，送礼往往能锦上添花；而当市场处于低迷期，如果所送的礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则消费者往往会不为心动。

常规的送法，送车、送车位、送黄金、送铂金、送家电、送装修基金、送物业费、送契税、送名校学位、送旅游。比如世纪人家送世纪商场抵用券。还有些更离谱的，送高考分数、送户口、送岗位、送奶牛、送菜地、送女朋友等等。

总之，送什么很重要。

需要注意的是送礼噱头要新颖，能吸引客户眼球；送礼要和目标客户需求特征相吻合，比如针对别墅客户送几万元的车就不合适；注意和社会热点结合，如泰坦尼克号上映阶段，到访客户送电影票；避免为追求新颖而影响项目形象或哗众取宠的做法，那样的噱头很容易影响项目形象。”

“经典，怪不得世纪地产短短两年就成为了地产新贵，有了叶小姐的产品设计，加之孙小姐的营销能力，想不大卖都不可能的了。”

“尹总，过奖了。主要要是陆总运筹帷幄，我们只是把他的思路落地而已。”叶婉道。

“你们是谦虚了，天纺一品要是有你们两位的话，也不至于赔的那么多。孙小姐，今天我要打破砂锅问到底了，还有什么促销方式，你一下讲完吧。”尹云鹏道。

“既然尹总愿意听，那我就知无不言言无不尽了。

还有一个促销手段也很有效果，就是特价房。特别是用在刚需户型促销效果很好。”孙晓红道。

“天纺一品没有转让给世纪集团的时候，我也试着做过，不过好像效果不是很明显啊？”

“尹总，那个时候天纺一品的口碑已经到了最低点，负面新闻太多，再好的营销手段也没有效果了。”孙晓红道。

“是啊，开始规划出了问题，后期营销在努力也没办法了。要是之前能有叶小姐的指点，天纺一品也不至于失败了。”尹云鹏自语道。