在徐苍前往日本之际，春夏航空洱海基地倒是迎来了一位不速之客，正是徐苍此前期望见上一面的西北果王，季开明。 此时，新基地已经开放了部分，秦心没有在老基地接待，而是将季开明引入了新基地的贵宾接待室。 季开明个子不高，挺着个啤酒肚，脸也是圆乎乎的，经常噙着乐呵呵的笑容，跟尊弥勒佛似的。 两人甫一坐定，秦心还准备给季开明倒茶，却是被季开明阻止了：“秦总不用麻烦了，我说些话儿就走，说正事吧。” 秦心收住动作，也是遂了季开明的意思：“之前徐苍有意跟季老板合作，这事儿徐苍跟我提过。” “这事儿是我那不成才的儿子跟我说起的。不过，这段时间我一直有其他事情要忙，倒是耽搁了，希望秦总不要介意。”季开明眯着笑眼，看起来很是和气。 不过，秦心也不是别人说什么就是什么。很明显，季开明一直没有时间见面，秦心更加倾向于季开明是在暗中调查徐苍和春夏航空。 当然，调查就调查，两边合作也会是个大单子，做事前调查也算是正常。 “季老板事情多正常，反正也不算特别要紧，我们等一等无所谓。只是现在时间也过去一些了，不晓得季老板是什么想法？” 季开明笑容稍稍收敛：“徐苍先生觉得未来东部沿海对于中高端水果的需求会越来越大，这与我的想法不谋而合。只是空运水果的做法到底利润多少，我心里也没数，怕是要先小规模尝试一下，免得大规模铺开后没有回头路。” “这个自然。” 先小规模试点，效果不错后再推广开来，这算是非常常规的做法了，秦心自然不会拒绝。不过，她在意的是另外一件事。 “季老板，徐苍的意思是他不想要做小打小闹的生意。如果双方合作，他的想法是独家。”秦心说道。 “独家？”这下季开明脸上的笑容一下子就消失了，显得极为错愕：“意思是以后我只能跟你们合作？” 秦心点点头：“五年签一次合同，不过第一次可以年限少一些，三年。要么不签，要么业务就全给我们。” 季开明嘴角抽了抽：“秦小姐，这是徐苍的意思，他人呢？” “他现在不在洱海，不过这的确就是他的意思，不会有任何变动。”秦心平静道：“如果我们承接了季老板的水果空运业务，那么势必要在西北地区进行布局。想必季老板也知道，西北地区民航市场潜力稍弱，其利润点很大一部分就在季老板你的空运业务。不过，说实话，那业务如果不能全吃下来，对我们来说也是鸡肋，还不如就不做了。” 季开明着实有些无语：“秦小姐，你谈生意都这么谈的吗？” “没有！我看季老板也不是那种喜欢弯弯绕绕的人，当是直接将条件摊开了说，能接受自然是好的，不能接受大家也能做个朋友，省得浪费了季老板的时间。” 季开明叹息道：“看起来秦总还是对我耽搁了时间耿耿于怀啊。” “不不不，季老板误会了。”秦心笑道：“这是徐苍定下来的底线，你也知道的，他不是做生意的，向来就是划出道来，能就是能，不能就是不能，就这么简单。” 秦心直接一股脑全给推在了徐苍身上，这的确是一个不错的选择。 换做以前，秦心可能还会与季开明稍稍谈一谈。但是，在这件事情上，春夏航空并不求着季开明，相反季开明想要往上拓展业务却需要春夏航空的帮助。 当然了，季开明也可以去找别的航空公司，只是别的航空公司要价肯定要比春夏航空高，关于这点儿秦心还是有些信心的。 因此，在这场谈话中，季开明反倒是应该是有求于人的一方。只要弄清楚这一点，秦心自然是懒得虚与委蛇。 “跟秦总谈生意，还真是别有一番趣味啊。”季开明可是老油条，但是老油条最怕这种耍愣的，刚刚开场就摊牌了，根本不给他腾挪的空间：“如果要空运水果到沿海东部，这销路......” 秦心笑道：“季老板还真是不见兔子不撒鹰啊，事儿都要给你安排好了才肯点头？” “秦总莫要误会，我家业就那么一点儿，可是禁不起折腾。”季开明干笑道。 “无妨！徐苍说了，如果季老板愿意，徐苍可以为季老板打开前期的销售路子，之后等站稳脚跟了，再着手扩大。只是这么一来，我们又负责运输，又负责销售的，那就不仅仅是那点儿货运的报酬了，我们需要在总利润中抽成。” 这下季开明当真是招架不住了，他感觉自己完全是顺着秦心的想法在走。从订立长期合同，到独家合作，再到利润抽成，似乎秦心一开始就预料到了自己的反应，等着自己往里面钻。 “秦总，这利润抽成是不是有点儿过了？” “这么说话，季老板。现在国内货物运输大多还停留在陆运和水运这种偏向于廉价的方式。可国内经济腾飞已经是很明显了，大家相较于便宜，已经开始逐渐愿意向着更高层次付费。以前一根表皮有斑点的香蕉和一根表皮没有斑点的香蕉，其内芯果肉其实是一样的，很少有人愿意去花更多钱买那个没有斑点的香蕉，因为觉得不值得。可现在不一样了，超脱于基本生活需求，越来越多人愿意为那根没有斑点的香蕉付费，哪怕只是因为它更好看一些。” “这种趋势不限于运输，不限于水果销售。没有水果，我们还有其他东西，只不过需要花费一些心力。风已经起来了，就看季老板有没有这个魄力了。” 季开明听得那是一个心惊肉跳，他看得出来秦心并不是在胡扯。她真的是觉得自己的水果业务是可替代的。 在这场谈话尹始，秦心就占据了心理上的优势，说起话来底气也足得很。 季开明一时之间陷入深思。秦心说的条件的确是比较苛刻的，但是没有到过分的程度。春夏航空又是负责运输，又是负责打开前期市场，那想要利润抽成也是情理之中。 想了一会儿，季开明开口了：“那不知道秦总想要多少的抽成？” 秦心笑道：“徐苍的意思是五五分成。” 一听这个比例，季开明直接拒绝：“不可能，五五分成，这太夸张了，最多两成。” “两成？”秦心都给听笑了，竟是直接站起来了：“季老板，那要不这次谈话就当没发生过？” 季开明瞧见秦心这做派，头都大了。这小姑娘怎么动不动就极限施压，一点儿拉扯的想法都没有？ “秦总，水果生意就是薄利多销，你们一下子那么多利润，我真是没法儿办呐。” “那是低端水果生意，我们说过，我们只卖中高端的水果，那利润率绝对不低。两成是绝对不能被接受的。这样吧，四成！我们不收取空运费用，只要四成利润抽成，但是如果签合同，第一次合同也必须签到五年。”秦心下结论道。 “不要空运的钱，单纯要利润抽成？”季开明眼皮一跳，这说明相较于固定的空运运输费用，徐苍更加看好水果销售。 不过，如果是这样的话，那季开明基本就不用承担任何风险，区别就是赚多赚少。 他心里盘算了下，最终点点头：“一言为定！” 秦心心里也是暗暗松了一口气。别看她将水果生意说得像是可替代性很强，实际上，依照徐苍的意思，这个生意做好了，还是能赚上不少的，绝对不是可有可无的鸡肋。 不过，在谈话中秦心占有心理优势也确有其事。正是因为这样，她才有把握一直使用极限施压的方法。 跟季开明这种老油条耍心眼是没有出路的，就该一开始摊牌，让他没有闪转腾挪的空间。 季开明心里也挺开心，至少来说他获得了一次相对保险的试错机会。虽然签的是五年合同，但是规模是由季开明决定的。 如果赚钱，那就将规模做大。如果不赚钱，那就缩减规模，将合同期混过去，也不会亏多少。 五年时间，基本就可以看清楚中高端的水果市场了。要是没有起色，他也就收了在商业上开疆拓土的心思了。 “这估计是我这辈子谈得最快的一次生意了，前后都不到五分钟，真是......”季开明挠挠头，显得颇为无语。 秦心笑道：“季老板，未来你会为这五分钟而感到无比庆幸的。” 季开明挑了挑眉：“看起来秦总很有把握啊，我自己都没有把握。不过，但愿如此！” “肯定会如此的。”秦心招呼来秘书：“将季老板引到餐厅那边吧，我一会儿就到。” 说完，秦心跟季开明道：“季老板，也到了饭点了，在这边吃个便饭如何？都准备好了。” 季开明心情不错：“那就听秦总安排了。” 于是，秘书先行领着季开明去往餐厅那边了。 秦心留在原地，拿出手机拨通了一个号码。很快，电话接通，秦心当即说道：“帮我联系一下西北局。” 东京羽田机场，黑色夹克男子在将刀具办理了托运手续后，顺利地进入了二楼候机大厅。在他的手上攥着一张去往大坂机场的机票，上面还有他的名字黑田隆司。 黑田隆司并没有按照机票上所标注的登机口方向而去，而是在远离安检口后，拐进了一条小道。 这处小道尽头是一扇铁门，看上去是关闭的，在铁门前方还有一个牌子上面写着此处禁止通行。 黑田隆司就站在小道起始处，没有立刻往里面走，而是装作无意地四处张望，看看小道里有没有监控设备。 在原地晃荡了一会儿，确认没有监控设备也没有安保人员后，黑田隆司走进小道中。他没有管那个禁止通行的牌子，而是一把抓住门把手，往前一推，没有动静。 黑田隆司愣了下，再是改变方向，改推为拉，这下这个看上去关闭的门竟然被拉开了一道缝隙，而这缝隙是足够供人穿行的。 “果然！”黑田隆司露出一丝兴奋的表情。 不过，他并没有进去，而是将门重新合拢上，然后慢慢退走了。 此后，黑田隆司没有再做什么奇怪的事情，而是安心坐着飞机从东京飞到了大坂。 飞抵大坂后，黑田隆司去取了自己的行李包，然后根本就没有离开大坂机场，而是直接上去了售票大厅，买了一张回去东京羽田机场的机票，并且再将装有刀具的行李包托运。 稍稍等待后，黑田隆司又一次过了安检，然后登上了回返东京羽田机场的飞机。 过了一个多小时，飞机降落到东京羽田机场。在一楼到达厅，徐苍和观月凌的身影出现。他们也正好经由大坂机场转机，刚刚落地东京羽田机场。 这次过来日本，徐苍打算稍微游玩一下，毕竟上次去英国也没玩着什么，生活中总不能全是工作吧。 徐苍去了行李大厅领自己的行李，旁边观月凌跟着，边走边打电话。 很快，徐苍就找到了自己的行李，观月凌在旁边道：“走吧，接我们的车已经到了。” “应该不至于今天签约吧，怎么也要到明天吧？”徐苍看了下外面，已经是黑漆漆的了。 不过，他听说日本人工作起来不要命，万一让他大半夜谈事情，那着实是挺不住的。 观月凌笑道：“这倒不至于，一会儿先到酒店，事情明天再说。” 一听这话，徐苍暗暗松了一口气，拉着行李箱就跟着观月凌往外走。然而，在路过一个小道时，徐苍突然给停住了，他赶紧喊住观月凌：“你看那边是能进的吗？” 走在前面的观月凌被徐苍叫住，后退两步看向徐苍所指的方向。只见小道尽头的铁门那边正有一个穿着黑色夹克的男子提着个行李袋往门内在挤。 那门只开了一部分，所以导致那名男子进入相当困难。这情形其实也不值得有什么关注的，可能是门坏了。 只是那门前面明明立着个牌子，上面赫然写着禁止通行。 这个禁止通行的字样不仅仅有日本，还附有英文和中文。 可就是这么个明晃晃的标志下，却有一个男人堂而皇之地往里面挤，这合适吗？ 观月凌当然看得懂那牌子，不过她却是只看了一眼，然后直接走了：“可能是机场工作人员，走吧。” 徐苍皱了下眉，耸耸肩，人家本国人都不管，他也没必要管吧，于是也就跟着观月凌离开了。 就在徐苍身影消失的一刻，那名黑衣夹克男子已经挤了进去，赫然便是此前的黑田隆司。 黑田隆司提着行李袋，沿着昏暗的楼梯往上爬，很快就到达了一扇门前。这次他仿佛相当熟悉似的，直接一推，那道门又是开了个仅供一人进出的口子。 跟刚才一样，黑田隆司稍稍花了力气通过了门缝，接着便是迎来一阵嘈杂和光亮。在他通过后，其脚下竟是摆放着跟刚才进入时一样的牌子，用不同语言写着的禁止通行字样。 沿着小道往外走，黑田隆司与尽头豁然开朗，印入他眼帘的竟是羽田机场的二楼候机厅。 没错，就在之前，他从东京羽田机场出发时就来过这个小道，也是同样的门。只是这次他是从里面出来，而非进去了。 将行李袋放下，然后将行李袋上的托运标签撕掉，黑田隆司脸上露出一丝变态的笑容。 望着远处的安检口，他的心脏怦怦直跳。 没错，羽田机场的一楼行李大厅跟二楼候机大厅之间是连通的，那本应该锁闭的门却根本没有关好，至于那禁止通行的牌子更是形同虚设。 就这样，黑田隆司竟然直接绕开了安检，将刀具带入了候机大厅中，而后他将没有任何阻碍。 黑田隆司在候机大厅游荡了一会儿，在他透过玻璃幕墙看到外面的情形时，他不禁皱起了眉头。 只见外面雾蒙蒙的，也不知道是不是起雾了，还是在下雨。 黑田隆司在玻璃幕墙前呆呆地站了许久，最终化为一声轻叹：“果然今天不是一个飞行的好日子。” 大约一个小时后，离开机场回返家中的黑田隆司走在离家不远的小道上。昏黄的灯光倒映着他斜长的影子，显得萧索而沉默。 突然，黑田隆司的肩膀被人拍了一下，一转头，便是瞧见身边站这个笑嘻嘻的男人。 “黑田，你不是说发现了羽田机场的安全漏洞了吗？还跟机场反应了，怎么有下文了吗，受到褒奖了吗，我怎么一点儿消息都没有听说啊？”男人笑着说道，跟在黑田隆司身边，似乎还不想一时半儿就离开了。 黑田隆司此前是在羽田机场当过临时工的，偶然发现了一楼行李大厅跟二楼候机厅是相连的，而且门没有锁好。 当时，他还专门将这个情况反应给了机场方面，此后再无音讯。不久前，黑田隆司向机场咨询此事，得到的回复是“还在研究”，接着又是没消息了。 一开始，黑田隆司还觉得机场会因此褒奖自己，常是以此跟朋友吹嘘，没想到羽田机场方面根本没上心。 黑田隆司没有说话，就这么静静往前走。 朋友看黑田隆司心情低落，也就没有再继续调侃他了，跟在他旁边安慰道：“算了，不能开飞机又不是什么大事。大学的时候无忧无虑的，你喜欢飞机也就算了，现在得是要考虑实际的生活需求了，不要再做梦了。” 原来这人还是黑田隆司的大学同学。 黑田隆司大学虽说攻读的是商学，但是却对飞机异常痴迷，以致于毕业后三度应聘日本航空和全日空，结果尽皆被拒绝。 后来黑田隆司做了一段时间的铁路运输工作，但是最终因为志不在此而辞职，最近则是在羽田机场当临时工。 “什么做梦，我明明会驾驶飞机，凭什么不能当飞行员？”黑田隆司反问道。 朋友挥了挥手：“哎呀，你那都是电脑游戏，假的！游戏能跟真的比吗，不一样的。” 他可是知道黑田隆司痴迷模拟飞行游戏，其程度已经到了快真假不分的地步，真的觉得自己也能在真实飞机上随意操纵的地步。 朋友的话一落下，黑田隆司陡然停住脚步，他好像突然想到了什么，嘴巴缓缓裂开，表情显得疯狂而痴迷。 “你说我不会开飞机？”黑田隆司眼睛瞪得滚圆：“嘿嘿嘿，总有一天，我要在东京上空开着飞机翻跟头。不不不，很快了，你很快就能看到了。” 徐苍在观月凌的陪同下先去了酒店下榻，稍稍洗漱后，在徐苍的要求下，两人又是去往了全日空总部。 作为日本第二大航空公司，也是亚洲最大的航空公司之一的全日本空输，其总部大楼似乎匹配不上它的名声。 相较于国内三大航那气派的总部大楼，全日空的总部大楼一不够高，二不够新，甚至有一股子老气的感觉。 当然，这也与全日空相对悠久的历史有关，毕竟这间航空公司已经差不多有五十年的历史了。 在这个时代，国内还有不少吹嘘日本工匠精神的论调，什么日本酒店的马桶水都能直接饮用的奇葩言论大行于世。 不过，徐苍完全没有类似的想法，更何况徐苍是经历过那些谎言被戳破的时代的，所谓的工匠精神也不过是经过美化的虚幻。 有，却不多！ 当然了，本着学习精神，徐苍感觉还是有必要看看这间亚洲顶尖的航司的面貌的，或许能为春夏航空的未来提供一丝参考。 当徐苍两人过来全日空总部时，由于天色已晚，大楼内大部分灯光已经熄灭，除了一楼飞行准备室和乘务准备室那片区域还有些人气，其余地方只有零星几处还在亮着。 “都说日本人多么多么勤劳能干，看起来也跟我们那边差不多的场景啊。”徐苍在路过总部大楼大门时，随口说了一句。 观月凌笑笑也不说话，她知道徐苍不是在说她，自然没必要接下这句话。 两人进来大楼，先是去了飞行准备室看了一眼。此刻，飞行准备室里只有两组飞行人员在准备，签派等地面人员打着哈欠，有的在发呆，有的在翻不知道什么内容的书。 像这个时候，航班不多了，地面签派会早早放行，然后正常情况下就没什么事了。后续等着最后一个航班起飞就能下班了。 时间已经快到十点了，的确是等着下班的节奏了。 惯常这般从未有什么变化，可今天，大领导突然来了，吓得一众地面人员个个都是本能的九十度鞠躬。 飞行人员表现稍好一些，但也是相对紧张，一个个放下自己手上的活计，给观月凌那边行注目礼，搞得徐苍很不自在。 全日空的飞行准备室除了大了些，似乎也没什么特别的。不过，在两千年这个个人电脑还没有非常普及的年代，全日空的飞行准备室的角落已经有一排电脑了，看上去是专门给机组人员用的。 不管怎么说，在电子设备方面，日本的确走在前面了。 原本徐苍还打算看些细节的，比如地面席位怎么分布来着。结果他们走到哪里，飞行员和地面人员的目光就跟探照灯似的锁定在他们身上，令得徐苍相当难受。最终，只是稍稍观摩了下，徐苍便是草草离开了。 一出来飞行准备室，出口之外连通着一条不长的走廊，上面挂满了各种照片，黑白的彩色的都有。 其中，第一张照片是一个男人站在一架直升机前的合影，黑白色，看上去有些年头了。而在照片上方悬挂着四个数字——1952。 这是全日空成立的年份。 “我们全日空是做直升机货运起家的，发展到现在，成就了如此大的规模。” 两人慢慢地走着，随着一张张照片的掠过，随着一个个年份数字的倒退，呈现在徐苍眼前的是全日空接近五十年的发展历史。 然而，观月凌突然停在了1969年这个年份前，低着头缓缓地说出了一句话：“可是，到现在我们依旧被日航压一头，就从这一年开始。” 徐苍扬了扬眉，他还真晓得这段历史，就是在1969年，日本交通部批准日航垄断了国际定期航班，这政策一直持续到了1986年。 这可是将近二十年的国际航线垄断，就是在这段时期，日航和全日空之间的差距达到了巅峰。此后，即便是允许全日空加入国际定期航班的竞争中，但是积重难返，在国际市场上，日航还是占据着主动。 对于这边的恩恩怨怨，徐苍可是没有半点儿兴趣。观月凌牢骚之下，徐苍选择静默不语。 再是往前走，徐苍甚至从上面看到了几张空难照片。其中60年，66年和71年都有。上个世纪六十年代到七八十年代在日本民航界被称为空难潮，在这十几年里，不仅仅是全日空，连带着日航也发生了数次空难，端是邪乎得厉害。 在这几个发生空难的年份前，观月凌明显走得快些了。这也正常，没有哪个航空公司会将空难视为自己的骄傲。 然而，就在两人越过最后一个照片时，徐苍的脚步陡然停住了。这下子倒是让身旁的观月凌感觉到些许讶异：“怎么了？” 徐苍略微思考了下，往后退了两步，指着1999年年份下面的一张合照，疑惑道：“1999年就加入星空联盟一件大事？” 没错，1999年年份下的那张正是全日空加入星空联盟的签约仪式的照片。 观月凌被徐苍这个问题给问得有些发懵：“别的大事？你是指......什么？” 徐苍认真地打量着观月凌的表情，似乎不在作伪，再看看之前年份的那些空难照片，徐苍心中升起了一丝疑惑。 如果自己没有记错的话，在1999年全日空应该会发生一次飞机劫持事件，连机长都被杀了，可现在去哪儿了？