徐苍在全日空看了一会儿，由于时间太晚了，很多地方都已经关闭了，实在没什么好看的，稍微转悠一会儿后，徐苍两人就离开了。 观月凌之后又带徐苍去感受了下东京的夜生活，跟徐苍预想的一样，东京的夜生活还是相当有意思的。不过，对于比较克制的徐苍来说，其实还有很多更有意思的玩意儿，只是徐苍没有去体验而已。 原计划第二天早上就谈正事的，但是史灵灵和一位法律顾问的航班延误了，只能顺延到下午。 徐苍只晓得一些粗浅日本，寻常交流勉强可以，但是涉及到正式的协议签订，那还让徐苍来做就显得太过儿戏了。 别的不说，史灵灵语言天赋算是点满的，让她过来当专门的翻译最是合适。 于下午两点左右，史灵灵和法律顾问到了东京后，稍稍修整了一个小时，之后便是去往了全日空总部大楼。 不得不说，全日空的法务部速度还是相当快的，就这两天多的时间就拟定了一份正式协议。当然，徐苍跟观月凌之间的协议本来就非常简单，这么快拟定出正式协议也算是正常。 按照此前的约定，春夏航空同意全日空在剑川机场开辟国际航线，而全日空则是为春夏航空的三名乘务长，十二名乘务员，两名签派以及三名市场部人员进行国际航线的相关培训，为期半年。 这个协议的等级并不算很高，所以签协议时倒也没有什么大张旗鼓，就在一间普通会议室完成了。 史灵灵和法律顾问研究了一个多小时的协议，确认没有问题之后，徐苍在上面签下了自己的名字。 相较于这个平澹的交易，不管是观月凌还是徐苍其实兴趣都不是很大。因为他们两人心里都有更大的谋算。正好，徐苍的专业翻译过来了，场合也正正好，觉着可以试着稍微谈一谈了。 两人签完协议后并没有离开，而是将会场中一些闲杂人等屏退。观月凌那边只留下了一位看上四十多岁的中年女人，说实话，观月凌已经很高了，但是这位中年女人似乎比观月凌还要高，而且身材比普通女人更加壮硕，乍看下去，似乎并非顾问一类的人员，倒像是个女保镖。 而徐苍这边本来就没带什么人，一个史灵灵，一个法律顾问，肯定都是留下来了。 等闲人走尽，观月凌倒是不拐弯抹角：“此前在剑川的时候，你似乎提及可以帮我们开辟沪上和羊城航线？” “对你们全日空的国际航线的禁令不是已经解除超过十年了吗？这个都需要我们帮忙吗，你们自己去谈呗。”史灵灵奇怪道。 观月凌看看史灵灵又看看徐苍，笑道：“你的下属自我意识很强啊。” 徐苍有些无奈：“她这个人比较肤浅，导致看事情也一样，只能看到表面。” “什么意思？我是漏了什么消息了吗？”史灵灵没有坚持自己的想法，而是觉得自己可能是不知道什么内幕。但是，讲道理史灵灵以前是在总局工作的，消息渠道应该很全面才对。 看着史灵灵还在低头思索的样子，徐苍只得解释道：“政策是具有惯性的，更别说一个执行了接近二十年的政策，不是说政策改变了，其产生的影响就消失了。中日两国的国际定期航线是有数量限制的，由于此前的政策影响，日航占了很大的先机，全日空作为后来者即便没有政策禁止也很难挤进来。而且，不仅仅政策有惯性，人同样有惯性。不管是国内的机场还是航司，之前一直是跟日航合作的，在没有巨大的变动下，一般是不会更换合作对象的。” “有这么夸张吗？这个政策改变已经十年了，还会受到遗留下来的影响？”史灵灵有些不敢相信。 徐苍忽地有感而发：“习惯真的是相当可怕的思维定势。” 观月凌突然笑了起来：“你说的话真的完全不像是一个二十多岁的年轻人。” 徐苍撇撇嘴：“你也比我大不了多少，怎么，还想着倚老卖老不成？说正事！” “好，说正事！”观月凌收敛笑意：“不久前，caac与jcab达成了新的两国航线协议，明年预计会增加百分之二十左右的航线量。其中，增加的航线大多是属于沪上机场和羊城机场。然而，由于天东航空和木华航空与日航关系更好，增加的航线有很大可能会落到日航那边。” “那两家在二十多年以前，刚刚开启中日航线的时候就与日航合作，他们当然倾向于选择日航。”徐苍对此没什么意外。 “唉，不知道你们那边是什么意思。开辟航线本来应该主要是商业行为，哪有还需要航空公司同意的说话，真是奇怪。”观月凌吐槽道，显然是对机场优先权这种东西表示非常大的费解。 然而，这让徐苍很是不满：“谈民航的事情就好好谈，不要做什么延伸性的意见陈述。” 观月凌怔了一下，很快就是反应过来，果然不再对于机场优先权说什么，而是转而有些急切地问道：“有办法吗？不说取得更多的航线增量，对半分也行，不然我们的差距要越拉越大。” “这样！”徐苍想了下：“除了沪上，羊城，我还可以为你们尝试说服汉京，ez，蓉府，滨江。你觉得如何？” “汉京，ez，蓉府......”别说观月凌了，就算是旁边站着的中年女人也是眼皮狂跳。这已经将东部，中部，西南部以及东北部全部囊括进去了。要是真的能如此，那至少在中日航线上，全日空将一扫颓势。 然而，观月凌稍稍冷静下来就觉得不可能，这太夸张了，徐苍决计没有这般能力。 “你在跟我开玩笑，我不觉得你有这么大的能量。如果你这么厉害，根本不用在这里跟我做交易。”起初的激动下，观月凌还是很快恢复了平澹的表情：“徐苍，如果咱们之间需要合作，我不希望有这种无聊的，没有操作性的话出现。” “哈哈哈！”徐苍笑了起来：“也是，饭要一口一口吃。这么办吧，一步一步来，先来沪上和羊城的航线，我会试着先帮你们解决这个问题。” 这个提议才是比较贴合实际的，观月凌点点头：“可以，作为回报，你想要什么？” “你也看出来了，后续我们会发展自己的国际航线。虽然这次我送了一些人过去你们那边培训，但是培训是一回事，实操又是另外一回事。如果沪上和羊城航线开通，在合适的时间，我们要参与实际运营。我们不要任何航线利润分成，仅仅需要我们的人参与实际运营，积累实操经验即可。” “你看起来是那种喜欢未雨绸缪的类型。不过，据我所知，你们现在连国内航线都没有捋清楚吧，这就开始布局了，不会太早了吗？” 让一部分人过来全日空培训，为后期储备相关人才也算是正常操作。不过，储备之用多提前一些无所谓，可要参与实际运营，那就不是处于战略储备，而是在至少可预见的未来会真的有此打算。 也就是说，徐苍已经有了相关的国际航线的布局，不是仅仅的止于念头，而是真的在可行的计划中，这就有点儿离谱了。 徐苍很厉害，但是并不代表春夏航空就很厉害。就算只在国内，春夏航空都只是一间二流末等的航空公司。国内航线还在发展阶段，这就开始考虑国际航线了？这不就是还没走路走顺畅呢，就琢磨着跑路了。 “提前想得多一些，后面收货的时候就能更加舒服些了。”徐苍笑道：“我是不是想得太远，想得太多是我自己的事情，你要考虑的是这场交易的合理性。” 观月凌自然不会纠结于此事，既然徐苍都这么说了，那便是不说了，而是转回了正题。 “参与实际运营，没问题。不过，这并不能算作一个条件吧？”观月凌反问道。 “那是当然！帮你打通沪上和羊城机场，那是多大的事情，就以参与国际航线运营为条件，那不就是白送吗？那只是一个附带的小条件。”徐苍顿了下：“与此相对的交换条件是，我们希望与全日空签订合同。我们会向你们提供美国航线的客源，而作为回报，我要你们美国航线的利润抽成。” 观月凌愣了一下，脱口而出：“你是说木华航空跟韩亚航空那样的形式？” 日本航空界跟韩国航空界不能说非常相似吧，只能说一模一样。本身民航业发达，但是限于本国市场，有时候运力反倒不能完全释放，这时候就需要别的地方的客源。就像是木华航空跟韩亚航空的合作一样。 不管怎么说，对于欧美的跨大洲航线运行，日韩那边发展更早，运营经验也更好，可以在保证服务的前提下，将成本压缩到一个相对更低的程度。所以，在这场合作中，两者只是各取所需，算是一个不错的方式。 不过，一旦国内航司发掘出可以将欧美洲际航线成本压低的方法，比如说木华航空使用波音777执飞欧美航线，那一下子就攻守易形了。 只是，春夏航空现在或者说在未来一段时间内都无法自己完成高效的洲际航线运输。因此，采用此前木华航空与韩亚航空的合作方式就是相对唯一的方式。当然了，在这场合作中，徐苍肯定是属于偏弱势的，所以在利润分成比例上十之七八是要吃亏的。 但是，这是必须要经历的过程，徐苍已经做好准备了。 “如果说你要学木华的话，那就需要开通属于你们的中日航线。而且，你的公司地处西南，想要飞到日本，会不会有些吃力？” 从西南地区飞到日本本岛航程距离太远了，一般737还有些勉强呢。 不是说，飞机从起始点飞到目的地就行了，还要考虑备降等各种因素，这样变相地增加了飞机所需要的航程距离。不管怎么说，737都是支线窄体机，如此远程飞行并不太适合737的定位。 相较而言，如果用空客330飞的话，那就比较舒服和充裕了。 而且，徐苍这么说，那不就意味着心中已经决定开辟自己的中日航线了？这进度也太夸张了。 “谁说国际航线只能是大公司玩，没这个规定吧。没错，我就要开中日航线，你真以为我是在开玩笑吗？”徐苍摆摆手：“至于你说的航程上的问题。没事儿，我们有737-900，航程比普通737更长，载客量也更大，刚刚好。” “737-900？”即便是全日空的社长，观月凌也是头一次听说737的这个稀缺型号。不过，按照737-700与737-800的类比，想必737-900又是一款737的promax升级。 “如此的话，可......” 观月凌还没有说完，却听史灵灵大声喝止：“不行！” 史灵灵很急切，以致于直接说了中文。 徐苍一挑眉，同样用中文回应：“怎么了？” “你不知道啊，全日空根本就没有什么美国航线，你跟他们合作这个，不是在开玩笑？”史灵灵果然还是有些能力的，至少知晓全日空的国际航线构成，一语中的地点出了全日空的国际航线的问题。 即便没有官方上的阻力了，但是日航在国际航线上积累的优势还是太大了。以致于全日空在国际定期航班上跟日航差距明显，比如在相当赚钱的美国航线，日航不管是在数目上，还是质量上，那都是呈现碾压之势。 跟全日空在美国航线上合作，那不就是镜花水月？ 史灵灵觉得徐苍是想当然了，有必要提醒一下徐苍。 结果，观月凌却以一个还算是标准的中文笑道：“这位小姐，我听得懂的。” “你听得懂又怎么样，我说的不是事实？要不是你们就没有多少美国航线，你们能这么爽快地答应？” 观月凌略微歪了下头，竟是有几分俏皮可爱：“条件是徐苍提的，我只是在回应他的条件。” 观月凌这话其实也算是承认下来了。 的确，徐苍的这个条件真的太诱人了。全日空几乎不用付出什么，毕竟美国航线的业务在全日空这边基本就等于无，徐苍要分这个边缘业务的利润，观月凌自然是乐见于此。 “分成比例五五？”然而，徐苍就好像没有听见史灵灵的话，只是自顾自地继续谈条件。 史灵灵急了：“徐苍，你到底有没有听我说话？” 徐苍澹澹地看了一眼史灵灵，眼神冷漠，其意不言自明。 史灵灵呼吸一窒，默默地低下头，没有再说话了。 观月凌笑了下：“五五平分自然是不行的，我们承担了更多的航程，相应的运营成本也更高，四六分如何，这是极限了。” “好！”徐苍直接站了起来：“此事涉及重大，我会派人过来专门商讨细节的。” 说完，徐苍斜了一眼史灵灵：“走吧。” “这......”史灵灵脑子还有些懵，等回过神来，徐苍已经到了会议室门口。史灵灵赶紧拿起前面签好的文件，跟了上去。 等她在外面追上徐苍，徐苍已经走出去一段距离了。 “徐苍，你肯定是听明白我说的话的，可为什么还要跟全日空合作？没错，现在因为你的关系，我们跟天东航空和木华航空的关系都不错，但是想要为全日空开辟沪上和羊城航线，那也是要付出不小的疏通代价的。你就不能要一些现实点的东西，全日空的美国航线跟没有似的，那点儿利润能有几个钱？” 史灵灵在徐苍身边喋喋不休地讲着，突然徐苍停住了脚步，让得史灵灵差点儿撞上徐苍。 “你干什么？” 徐苍望了一下四周，突地笑了起来：“你觉得现在日航的美国航线的利润如何？” “日航的？”史灵灵狐疑地打量了一下徐苍：“日航得有多少美国航线？利润自然惊人。我听说仅仅美国航线的利润已经接近日航总利润的一半了。” 史灵灵说完，盯着徐苍：“你问日航干什么，不是在说全日空吗？” “那我问你，如果未来全日空的美国航线规模会超过全日空，那你觉得这项合作有意义吗？”徐苍反问。 “你在开什么玩笑？在国际航线市场上，全日空被日航碾压，而且美国航线市场还是日航的重要收入来源，日航怎么可能会让全日空在这片市场长足发展？” 徐苍笑道：“这不是假设吗？” “假设啊。如果真如你说的那样，那咱们的确是赚翻了。”史灵灵耸耸肩：“不过，这也仅仅是假设。” “仅仅是假设，谁知道呢？”徐苍说了句似是而非的话：“对了，去酒店休息一下，一会儿还要坐趟飞机了。” “还要坐飞机？回国吗？” 徐苍摇摇头：“当然不是！好不容易出来一趟，得是要一次性地把事情全给办完了。咱们不回国，先去一趟韩国。” 翌日下午，韩亚航空社长办公室。 朴锡元正在面色阴冷地听着秘书的报告，在他的右手边沙发上，常务也在旁听着。 “就在上午，木华航空正式向我司递交了不继续合作的函件，这个月已结束，此前签订的协议到期，此后在欧美航线上，双方不会再有任何合作。” 在秘书平稳的声音中，朴锡元的呼吸越来越粗重，但是在最后还是化作一声无力的叹息。 木华航空与韩亚航空终止合作已经是板上钉钉了，再也没有回转的余地了。 常务是个五十多岁的中年人，远远不及朴锡元的年轻帅气，尤其是头顶稀稀落落的几根头发更加显得两人在颜值上的落差。不过，或许是久居高位，常务自有一股摄人的气魄，倒也有几分别样的魅力。 朴锡元挥挥手，示意秘书先出去。 等秘书离开，办公室里就剩下了朴锡元和常务两人，只是这两位韩亚航空的高管之间的氛围好像不是很好。 “会长那边已经要失去耐心了。之前你曾经在会长面前保证能够扭转局势的，可现在连木华航空的合作都保不住了，胜负已分。”常务将茶杯放回到茶几上：“我们已经跟大韩航空那边进行了一些初步的沟通，对方似乎对你的意见也很大啊。” 朴锡元脸皮抽搐了几下：“什么意思，要合并了吗？” 只有要在合并的前提下，韩亚航空才会在意大韩航空的意见。 “暂时还没有，不过如今的状况，我们是需要提前做一些准备的。” “你们已经考虑后路了？”朴锡元冷笑道：“韩亚都还没有被大韩航空收购，你们就已经开始向着可能的新主人摇尾乞怜了？” “不不不，我们跟你不一样。一旦大韩航空收购了韩亚，我们是什么位置，还会是什么位置，但是在新韩亚里，不会有你的席位了。”常务很是认真地纠正了朴锡元说法上的错误：“不过，会长的意思还是倾向于自救。不到万不得已，韩亚不能卖给大韩。” 】 朴锡元一咬牙：“可是现在韩亚的资金状况很糟糕，已经不太能挺下去了。” 不管怎么说，韩亚航空的底蕴还是比不上大韩航空。在大韩航空伤敌一千，自损八百的做法下，韩亚航空已经是强弩之末了。如今的市值只有对抗前的五分之一了，简直就是到了濒死之境。 常务往后一靠：“这次我过来，也算是给你带来一个不错的消息，或许能暂时缓解一下韩亚的资金窘境。” 朴锡元一怔：“什么办法？” “你自己看！”说着，常务将一份文件丢到了茶几上。 朴锡元拿起来翻了几页，嘴巴都在抖了。而常务则是在一旁自顾自地说起来了：“这是从上面拿到的，很快济州岛就要施行免税政策，这是一个很明显的信号。在十多年不闻不问后，政府终于要花大力气建设济州岛了。我记得咱们韩亚不是在济州岛还有一处产业吗？还好之前没有卖掉。很快，那处产业将会有极为恐怖的升值。虽然有些可惜，但如果价钱合适，就把那处产业卖了，以此缓解一下韩亚的财务吧。” 大约十分钟后，朴锡元送走了韩亚的常务。只是在常务一离开，朴锡元脸上就被恐惧所包围。他还没有跟常务说，济州岛的那处旅业产业已经作为之前协议的赔偿而抵给徐苍了。 他不敢说，一说了，自己可真就完了！ 关闭好办公室的大门，朴锡元突然想起来马诚给他的那一张便笺。他发疯似的翻找着自己的办公桌的抽屉，最终在角落处发现了那张便笺。然而，当他看到便笺上的电话号码上，朴锡元又开始犹豫了。 在迟疑了四五秒后，朴锡元还是放下了便笺。他掏出手机，在通讯录里找了许久，终于找到了一个号码，很快便是拨了过去。 在响了几声后，电话接通，朴锡元急忙道：“元硕啊，很久之前你跟我说的那个济州岛东边的海滩，还记得吗？” “朴社长啊，那个我当然记得，说是一百二十亿的价格的，那里可是全济州岛最好的地方了。朴社长，你.......” “一百二十亿是吗，我买！你赶紧给我联系土地主人，我立刻飞过去，签合同。你现在人在哪儿？”朴锡元急道。 “我肯定是在济州啊。不过，朴社长你说晚了，那块地已经卖给别人了，合同刚签完！” “卖了！？”朴锡元一下子给愣住了。 他将韩亚航空在济州岛的旅游产业抵出去了，这事儿瞒不了多久的。现在唯有将功补过，趁早将济州岛最好的地块拿下，以弥补抵出去旅游产业的罪过。 他相信韩亚航空能得到济州岛即将被大力开发的消息，其他财阀自然也能得到。可此前济州岛已经快要被世人所遗忘了，这突然的转变，那些提前知道济州岛价值的大人物可能还没有反应过来。 好在朴锡元之前去过几次济州岛，认识济州岛的那个最大的地产中介，庆幸的是还留下了电话，这样便是得了先机。 可谁也没想到，即便是在第一时间联系了地产中介，却依然被人捷足先登了。 将功补过最后的机会都从指间流失了，朴锡元只觉得一股子暴躁之意不可遏制，他朝着电话怒吼道：“谁，到底是谁？” 然而，在经过短暂沉默后，电话那头却是传来一段中文：“是我啊，朴社长！” 朴锡元胸腔中的怒火一下子就被浇灭了，他认得这个声音。 只见朴锡元咬紧牙关，从牙缝中吐露出两个字来：“徐苍！” 那个抢在所有人之前就拿下了全济州岛最优质的地块的买主竟然就是徐苍！ “朴社长，我说过你过得很难受吧？恐怕现在要更难受了。”徐苍在电话中笑道。 “你到底要干什么？” “之前我的人应该向你传达了我的想法了，当然还是那个。”徐苍澹澹道：“你没有退路了！不管是韩亚航空被大韩航空收购，还是韩亚航空保存了下来，未来都不会有你的一席之地了。但是，只要你配合我，你的一切都会被保留，甚至将来能获得更多。” 朴锡元歇斯底里道：“你之前就说过，你只针对削弱韩亚，最后得到便宜的还是大韩航空。就算韩亚航空要被出售，那也只会被卖给大韩航空，你到底在想什么？” “你说我只针对韩亚航空？你说韩亚航空只会被卖给大韩航空？你凭什么这么确定？”徐苍不置可否：“这是你最后的机会，做选择吧！”