孙书记的指示肯定要落实啊。王成在孙书记的“高度赞扬”和“高度指示”下，非常“激动”地带着省里的招商团队到了沪省，准备与某飞机制造厂商会谈。 回想起前两天在帝都，王成又想起了主任同志那句话：“小成，这件事我只能帮你引路，我不可能帮你打招呼，因为飞机制造这种事儿是有着严格的区位因素，不能水认识的人牛就给谁？这对我们国家是不负责任的，请你谅解。” “首长，谢谢您，我肯定理解您说的，孙书记的意思也是想努力努力。” “安盛新区问题很大吧？小孙这样干绝对就是因为安盛问题大，这和我们几个当初的预测一模一样，这种环境下，搞新区的压力和困难肯定大，这是毋庸置疑的。” 所以，主任同志只是给位于沪省的飞机制造公司的一把手吉泰打了个电话，表示道南省招商团队的带头人王成，是自己很看好的干部，但最终落户意愿，请吉泰严格按照程序和区位优势去具体分析，不要受这个电话的影响。 … 思绪回到现实，此刻的王成已经坐在了前往沪都的飞机之上，这一次带着省委省府办、省发改委、省商务厅等部门的一些主要领导。 王成是总负责人。 在昨天，孙书记说了：他只要结果。 王成压力很大很大。 航空工业是一个国家和地区科技研发、装备制造能力的综合体现，也是经济发展水平的重要标杆。 其实总体来说，道南的航空制造基础雄厚，产品谱系完整，拥有多种机型部件等较完整的飞机产品制造体系，航空制造规模位居全国前列。 唯独有点问题的，就是辖区内缺乏重点高校、重点相关专业，但在交通如此发达的今天，应该也算不得是啥事儿。 下了飞机后，吉泰已经派了车前来迎接王成一行了，道南驻沪办，也派了车来。 寒暄几句，便直接前往目的地了。 王成内心很忐忑，因为全国有航空工业基础的城市有很多，比如：古都、成渝地区、东北地区、晋省省城。 而且，现在全国都在传新的生产线一定会落户古都。 王成对古都熟悉，他有很多同学就在古都相关部门，所以很深刻地明白，古都确实是最好的落户点。 但不争取怎么知道呢？ 到了会客室，王成和吉泰坐在单独的两个主位。双方简单地介绍后，就开始直入主题。 “王市长，前两天主任同志给我打过电话。” “吉书记，我当时就在首长身边，很感谢吉书记今天能亲自接见我。”王成很谦逊地说。 吉泰把二郎腿放下，侧着的身子坐正了。 “你说这话就见外了，我们也算一家人嘛！我也不废话，相比于其他备选地，现在安昌的区位优势并不明显，你也知道，安昌虽然有比较完备的航空工业发展基础，但古都也有、成渝地区也有，晋省和东北辽省都有。而且这几个地方都有整机组装的良好基础，所以，从区位优势上来说，安昌可能…”吉泰表情抱歉。 王成早就知道对方会说这种话，他昨天已经演练了无数遍了。 他叹了口气，然后把准备了很久的话顷盘而出：“我们最大的诚意就是可以给足您所有条件，安盛新区现在压着一直没有进一步开发，480平方公里的面积内，全是一张白纸，您想怎么整就怎么整！省里不干涉且完全配合，这在全国都是独一份！我们有意把整个区打造成为航空新区，所以，我们的最大诚意就是完全尊重贵公司一切意愿。” 听到这个条件，吉泰确实动心了。 王成敏锐地捕捉到了吉泰的这一丝情绪变化。 他赶紧趁热打铁：“而且，如果需要，省里可以拿出资金对整个地块进行先期建设，我们有意在新区专门为你们新建一座试飞机场，而且我们那地理位置优异、地块没被开发，保密性很强，我们道南的安昌航空航天大学也有相关专业，而且我们现在为了吸引人才，已经退出了安昌人才引进补贴机制，效果很好。” 王成所说的人才补贴机制，是前前任班子推出的引才政策，就是针对大专以上的学生留昌或来昌，可以分别获得1万元、三万元、五万元、八万元的补贴，只要有半年的安昌社保，申请秒过，钱直接一次性打卡里。 但是，必须在安昌工作满五年，不然，就会被要求返还这笔钱。 有一段时间，这种纠纷确实很多，王成虽然对这个政策的设计，感觉有些不满意，但确实是有效果的。 可这几年，又被底下有些人执行变味了：除了考编入职的，貌似其他行业的人都不愿意申请，因为不确定会在安昌待多久，也因为手续的逐渐繁琐。 吉泰听着王成说这些话，若有所思地点点头。 招商，不是个简单的过程，如果没有真正经历过招商，就会把招商写得跟闹着玩一样：因为认识个人，因为打了个电话，因为自己爸爸是谁，企业家就排队来进驻。 这都是天方夜谭的，不管领导是谁、不管认识谁，招商都是一个谈判和角力的过程，也是一个互相衡量的过程。 不可能因为认识个主要领导，就跑去沙漠开水产加工厂吧？不现实！ “你说的的确有诱惑力，可是，可是其他地方的资源优势和基础设施优势比安昌好啊！你们都想叫我们过去，心里有什么打算我也清楚，或许你的条件外省也可以做到呢？” 王成深呼吸一口气，道南这边的领导都盯着王成看。 “吉书记，可是，您们在安昌就是唯一！我们是提供不了已经成熟的基础设施体系，可是我们可以提供最大的诚心，在安昌，所有资源任您调动。我不知道这是否对您有吸引力，但这是我们最大的诚心。” 王成转过头看了一眼道南的领导干部们，然后继续扭过头看着吉泰，吉泰也期待着接下来王成说的“谈判筹码”。