原本我还想按照在黄土县实施的加盟连锁店的模式进行逐步扩张，现在看来，这种直接批发给老客户的形式反倒更为快捷，最起码省却了时间成本。

不过，楚湘怡提醒我，从某种程度上来讲，加盟连锁店更值得信赖，运营的更为长久，而这些销售网点却不一定稳定，总会被或这或那的原因所影响。

对他们的管理是松散型的，除了销售利益，基本上就没有约束力，销售业绩会忽高忽低，难以掌控，甚至会被网点老板的情绪所左右，他高兴了开一天门，不高兴了关门歇业，同样会影响我们的销售业绩。

从长远来看，加盟连锁店模式还是有必要推广的。

还有一点非常重要，加盟连锁店搞的是二级批发业务，每一家店铺都有他们自己相应的客源。这将大大减少我们的工作量。这个很好理解，试想一下，管理20家连锁店容易，还是管理300家销售网点容易？

虽说这300家销售网点是楚香怡亲自主导联系好的，她同样敢于提出这种改革性的意见。我很感动，便将这项任务交给她，实施发展加盟连锁店。可以对这些网点进行考察，发现合适的升级为加盟店。

当然，这项业务不是一蹴而就的，需要时间。

在我跟楚香怡谋划琼洋销售前景时，如风来了电话。

“鲜羊奶今天又挤了10桶，如何处置？是不是还继续给职工发放福利？”

福利可以发，但不能天天发。随着小岛上奶羊数量的增多，每天收集的鲜奶也将会越来越多。发放福利，将不能及时处理这些鲜奶，一旦放的时间久了，终会造成浪费。

我必须将其销售出去，这等于新增加了一个产品品种。这事儿不能再瞒着白落雪，必须跟她商量一下，毕竟矿泉水厂也是由她负责管理的。

我现在恨不得回到她身边，为了保守我空间的秘密，只得跟她电话联系了。

分发职工鲜奶福利的事儿，白落雪自然知道。我跟她通过电话，她除了疑惑哪来那么多鲜奶之外，并没有过多地追问。其实，好多事她都是适可而止，对于我做出的一些奇奇怪怪的决定，她向来是支持态度，从来不追根问底。

鲜奶的罐装，天泉矿泉水厂有便利条件，这项任务交给了谭冲。

谭冲听说罐装鲜奶将成为一项日常生产作业，他提供了一条信息。

之前地泉矿泉水厂曾经有过想扩大生产的计划，库房里正好有一套旧灌装设备，只需维修一下便能使用，现在正好派上用场。

但是，因为某些技术原因，他们现在调试不了，需要聘请外援。

自动灌装技术并不复杂，方工他们正好在罐头厂施工。一个电话打过去，他就派人去了天泉矿泉水厂。到了那，三下五除二技术问题解决了，只用了一天的时间，在另一间闲置厂房里安装好了。

从现在开始，天泉矿泉水厂可以生产瓶装鲜奶了，贴上鲜奶标签，天授牌鲜奶马上推向市场。