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第六十七章 便宜不一定好卖(2 / 2)

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对于一万多块的摩托车来讲,一百块钱确实不算什么,可若是对社会底层的老百姓来讲,一百块钱能做许多事情。

“谢谢,谢谢。”表妹夫不停感激。

“不用客气。”林安放下话筒,朝门外瞟了一眼,“趁着这会儿雨小了,赶紧过去吧。”

目送两人离开,林安无语摇头。

做生意会遇到形形色色的人,在金钱这面镜子前,最容易暴露藏在心底的自私自利。

当天下午,陈德胜来到安仔修车铺,掏出六百块钱递给林安,顺便问了问今天卖车的情况。

这种事情没有什么好隐瞒的,林安全盘托出,唏嘘道:“我只是抱着试试看的心态,没想到会是这种情况。”

陈德胜显然跟林安的关注点不一样,若有所思道:“介绍一个顾客,只要能成交,给介绍人一百块钱好处费,比他们上几天班挣得都多,不怕他们不积极。”

上下打量林安,又是感慨道:“你小子天生就是做生意的料,这种办法都能被你想出来。”

“胜哥你太高看我了。”林安谦虚摇头。

“对了,还有件事。”

陈德胜像是想到了什么,忽然变得认真起来,“你这两次介绍的顾客全都买了豪爵,为什么我店里的豪爵卖不掉?他们宁可多花钱买嘉陵都不愿意买便宜的豪爵,你是不是又想到了什么诀窍?”

“不会吧?还有这种人?”林安很是惊讶,这年头社会风气还没有浮躁起来,大部分人的思想还是比较质朴的。

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陈德胜无奈叹气:“骗你有什么好处?”

“你是怎么跟顾客介绍的啊?”林安来了好奇心。

“正常介绍啊!”

陈德胜想都没想直接回答,“你之前不是说两个牌子摆在一起有区别好卖么,嘉陵是一直在卖的牌子,很多人都知道,我就没怎么介绍嘉陵,主要介绍的就是豪爵,即便这样都卖不掉。”

听陈德胜这么说,林安突然想到上一世遇到的一件事。

上一世,摩托车逐渐被电动车取代,像林安这种靠摩托车起家的老板只能被迫转型改卖电动车。

有一年,某个电动车配件品牌联合县城配件批发商举办订货会,配件公司派来一个能说会道的销售经理,一套套的营销理念从他口中说出来,总给人一种夸夸其谈,不接地气的感觉。

场下坐着的不单单是乡镇卖车修车老板,还有几个县城电动车总代理,能当上大品牌电动车县级总代理,哪一个没点实力和傲气?

当时就有一个雅迪电动车总代理给那个销售经理提了一个问题,直言销售经理的解答让人满意的话,订货不是问题。

如果回答的让人不满意……

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“每个季度雅迪厂家都会指定几款车型搞特价活动,我们严格遵照厂家的活动指导做展示台,做易拉宝宣传广告,价格也给了很大的优惠,投入很大的人力物力,效果却差强人意,甚至都不如不降价卖的好,这是为什么?”

真实例子,有做生意的书友,可以想想自己有没有遇到过这种情况。顺便说一下,第二章可能会晚一会。

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