叶丽珍的态度转变让林安有了些许成就感,同时也多了一丝感悟,怪不得前世那些业务员跟人沟通起来越说越兴奋,原来教人上进,被人求教的感觉这么爽!
爽归爽,林安可不会因为这点虚荣心忘记来找叶丽珍的目的,“珍姐,我先问一句,如果能从厂家要出更便宜的价格,你会不会给我最优惠的价格?”
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似乎害怕叶丽珍没听懂自己的意思,林安又补充了一句,“我说的是,跟其他维修店不同的优惠价。”
正处于兴头上的叶丽珍直接甩来一记白眼,没好气道:“如果你说的办法有效,珍姐肯定给你最优惠的价格,行了吧?”
林安满意点头,“我说的方式很简单,就是设定进货量门槛,只有达到门槛才能享受优惠,并且门槛不能太高,免得吓到维修店老板。”
“比如说,一次性买十箱机油,可以免费赠送一箱机油。十箱机油对于生意一般的维修店来讲不算什么难事,无非是稍稍拉长了销售时间,好处是他们能得到平时拿不到的优惠。”
叶丽珍下意识点头,不知道想到了什么,忽然皱眉,“如果他们不愿意这样搞,要求用折算后的价格拿货呢?”
对于叶丽珍的担心,林安早有所料,直接反问道:“什么叫门槛?我愿意给你优惠,你连跨过门槛都不愿意跨过,我总不能平白无故给你送优惠吧?”
叶丽珍依旧有些不放心,“这样搞会不会得罪人?”
林安嘴角一撇,不屑笑道:“又不是多大的要货量,十箱都不敢要,这种对自己生意不自信的客户即便拉拢过来,又能创造多少利润呢?”
看叶丽珍沉默不语,林安继续怂恿道:“珍姐,这样做的好处可不单单是眼前的利润。你仔细想想,如果你能把机油卖出去,而且是一次性卖给一个顾客十一箱,短时间内这个顾客还会进购机油吗?”
叶丽珍瞬间领会林安的意思,眉眼中遮不住的喜色。自己赚钱不说,还能压制同行的销货量,两全其美啊!
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“安仔,你这颗脑袋里装了多少东西啊?”
叶丽珍再次靠近,淡淡的香气涌上林安鼻尖,“先别急着高兴,我话还没说完呢。”
“你说,你说。”此时的叶丽珍俨然一副迷妹表情,眼睛明亮盯着林安。
“这样搞的前提条件是有足够多的利润,必须把优惠价格彻底打下来,最好能比同行的价格更便宜,只有这样才能打动维修店,发挥出最大效果。”
叶丽珍听懂了林安的意思,“如果厂家不给太多优惠怎么办?”
“拿进货量砸他!砸到他同意为止!”
林安果断回答,自信道:“有几个地方的摩托车保有量能赶上羊城?其他地方的配件批发商进货量跟你们比起来,只会少不会多。只要你的进货量足够大,厂家肯定会妥协的,他们比你们更在意薄利多销。”
“从厂家争取到的利润越多,给维修店的优惠力度才能更大,十箱之后还能设置二十箱,乃至五十箱的门槛。”
叶丽珍脑袋里不受控制地浮现出林安描绘的景象,看到了仓库瞬间被搬空,也看到了同行咬牙切齿。
“我明天给厂家打电话,就按你说的办。”
林安暗暗松了一口气,为了争取到更多优惠,自己容易嘛?后世的经典促销套路都被自己提前搬运过来了。
转念再想,如果叶丽珍按照自己提供的思路去做,王炳旺和黄民强会是什么反应?如果他们跟着学,更多的配件价格是不是有希望便宜些?
“等你跟厂家沟通好,我再进机油。”
叶丽珍起身送林安出门,目送三轮车渐渐远去,眼里多了一抹莫名神采。