陈德胜想都没想直接回答,“现在是夏天,肯定好卖。”
“保守计算从厂家进货一百台摩托车,只能吃到厂家给的一百块钱优惠,加上刚才说的七百,在不影响你自身利润的前提下,是不是有了八百的可优惠空间?”
林安快速写着,“一台电风扇卖多少钱?一百台摩托车的可优惠空间是八百,除去电风扇的成本,应该能补上请模特的费用吧!”
陈德胜暗暗计算,随后点头。
“只要卖够一百台摩托车,你就不会亏钱。超出一百台后,利润开始上涨,卖的越多,利润越高,是不是这个道理?”
思路清晰后,陈德胜不自觉笑出了声,“一台电风扇用不了三百块钱,只要卖够一百台摩托车就有利润。”
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说着,陈德胜又是忍不住对林安夸赞道,“我上次只是顺口一提,你就把我朋友卖家电的事情记住了?还用到了生意当中,你脑袋里到底装的什么啊!”
林安笑了笑,继续刚才的话题,“普通老百姓家里应该不会存放上万块的现金,说不准在银行存了定期存款,想让他们舍弃银行存款利息,单指望送家电可能不够。”
“所以,还得增加优惠。只有让他们彻底心动,生出买到就是赚到的想法,才能最大程度提高销量,从而争取厂家给的最大优惠。两者相辅相成,才能搞出好效果。”
“增加什么优惠?你尽管说,只要我能做到,肯定听你的。”陈德胜立即表态。
“交五百块钱定金,可以抵充一千块钱购车款,家电照样免费送。当然,这样做的话,你的利润肯定会受到影响,你好好考虑一下。”
林安说的方案都是前世自己亲身实践过的,在后世销售套路层出不穷的大环境中都能起到效果,挪用到这个年代,应该能起到作用吧!
“不用考虑!”
陈德胜豪气挥手,目光炯炯道:“你都舍得少分钱,我哪有吝啬的道理?就按你说的搞!”
一个敢说,一个敢信!
敲定方案后,陈德胜喜滋滋离开,有很多细节问题需要他亲自处理。
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……
天光微亮,林安已经洗漱完毕,骑上偏三轮摩托车前往陈记车行。街上肃静无人,偶尔能看到清扫垃圾的环卫工人,来到陈记车行时,店门还没开,能看到二楼房间亮着灯光。
“阿彬!”
连续呼喊两声,阿彬从窗口探出脑袋,“胜哥马上过来,稍等一下。”
旁边窗户跟着探出脑袋,黑仔和福仔趴在窗口跟林安说话,能看出来,他们俩比平时亢奋。
大概等了十几分钟,陈德胜骑着摩托车过来,身后跟着几辆卡车。
跟林安点头致意,陈德胜快速开锁,屋内阿彬三人摩拳擦掌。
“你们在这里装车,我去仓库装车,装完车直接去流花湖公园,我朋友已经过去整理场地了。”