叶胜凯欣然点头，“可以这么理解。”
“您刚才说的没错，促销活动确实有杀鸡取卵之嫌，但也没放过同行竞争对手的客户啊！”林安故意坏笑出声，“此消彼长的道理大家都懂，短期之内市场就这么大，咱们多吃一口，竞争对手不就少吃一口嘛！”
此话一出，会议室内几人同时笑出声。
做生意就是为了赚钱，有谁不为自己吃肉，别人喝汤感到高兴呢？
叶胜凯眼睛愈发明亮，笑容也多了几分真诚，催促道：“林老板，请继续。”
林安重新整理表情，认真道：“反观不做促销，在同等周期内，依靠日常销量，能赶上做促销的销量吗？”
屋内几人不约而同地摇头，显然已经代入到林安的思维逻辑当中。
各自心中也是有了答案，促销还得继续搞下去！
“林老板，按照你的说法，促销活动过后的销量低谷该如何应对呢？”叶胜凯把早已准备好的问题抛了出来，玩味看着林安，想听他如何应对。
“低谷期。”
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林安呢喃重复，下一秒摇头纠正道：“与其说低谷，不如说是休养生息，休养生息根本不需要应对，顺其自然就行。”
“哦？”
叶胜凯被林安的不同说法勾起兴趣，微微前倾身体，“怎么讲？”
坐在他身边的刘茂友和罗金生更是眼含期待看着林安，促销过后的低谷是销售部最为头疼的事情，那种无论怎么努力都无法改变销量低迷的情况，让人有心无力，甚至是自我怀疑。
“经济体制的变革让老百姓获取报酬的渠道不再单一，收入得以提升，只要市场经济体制不变，老百姓的收入会越来越高，买得起摩托车的人也会越来越多，这一点大家认同吗？”
眼看几人点头，林安接着说道：“打个不太恰当的比方，韭菜大家都知道吧？割完一茬，用不了多久，就会有新一茬长出来，只要不伤到根基，就会有源源不断的新叶长出来。”
叶胜凯瞬间就听懂了林安的意思，连连点头微笑，“你是说国内人口众多，市场基础好，不会缺乏销量。”
“促销过后的销量低迷就得硬扛着吗？”刘茂友不甘心地问道。
林安看向刘茂友，轻笑道：“有人五月结婚，有人六月结婚，五月结婚赶上促销自然高兴，六月结婚的人难道就不想要促销优惠吗？”
“六月继续搞促销，效果肯定会有，但是否值得兴师动众搞促销？如果最终效果不理想，甚至是赔钱。从经销商的角度考虑，七月份你还愿意搞促销吗？”
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刘茂友不说话了。
会议室内忽然变得安静。
罗金生坐在旁边，看看这个看看那个，说不出来的忐忑，只能暗暗祈祷不要再有波折，顺顺利利把陈德胜搞成省级代理商就好了。
过了好大一会儿，叶胜凯轻咳一声，将目光吸引到自己身上，“今天真的不虚此行，林老板这番话让我们受益良多啊！”
该说的已经说过了，林安可不想抢了陈德胜的风头，谦虚笑了笑不再接话。
叶胜凯转向陈德胜，“陈老板，考虑好选择哪个省份作为接下来咱们共同奋斗的市场了吗？有林老板陪伴左右，我相信一定会有美好前景等着你。”
陈德胜并不觉得林安抢了自己分头，反而有种隐隐自豪感觉，自己带过来的人，能让大长江的副总经理高看一眼，何尝不是自己有面子？
“豫省。”
听到这两个字，大长江三人齐齐一愣。
罗金生不敢相信地看着陈德胜和林安，他不止一次猜测过陈德胜要选的市场，无一不是沿海经济发展比较好的区域，没曾想对方竟然如此不按常理出牌！
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随之在心里狂喜，若是沿海省份或许要废一番口舌，可豫省……公司完全没有理由拒绝！
刘茂友惊讶过后微微低头，似乎在掩饰表情。
叶胜凯比两人都强，很快便恢复常色，“豫省？”
陈德胜稳稳点头。
“我能冒昧问一句，陈老板为什么选择豫省吗？”叶胜凯很好奇。
“豫省人多……”
陈德胜脱口而出，侧头看了一眼林安，继续道：“林安的老家在豫省。”
听到这个解释，大长江三人会心而笑。
接合林安刚才说过的话，这个选择就变得合理了！
“那就恭喜陈老板了，希望在未来的日子里合作愉快！”叶胜凯主动起身，跟陈德胜和林安分别握手，又对刘茂友和罗金生叮嘱道：“接下来的事情我就不参与了，相信你们能够做到顺利圆满。”
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听到这句话，林安就知道要进入分毫必争的利益谈判环节了，非常识趣地以去厕所为由离开会议室。
一个小时后，三人从会议室出来，笑容满满。
刘茂友亲自送陈德胜到公司门口，又是一阵寒暄客气，然后转身进入公司大门。
“陈……陈总，以后就得喊陈总了。”
领导离开之后，罗金生整个人都变得轻松起来，故作夸张地抬高陈德胜，“以后就要多多仰仗陈总了。”
陈德胜笑得合不拢嘴，“共同合作，共同进步。豫省销量能不能做好，离不开罗经理帮忙啊！”
转过头来，罗金生又是对林安笑道：“林老板，以后咱俩得多沟通交流，我相信羊城销量在你手上一定能再创新高。”
林安眼睛微眯，赶紧纠正罗金生的说法，“罗经理说笑了，我是帮胜哥照看店铺，重要的事情还得你们商量，我只负责执行。”
从大长江公司出来，志得意满的陈德胜主动跟林安说起计划，“回去之后我就找新门店，这次一定要开在人流量最大的位置，店铺要宽敞大气，争取在下个月之内办好……安仔，关于合作分成的事情，我有两个想法。”
“嗯？”
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林安本想等陈德胜过了这股子兴奋劲，冷静下来之后再询问分成的事情，毕竟亲兄弟明算账，总要有个正式说法，没想到陈德胜主动扯出这个话题，而且是两种想法，不由来了好奇。
“第一种想法，羊城的店铺你可以拿钱入股，按照股份分红。”
陈德胜放缓车速，将骑车停靠在路边，侧过身体郑重其事看着林安，“你出十万占20%，正常价格销售，分成肯定要比之前拿得多。”
之前帮陈德胜买摩托车，卖出去一台拿500，20%股份比500多，也就意味着一台摩托车的真实利润必然高于2500块钱。
林安有些心动，前一阵子花钱有点厉害，存款只剩下九万出头，努力凑一凑的话，应该没什么问题。
但又不敢直接答应，他还想听听陈德胜第二种想法。
见林安不接话，陈德胜继续笑道：“另外一种想法就是保持不变，新店铺我自己出钱，你帮我照看，每台摩托车依旧给你500块的分红。除此之外，维修方面转让给你，但你要搬到我的新店铺，怎么样？”
林安止不住地心跳加速，他很清楚陈德胜的真实想法！
第一种是想用股份把自己拴在他的船上，这样就不用担心自己一心搞维修，从而忽略了摩托车的销售。
第二种算是换汤不换药，没了股份拉拢，换做维修业务转让，依旧是想把自己拴在他的新店铺中，而且更加直接牢靠。
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不能否认的是，陈德胜还是一如既往的大气！
无论选择哪一种，对自己来讲都是好处多多。
“安仔，你好好考虑一下，选好之后告诉我。”陈德胜说完，重新启动车子。
林安嘴角上扬，眼里闪烁着熊熊火光，“胜哥，不能两种都选么？”
小孩子才做选择，自己有能力做到两者兼顾，为什么要选择？！
为了阅读流畅，不分章了，将近六千字，能否给点票票？