趁着谢飞去打电话的功夫,林安给刚过来的这几位意向客户灌输了同样的价值观,不用考虑他们是否接受,就当打了一针预防针。
羊城国营五金厂的效率很高,仅仅用了半个小时就出现在展览馆门口,一辆桑塔纳一辆吉普,五金厂的厂长亲自带队。
“谢科长,真是太感谢了!”
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国营五金厂的厂长满脸激动跟谢飞表示谢意。
开门红让谢飞很是开心,照这样的效率保持下来,只需要一天时间就足以证明自己的做法是有效的。
“借助新工具这股风,尽可能促成交易,真金白银的订单才能挽救五金厂。”谢飞淡淡回了一句,临了用眼神示意五金厂厂长看向林安,“回去好好研究一下怎么买下设计图,权属拿到手中才能批量生产,这是根本。”
“好的,回去就开会研究。”
五金厂的人带有意向的摩配商人离开之后,谢飞在林安身边坐下,呵呵笑道:“安仔,想不想报仇?”
“嗯?”林安不明所以看着谢飞。
“你不是说五羊本田的人把你赶出来了吗?”谢飞眼里似有玩味,“我让人把他们的负责人叫过来,给你出出气?”
林安一阵恶寒,连连摇头道:“飞哥,你要这么做的话,我还能拿到经销权吗?”
“怕什么?”
谢飞不以为然地哼了一声,“卖他们的产品是给他们面子,还敢拒绝不成?狗眼看人低的东西,差点坏了我的大事,不给他们点教训,恶气难消!”cascoo.net
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说完,直接起身离开。
望着谢飞的背影,林安心中五味杂陈。
谢飞愿意帮自己出气固然值得高兴,哪怕只是借口。
但也说明了一个问题,谢飞这种人平时看着人畜无害,一旦招惹到他……
过了大概十几分钟,谢飞面无表情地返回,坐下之后也是一言不发。
林安小心翼翼试探道:“飞哥,出过气了?”
“一帮小喽啰。”
谢飞不屑撇嘴,紧接着懊恼道,“带队参展的居然没有一个经理级别的人,不给我发难的机会啊!”
得知情况后,林安非但没有失望,反而有一丝窃喜。
有底线的公子哥总比肆意妄为不管不顾的公子哥让人容易接受!
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“不过,我已经让人给五羊本田公司带话了,羊城的踏板摩托车经销权你大可放心,过不了多久就会有人主动找你。”
谢飞在林安肩膀轻拍两下,“好处给你了,接下来就看你的了,别让我失望。”
“谢谢飞哥!”
进出展馆的人有很多,简陋的桌椅在诸多气派展位的衬托下显得格格不入,却又特立独行。
好奇心比较重的人主动上前询问,得知是卖工具的,反应不尽相同。
好在有庞大人流量做基础,对套筒扳手真正有兴趣的人也有十几个,谢飞再次给五金厂打电话,让他们过来接人。
“效果还算不错,我有事需要回去一趟。”
仅仅一上午时间,就找到二十多个意向客户,谢飞已经迫不及待想要回去给自家老爷子汇报成绩,临走时对林安说道,“你可以自由活动了。”
听谢飞这么说,林安赶紧把套筒扳手装进手提包,“我去展厅内看看。”
或许是到了中午吃饭休息的缘故,此时的展厅显得有些冷清,只有展位内的工作人员在低声闲聊。
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林安走得很慢,认真浏览每一处展位,特别是摩托车配件企业的展位,每当发现前世耳熟能详的配件品牌,都会主动上去聊上几句,并且索要对方的名片。
花费一个多小时,把整个展馆转了个遍,展览馆内重新热闹起来时,林安的手提包里已然收集了厚厚一沓名片。
这些名片自身并没什么价值,但它上面的信息蕴藏着无限机会。
只等林安做好充分准备那天,这些名片就有可能摇身一变,成为发家致富的重要通道。
……
“国营五金厂早上给我打电话,昨天去工厂考察的那些人,有十六个当场签了意向订单,现在就等五金厂开工生产定价销售了。”
电话中,谢飞语气轻快,“五金厂现在士气大震,一大早就派人带着样品工具去了展览馆,市里帮忙协调了一个位置不错的展位,相信今天会有更多收获。”
林安同样笑得很开心,他深知谢飞给自己打电话肯定不只是报喜,五金厂想要开工生产,必须要先给自己钱,这是谢飞承诺过的事情。
“五金厂的厂长中午请吃饭,你跟我一起过去。”
“好。”
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十一点钟,林安骑着偏三轮来到工商局,在谢飞办公室等了半个多小时,然后跟着谢飞一起赴宴。
五金厂来了四位领导,从谢飞和林安进门那一刻开始,几人就轮番对谢飞表示感激,同时不忘吹捧林安,各种溢美之词层出不穷。
哪怕林安知道这些人的话不能当真,依旧抑制不住内心的喜悦,不得不承认,这些人实在是太会吹捧抬高了。
推杯换盏无数次,每个人都面红耳赤,五金厂这几位领导依旧绝口不提价格,不知道的还以为今天就是专门吃饭喝酒来的。
“行了,下午还要上班呢,到此为止吧。”
就在五金厂领导招呼服务员继续上酒的时候,谢飞冷不丁说了一句。
包厢内的火热气氛迅速降温,五金厂的厂长非但不觉尴尬,反而深以为然地点头,“谢科长的工作态度,值得我们学习!”
另外三人连连附和,不惜自我贬低,也要突出谢飞的优秀。
“林……兄弟,昨天谢科长提醒后,厂领导班子立刻开会讨论了购买专利的事情。”五金厂厂长冲林安笑着,“班子成员很认可你设计的这款新工具,一致同意购买专利,不知道林兄弟你想卖多少钱?”
林安下意识看了一眼谢飞,见他并没有插话的意思,不由松了一口气。只要谢飞不说话,自己就可以毫无顾忌地为自己争取最大利益。
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“前段时间我搞了一种专门拆卸摩托车轮胎的工具,在飞哥的帮助下找到专门给大长江公司做配套的铸造厂。”
林安故意停顿观察五金厂几位领导的反应,见他们眼神瞟向谢飞,这才继续说道:“那家铸造厂给了很大的优惠,成本价格就不说了,最终的单根利润在三块钱左右,第一个月就卖出去五千根,还只是在粤省。”
五金厂这四个人瞬间就明白了林安的意图,这是亮成绩加砝码呢,同时也在暗示,他有生产销售的能力。
之所以找上五金厂,是看谢飞的面子。
悄悄看向谢飞,奈何谢飞宛如局外人,始终不发一言。
谢科长到底站在哪边?
四人心中暗暗打鼓。
短暂沉默过后,五金厂厂长再次开口,喝酒时的豪爽干已然消失不见,取而代之是苦涩笑容,“林兄弟,五金厂的日子不好过啊……”
你职工再多,跟我有一毛钱关系吗?
职工工资发不下去,是我造成的吗?
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套筒扳手不一定能让五金厂扭转困局,最起码能让你们多些收入,我给你们送好处,你跟我哭穷卖惨有意思?
林安冷眼看着五金厂厂长表演。
“林兄弟,我真不是哭穷,五金厂账面总共剩余不到五万块钱,总要留下一部分资金进购材料,你说是吧?”
五金厂厂长苦兮兮看着林安,“一万块钱是我们的最大能力。”
一万?
林安差点气笑。
自己对套筒扳手的预期利润是单根五块钱,整套购买的话可以给予优惠,折合到单根,最低也要保持三块钱的利润。
按照最低利润计算,哪怕只是在粤省销售,利润都不止一万块钱。
“不行!”
林安果断拒绝,语气强硬道:“最少十万。”
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“十万?”
坐在五金厂厂长左手边的男人惊呼出声,见谢飞依旧没有反应,胆子大了不少,嗤笑道:“小兄弟,十万块钱是不是有点过分了?”
“就是呀!虽然有客户签订意向订单,并不代表一定产生可观利润,十万块钱需要卖多少产品才能赚回来呀。”
“谢科长,五金厂的情况你是了解的……”
谢飞轻咳一声,侧头看着林安。
“飞哥,专利卖给他们,他们可是能长期盈利的。”林安抢在谢飞开口之前说了一句,脸上挂着凄苦之色。
谢飞犹豫了几秒钟,转头看向五金厂厂长,“你们都是生意人,还是自己商量吧。”