仔细斟酌过后，林安给出回答，“我出十5万，拿30%股份。”
“不行！”
叶丽珍气恼开口，“你知道店里现在有多少钱的配件吗？”
谢飞看了看叶丽珍，又转头看向林安，皱眉道：“你严肃点，别胡扯。”
“我没胡扯啊！”
林安果断摇头，直视叶丽珍那双愤怒眼睛，“珍姐，你店里现在有多少配件跟我没关系，你若是同意我的要求，我绝对不会多占你1分钱便宜。”
“按照我说的占股比例，超出的配件我可以帮你卖掉，且1分钱不要，你只需要留下足够金额的货，或者是现金。”
说完，转头看向谢飞，认真道：“飞哥，这是我的底线。”
谢飞侧目瞟了1眼叶丽珍，见她沉思不语，也就没有说话，毕竟生意是他们两个的，自己只是中间人，没必要参与太深。
批发生意，除非1开始就把进出账搞得非常清楚，且1直坚持这样，不然的话根本无法快速算清有多少库存价值。
叶丽珍不知道库存价值多少钱，但绝对要比林安说的多，特别是听信林安的建议，用大要货量跟厂家讨要利润后，库存占用资金越来越大。
如果按照林安的说法合作，对自己其实也没什么不好。
再想想林安给自己提供的开年促销思路，若是真的搞成功了，反而是自己比林安占到的便宜更多。
如此1想，抵触情绪渐渐淡了下去。
“你若能保证开年促销搞成功，我就同意这样合作。”
开年促销？
谢飞莫名打量两人。
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“好！”
林安信心满满点头，再次看向谢飞，“飞哥，你听到了吧？”
……
“清姐，清姐，快算账！”
1路笑容不断的林安，刚进店就呼喊陈清，见陈清正在陪着顾客选摩托车，连忙走了过去，“我来，你去把所有卖车票据找出来。”
陈清不明所以，顺从林安的转身。
相比起陈清，林安卖摩托车完全可以说是轻车熟路，仅仅用了56分钟，就让顾客作出决定。
收定金，开票。
送顾客出门之后，林安小跑回来，“算算从开业到现在，咱们能分多少钱。”
陈清1边整理票本，1边问道：“你遇到什么高兴事了？”
“嗯！”
林安嘿嘿笑着，把入股叶丽珍配件店的事情说了出来。
十5万占股30%？
如此简单的数学题，根本难不倒陈清，惊讶问道：“配件生意需要这么多钱吗？”
“新开的店肯定用不了这么多，经营越久的店铺，库存量越大，以后可能会达到上百万，甚至更多。”
听林安这么说，陈清立刻加快速度，把所有票本全部找出来，1张1张开始清数。
……
“陈总，按照现在的装修进度，腊月2十8之前很有希望啊！”
罗金生很开心，业务员出差本就有差旅补贴，这次来豫省，陈德胜把吃住费用全部承揽，光是差旅费就能省不少钱。
陈德胜欣慰笑着，豫省虽然不临海，也不再率先改革开放省份之列，但这里的摩托车行业并不像想象中那么落后。
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真要说起来，这里非但不落后，反而在某些方面搞的很好，比如说，专业集中的摩托车市场。
几十家摩托车销售店铺以及大量摩托车配件店铺聚集在1起，俨然形成1定的规模和影响力。
无论是省城市民，还是下级地市的同行从业者，来到省城后基本上都是直奔摩托车城而来。
这里具备大客流量，不用费尽心思去寻找开辟销售渠道。
正因为如此，租赁店铺才会如此顺利。
“罗经理，我该做的已经做了，接下来就看你了。”
罗金生明白陈德胜的意思，爽快点头道：“放心吧，陈总。回去之后我就跟领导汇报，豫省豪爵第1炮，无论如何都得打响！”
“最好是1炮而红！”
陈德胜笑着眨眼，“回去之后让安仔帮忙出个好主意，只要能1炮而红，少不了你的辛苦费。”
两人相视1笑，1切尽在不言中。
……
距离年关越来越近，大街上的红色喜庆氛围越来越浓郁，无论是顾客，还是过往路人，每个人脸上都挂着笑容。
“安仔，我记得去年你回老家很早呀，怎么今年当老板了，反而晚回去呢？”
能说这话的是顾客，都是在陈记车行认识的老顾客，对这部分人，林安1向态度很好，“胜哥出差了，我要是走了，谁帮你们修车？谁给你们介绍费？”
说起介绍费，搭客仔纷纷露出会心笑容，别的摩托车店可没有这么大气的老板，介绍顾客过去，最多给1包香烟。
“安仔，我听别人讲，李双笙正在搞促销，年前1周时间，买车就送洗衣机呢。”
“我昨天就看到了，满满1卡车洗衣机包装箱。”
“安仔，再搞1次促销嘛，优惠搞多些，我们帮你介绍顾客，保证比李双笙生意旺！”
“上次我带人过去买了1台将近两万块的进口铃木王，他就给我2十块钱，太吝啬了！还是安仔大气，以后有朋友买车，都来安仔这里买。”
“……”
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搭客仔透露出来的消息，林安并没有放在心上，自己这边促销活动刚结束没多久，自然不可能再搞1次。
至于李双笙嘛！
年关虽然是销售旺季，但先机已经被自己占用，哪怕是买车送洗衣机，估计效果也不会很好。
再说，自己这边搞促销活动时，李双笙并没有故意捣乱。无论是不是上次他跟陈德胜的谈话起到了作用，都没有理由主动撕破脸皮。
同行是对手，但在大部分情况下，同行也是需要互相配合的，花花轿子众人抬嘛！
“林安，胜哥来电话了！”
听到陈清的招呼，林安立刻放下扳手，快步往店内跑。
“明天就回来？好，我等着你。”
放下电话，林安告诉陈清可以收拾行李了。
……
身
腊月2十5中午，陈德胜回到羊城。
“罗金生没跟你1起？”
“下火车直接去了汽车站，回公司去了。”
陈德胜放下手提包，兴致勃勃跟林安讲述在豫省的见闻，“去之前我是忐忑的，当我看到摩托车城的忙碌景象时，我知道这次赌对了！”
“安仔，那个摩托车城……我有预感，在豫省当省级代理商，1定不比羊城差。”
林安默默笑着，这才哪到哪啊！
老家摩托车行业最鼎盛时期，能影响到周边5省的行情波动，专业的摩配市场都不止1处。
“安仔，过完年正式营业，我打算把咱们之前的促销手段再用1遍，你觉得怎么样？”陈德胜殷切看着林安，这个念头存在不是1天两天了。
林安没想到陈德胜会有这样的想法，赶紧摇头劝阻道：“胜哥，批发和0售不1样啊，千万不敢这样做。”
陈德胜闻言皱眉，“为什么？”
“胜哥，你是外地过去的省级代理商，开辟分销渠道才是立足根本。”林安耐心解释，“跟陌生人打交道，最重要的就是信任，如果别人不相信你，怎么敢从你手中拿货？”
“你刚过去开店，取得顾客信任的最有效手段就是展示实力。你展示出来的实力越强，地市分销商才会觉得你厉害，才敢尝试跟你合作。”
“饥饿营销非但不适合，反而有可能让顾客误以为你实力不足，连货源都无法保障，谁还敢跟你合作啊！你想想是不是这个道理？”
陈德胜很快就领会了林安的意思，急道：“那怎么办？我都让罗金生去跟大长江公司申请优惠了！”