宣传工作安排妥当之后,林安并不觉得轻松,反而内心多了期待,期待中还夹杂着些许忐忑。
从上游工厂到下游分销商,整条销售链都在积极配合这次促销,作为促销活动发起人,林安头上顶着旁人体会不到的压力。
不过,林安深知谋事在人成事在天的道理,并没有让人看出异样。
“林老板,你搞促销经验丰富,有没有可以提高销量的小技巧?”
宾主尽欢之后,6拥军3人故意拖延时间不肯走,等其他分销商6续离开之后,3人立马凑到林安跟前。
“如果有好的技巧,吃饭时我就直接讲出来了。”
林安笑着摇头,自己作为羊城总经销,巴不得分销商们多卖货,哪有藏着掖着的道理?
见3人欲言又止,林安就猜到他们不1定是怀疑自己没说实话,很有可能跟自己1样,对促销活动心怀忐忑。
“技巧是真的没有,但我能给你们分享1下我搞促销活动的心得。”
“林老板,你快说。”赵志刚迫不及待地催促。
“细节!”
林安果断吐出两个字,“有句话叫细节决定成败,从预热宣传到促销真正开始,需要做的准备有很多。”
“比如说,店内存货量不能太少,车子越多画面感越足,促销氛围感越强。反之,只会显得寒酸,别说顾客看着没感觉,咱们自己都有可能打不起精神。”
6拥军3人附和点头,流花湖那次促销他们见过,上百辆摩托车摆在1起,看着就让人兴奋。
“再有,跟客户的提前沟通。”
林安看向6拥军,玩笑道:“有明确买车意向的那些顾客,很有必要提前跟他们沟通1下,促销开始当天,让他们早点过来买车。促销活动最怕的就是冷场,有人带头气氛才会越来越火热。如果没有这种客户,可以安排几个,明白我的意思吧?”
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6拥军3人都是老生意人了,瞬间就领会了林安的意思。
“林老板,除了这些,还有需要特别注意的吗?”
“能想到就这些。”
林安缓缓摇头,又对3人宽慰道,“促销活动说白了跟平时卖车差不多,无非是价格有所不同,面对的客户数量多1些罢了。你们不要太紧张,心态尽量放平和。”
“控制不住地紧张啊!不怕林老板笑话,我现在满脑子都是促销,时不时就忍不住幻想促销能卖掉多少摩托车。”赵志刚自嘲笑着。
孙海洲跟着点头,“谁不是呢,想想有可能冒出来的竞争对手,我现在只求多卖摩托车。”
6拥军同样笑着,只是不像两人这样直白,“林老板,你觉得促销当天摆出去多少车子合适?”
听他这么问,赵志刚和孙海洲立刻绷紧神经。
林安仔细思索,缓声回道:“原则上肯定是越多越好,但不能不考虑实际情况。你们店内能摆多少,门前能摆多少,你们自己要做到心中有数。”
“2十……不,紧凑摆放的话,店内外应该能摆得下3十台。”6拥军率先给出答案。
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“我那边差不多也能摆下3十台。”赵志刚紧随其后。
“我不担心没有空间。”孙海洲苦笑出声,“关键是我没那么多钱把门前空间摆满。”
孙海洲的说法让3人忍不住笑出声,单论可用空间的话,林安的店铺都比不上孙海洲。