事实证明,利益是生意人的最强动力。
亲身感受过促销活动的好处,分销商们说起话来1个比1个客气,根本不给林安张嘴提钱的机会,主动表示马上去银行转账汇款,同时不忘催促林安抓紧时间下单备货。
等待分销商打款期间,林安去饭店搞了1桌饭菜回来,吃饭时陈清跟叶丽珍1直在窃窃私语,1旦发现有人看过去,就会立刻停止。
分销商6续打来电话让林安查收货款,林安带着王东和温华1同来到银行确认全部到账,准备给5羊本田公司转账时,林安看向王东,“王经理,你跟公司报了多少台车子?”
上午王东太过积极,非但没提货款结算的事情,连订单数量都没有问询,直接替林安做了主。
说app—
王东笑着伸出两根手指,“打电话时不清楚分销商的情况,报了两百台,需要追加订单吗?”
心可真大呀!
之前赊账的1百台车款还没补还,这次1下子要了两百台,也不知道他是相信自己,还是对促销太过自信,居然还想着追加订单量!
“王经理,我手上没那么多钱啊!”
“今天的两百台车款转给公司就行,之前那1百台的货款等促销结束再给也没事。”王东主动给出台阶,签过字的欠款早晚跑不掉,先把今天这笔订单完成,才符合销售部的利益需求。
话说到这份上,林安不好再找借口。
“林老板,下午我就不过去了,我得回公司1趟,把促销情况汇报给领导。”
见识过上午的促销效果,王东心里已经有数,转而对温华吩咐道,“小温,你留下协助林老板,如果遇到搞不定的事情,第1时间给公司打电话。”
回到店里没1会儿,送货卡车来到林记车行,林安打电话通知分销商过来提货。
提货时,分销商们1个比1个都要自信,上午销量最少的分销商都敢拍着胸脯保证,此次促销最少也能卖掉5十台踏板摩托车。
读者身
反倒是生意最好的6拥军和杨光明显得低调谦逊,被人询问销量时,只是以还行回应。
“林老板,我那边的情况你是知道的,周围很多机关家属院,顾客身份比较特殊,我擅作主张给顾客赠送了雨衣打气筒。”
合作之初,林安讲过不能恶意竞争,杨光明知道自己用的小手段瞒不过去,为了避免误会,索性主动讲了出来。
“搞客情和恶意竞争,我还是能拎得清的,这不算什么。”林安不以为然地笑着,说完又主动提醒杨光明,“杨老板,你那边的客户消费能力是有的,如果能主动挖掘开发1下,效果可能会更好。”
主动挖掘?
杨光明瞬间来了兴趣,热切追问具体办法。
“人都是要面子的,更何况有身份的人。”林安笑容玩味,“如果能把攀比心理利用好……”
杨光明很快就领悟了林安的意思,“谢谢林老板的提醒,我回去之后试试看,晚上忙完我再过来请教。”
……
下午跟上午的情形几乎没什么区别,有了上午的忙碌经验,各个环节都能有条不紊应对。
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